市場助理工作結(jié)構(gòu)分析-資料下載頁
2025-06-17 00:54本頁面
【正文】 A、自費藥房 B、相關(guān)科室在門診的治療室 C、門診護理部 D、相關(guān)科室 產(chǎn)品促銷 本產(chǎn)品促銷萬式與藥品相同，其主要銷售在門診。 銷售回款 本產(chǎn)品醫(yī)院回款較藥品迅速，一般一個月內(nèi)即可付款，甚至可以貨到付款。市場調(diào)查、醫(yī)院調(diào)查1)調(diào)查了解各醫(yī)院等級、床位數(shù)、門診量、泌尿?qū)？崎T診量等。2)調(diào)查了解各醫(yī)院相關(guān)部門負責人基本情況。3)調(diào)查了解相關(guān)專家、醫(yī)生的基本狀況。4)調(diào)查了解前列腺疾病類藥品進貨渠道，在醫(yī)院的流通程序。商業(yè)渠道調(diào)查1)了解醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)范圍(和醫(yī)院業(yè)務(wù)的關(guān)系)。2)了解醫(yī)藥公司有關(guān)負責人的基本情況。產(chǎn)品進入醫(yī)院步驟1)綜合商業(yè)渠道調(diào)查情況，建立商業(yè)渠道。2)對醫(yī)院相關(guān)部門及負責人進行必須的公關(guān)活動。A、直接交流 1)醫(yī)藥代表配好相關(guān)證件(營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證等)和相關(guān)資料(產(chǎn)品說明書、樣品、產(chǎn)品證書等)到醫(yī)院拜訪。 2)找到進貨負責人之后，要禮貌的說明來意，介紹公司和產(chǎn)品情況。 3)在交流過程中，了解對萬的個性特征、愛好、生活情況，通過交流，讓對萬接受你，再接受產(chǎn)品 4)在無別人在旁時，與對方講價格、折扣方式、及給對萬的好處費。 B、間接交流:通過關(guān)系去疏通進貨負責人的關(guān)系，再進貨到醫(yī)院。 C、公關(guān)交流 1)協(xié)會或醫(yī)學(xué)會的名義，舉辦高科技產(chǎn)品講座的形式推廣。 2)選擇好地點、時間，并通過關(guān)系去疏通藥協(xié)會或醫(yī)學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)，以他們的名義去邀請各大醫(yī)院院長、進貨負責人、財務(wù)科長及相關(guān)科室負責人前來參加講座。 3)講座時，請藥協(xié)會、醫(yī)學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，請知名醫(yī)學(xué)教授講產(chǎn)品知識，通過他們鼓勵各醫(yī)院進貨。4臨床促銷 1)貨到醫(yī)院后，讓業(yè)務(wù)員到各科室與相關(guān)醫(yī)生交流，把臨床觀察費兌付標準告訴醫(yī)生，每月兌付一次，并給每位醫(yī)生留下產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳報、統(tǒng)計表。 2)必須按時把臨床觀察費付給醫(yī)生。 3)醫(yī)藥代表要定期或不定期地對醫(yī)生或相關(guān)人員進行拜訪，保證醫(yī)院運作流程暢通。5臨床操作注意事項 1)要隨時與醫(yī)院負責人聯(lián)系。采用電話、面談、家訪、邀約等萬式。 2)隨時了解同類產(chǎn)品在醫(yī)院銷售及觀察費情況，避免同類產(chǎn)品侵占市場。 3)財務(wù)科室耍經(jīng)常拜訪，溝通感情，保證及時回款。附件四計劃執(zhí)行總結(jié)（范例）一、 工作概述概括本月是否按當月的工作計劃完成，如果未完成，完成到什么程度，包括：當月銷售量廣告費用投入，日常開支費用、庫存量多少等。二、 市場進展情況 終端工作1）軟性終端：A、與營業(yè)員感情如何對卡秋莎是否有較好、較深刻的印象是否會主動推薦卡秋莎產(chǎn)品 B、槍手工作情況如何 槍手數(shù)量是否增加或減少 槍手藥店的銷售 2）硬性終端：A、店面（藥店）各項卡秋莎宣傳品數(shù)字多少是否按計劃每藥店有卡秋莎宣傳品 B、貨物堆放情況 C、公共場所（公共場所、商場、小商店、街頭冰柜）包裝情況促銷活動1） 萬人（千人）大型贈送活動A、 舉辦地點、時間、當月總次數(shù)B、 贈送禮品數(shù)量、活動參與人數(shù)C、 參加活動工作人員工作情況及費用2） 免費測檢前列腺疾病活動A、 舉辦時間、地點、當月次數(shù)B、 測前列腺的人數(shù)、當時的銷售情況C、 參加活動的工作人員數(shù)量D、 活動是否需要費用是多少廣告媒體1） 當月卡秋莎實際廣告投入量，達成計劃投入比例2） 廣告媒體當月如何組成3） 廣告媒體是否按廣告合同發(fā)布4） 廣告效果的評估5） 廣告資料的收集A） 樣報的收集B） 活動現(xiàn)場影音（現(xiàn)場像片）資料收集三、 市場現(xiàn)狀 卡秋莎網(wǎng)絡(luò)建立情況Ａ、目前網(wǎng)絡(luò)數(shù)量為多少，是否有變化，變化了什么？ Ｂ、網(wǎng)絡(luò)是否達到穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)回款狀況如何？ Ｃ、整個網(wǎng)絡(luò)的總銷量是多少？網(wǎng)絡(luò)比例是多少？ ２、同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)情況，廣告投入的情況，是否對卡秋莎有沖擊，沖擊有多大，能如何減少沖擊？四、 市場中存在問題（咨詢問題、業(yè)務(wù)問題等）與解決意見。五、 本月工作自認為不足的地方及改進方法。六、 市場操作中的閃光點。
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