企管部上半年工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-06-16 21:30本頁(yè)面
【正文】 核心價(jià)值都是相同的。那些成功的品牌之所以能成功在于他們能夠把相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)。大量產(chǎn)品的營(yíng)銷陷入價(jià)格旋渦不能自拔，利潤(rùn)越來(lái)越低，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，其本質(zhì)原因就是沒(méi)有將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)！企業(yè)就成本拼成本，就價(jià)格拼價(jià)格，希望用單純的廣告投入催動(dòng)規(guī)模去制約對(duì)手的做法，都沒(méi)有真正引導(dǎo)企業(yè)永續(xù)成長(zhǎng)，其最終的結(jié)果是：沒(méi)有利潤(rùn)。營(yíng)銷不是賣(mài)更好，不是賣(mài)優(yōu)秀，是賣(mài)“不同”。人類天生對(duì)“不同”感興趣，只要能將產(chǎn)品賣(mài)出不同，就能獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的快速“認(rèn)知”。這是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知的最有效方法。恰當(dāng)?shù)慕嵌瓤梢詫⒁粋€(gè)品牌價(jià)值放大一倍，也可以放大一萬(wàn)倍。三、品牌的高度。產(chǎn)品本身沒(méi)有區(qū)別，并不意味著品牌就沒(méi)有區(qū)別，也就是消費(fèi)者對(duì)品牌的品質(zhì)認(rèn)知度沒(méi)有區(qū)別。消費(fèi)者畢竟不是專家，可以對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行一個(gè)量化的評(píng)判，他們往往是根據(jù)他所接收到的產(chǎn)品的所有信息，而做出一種主觀的判斷，甚至是一種偏差很大的判斷。因此，我們完全可以通過(guò)改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的差異化。在給品牌進(jìn)行定位時(shí)，一種常用的策略是把品牌與產(chǎn)品品質(zhì)或特征相聯(lián)，根據(jù)品質(zhì)認(rèn)知度進(jìn)行定位。對(duì)于很多的產(chǎn)品來(lái)講，品牌不同，品質(zhì)認(rèn)知度也是不同的。例如：“寶馬”這個(gè)品牌讓消費(fèi)者認(rèn)知的是駕駛的樂(lè)趣，開(kāi)上車就有暢快的速度感；“奔馳” 這個(gè)品牌讓消費(fèi)者認(rèn)知的是舒適豪華有面子；“沃爾沃” 讓消費(fèi)者認(rèn)知乘坐安全，不斷地強(qiáng)化表達(dá)，久而久之，這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心中產(chǎn)生了質(zhì)變，好像安全的轎車只能想到“沃爾沃”。“如果迎春花要等到陽(yáng)光明媚才開(kāi)放，就會(huì)誤了占盡春天的天時(shí)；如果我們?nèi)?chuàng)業(yè)要等到萬(wàn)事俱備才動(dòng)身，就會(huì)失去良好的機(jī)會(huì)；雖然你得到了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但你卻失去了年輕時(shí)的創(chuàng)業(yè)激情，不必等到風(fēng)平浪靜，我們可以乘風(fēng)破浪去趕海；不必等到陽(yáng)光明媚，春寒料峭時(shí)就播種；不必等到萬(wàn)事俱備，我們可以恰遇東風(fēng)即出征；不必等到老態(tài)龍鐘，我們可以一腔熱血搏人生！?！保ㄕ浴堆葜v與口才》）對(duì)于一家公司而言，不要等到客戶發(fā)現(xiàn)我們所做產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)，才來(lái)苦思冥想地寫(xiě)一大堆的改善對(duì)策，這樣做根本沒(méi)有多大的效果。一兩次也許客戶會(huì)相信你，但是次數(shù)多了客戶還會(huì)相信我們嗎？這樣不僅會(huì)影響公司在客戶心中的形象；嚴(yán)重的話公司會(huì)失去一大批客戶........2010年，一個(gè)嶄新的開(kāi)始，也意味著我們將會(huì)面對(duì)著更嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；如何度過(guò)這次的國(guó)際金融風(fēng)暴并尋求機(jī)遇同公司一起走向輝煌，是每一個(gè)公司和員工所共同面對(duì)的一大難題和應(yīng)該認(rèn)真思考的。做為公司中一員的你我是否也應(yīng)該靜下心來(lái)認(rèn)真思考一下如何在新的一年讓公司的業(yè)績(jī)更上一層樓呢？10 / 10
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