【正文】 可用圖解表示)1試就鋼鐵廠所需的鐵礦石，如何表述其核心產品、形式產品和附加產品？1選擇目標市場營銷戰(zhàn)略應考慮的因素是什么？①、企業(yè)的資源；②、產品的同質性；③、產品所處的生命周期階段；④、市場的同質性；⑤、競爭對手的目標市場營銷戰(zhàn)略。1實行差別訂價需要具備什么條件？①．市場要能夠細分，并且細分的市場的確有不同的需求存在。②．能享受到低價供應的產品的顧客不可能再將產品高價轉讓給不能享受的顧客。③．競爭者不可能在高價市場上以更低的價格出售產品。④．細分與控制市場的費用不應超過差別訂價所帶來的額外收入。⑤．差別訂價不應造成顧客的反感或敵意。⑥．差別訂價的特定形式不應是非法的。某石油開采公司首次購買一種新型鉆井平臺，因而專門成立了采購中心。請問什么是采購中心？并結合實際分析該采購中心通常應用哪些成員組成？采購中心：所有參與購買過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。主要成員：使用者；影響者；采購者；決定者；信息控制者。2什么是替代需求？舉一例具有替代需求的礦產品并說明具有替代需求的礦產品相互之間有何影響？2什么是連帶需求？舉一例具有連帶需求的礦產品并說明具有連帶需求的礦產品相互之間有何影響？2當前國際礦產品營銷環(huán)境有哪些主要特點？①　礦產資源短缺日益嚴重；②　非關稅壁壘越來越多；③法律環(huán)境越來越復雜；④　信息傳播更加快捷；⑤　交易方式更加便利、形式多樣化。2當前營銷的國際礦產品有何特點？①　原礦產品比重下降，深加工礦產品比重上升；②　礦產品貿易行為與國際戰(zhàn)略結合更為密切；③　金屬礦產品向高純、特種性能合金發(fā)展；④　非金屬礦產品向超細、提純和表面改性產品發(fā)展。2影響礦產品國際營銷價格的主要因素有哪些？①　礦產品國際供求狀況；②　國家政策；③　貨幣匯率；④　礦產品庫存狀況；⑤　投資者信心；⑥　礦產品貿易成本。六、計算題某礦山企業(yè)生產某種非金屬礦產品，設計年產量為6萬噸，每噸出廠價為150元，企業(yè)每年固定性開支為90萬元，每件產品可變成本為120元。(1) 求企業(yè)不虧不盈時的最低產銷量？(2) 假設企業(yè)的產銷量可以達到企業(yè)設計產量，問企業(yè)要年利潤12萬元，產品最低定價應是多少？ 解：設產銷量用Q表示，固定成本用FC表示，可變成本用VC表示，產品價格用P表示，利潤用S表示。(1) 當企業(yè)不虧不盈時應有P*Q=FC+VC*Q 則： (噸) 即企業(yè)不虧不盈時的最低產銷量為30000噸(2) 當企業(yè)要實現年利潤12萬元時，應有P*Q=FC+VC*Q+S則： (元)即產品最低定價為139元某小型非金屬礦山企業(yè)的固定成本為10萬元，單位產品變化成本為10元/噸。(1) 若銷售量為2500噸，價格為多少，企業(yè)才虧損？ (元)(2) 若價格為40元時，應達到多大的銷售量，企業(yè)才能保本？ (噸)(3) 經過預測，當價格達到50元時，銷量能達到2600噸；價格為45元時，銷售量能達到3200噸；價格為40元時，銷售量能達到4000噸。企業(yè)應選擇哪種價格？價 格(1)平衡點銷量(2)預計銷量(3)(3)與(2)的差距(4)總收入(5)總成本(6)總利潤(7)50250026001001300001260004000452857320034314400013200012000403333400066716000014000020000 因此，40元是最滿意的價格。六、論述題試述在產品成熟期，企業(yè)應采取怎樣的市場營銷策略。試述企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略。（無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷）什么是顧客滿意？企業(yè)要從哪些方面作出努力去達到顧客滿意？試分析發(fā)展環(huán)保型汽車將會礦產品市場造成哪些影響？提示：環(huán)保型汽車的標準是：無污染、無噪音、經濟實惠。試論述礦產資源特性對礦產品市場營銷的影響。附：礦產資源的特性主要有：⑴礦床儲量的可耗竭：礦產資源是地質建造和地質過程的結果，是不能再生的自然資源。由于礦床儲量的耗竭，給礦業(yè)生產的繼續(xù)進行造成許多困難。如要經常變動作業(yè)地點，改變生產組成，不斷追加投資，開采條件不斷惡化，生產成本增加。⑵礦產資源分布的不均勻性:礦產資源是地質作用形成的，為地殼的組成部分。由于地殼運動的不平衡性，地球內各種巖石、礦物的分布是不均勻的，造成了某些礦產在某一地段高度富集，而在另一些地區(qū)則非常稀少。礦產資源分布的不均勻性，使礦產品貿易更趨于國際化。⑶礦產資源開發(fā)的高風險性和高投資性：礦產資源埋藏在地下，賦存復雜，不管地質工作多詳細，開采過程中仍會發(fā)生預想不到的變化。因此具有高風險性。同時，開采礦產資源需要大量的開挖大量工程，原礦加工要去除許多雜質和有害成份，因此礦業(yè)生產需要較大的投資。當前礦產品國際貿易有何特點？你認為進行礦產品國際貿易應注意哪幾方面問題？當前國際礦產品貿易的特點主要有：營銷環(huán)境方面：①資源短缺日益嚴重?、诜顷P稅壁壘越來越多　③、形式更加多樣化。礦產品交易方面：①原礦產品比重下降，深加工礦產品比重上升?、诘V產品貿易行為與國家戰(zhàn)略結合更加密切　③金屬礦產品向高純、特種性能合金發(fā)展?、芊墙饘俚V產品向超細、提純、表面改性產品發(fā)展?、葙Q易礦產品更加強調產品的整體概念。假設你畢業(yè)后分配到一礦產品經營公司工作，經營交給你一個任務：要求你去調查錫礦產品市場的產銷情況，你認為應該調查哪些內容？為什么礦產品市場和貿易問題常常成為國際爭端或軍事沖突的重要原因？各種不同的促銷方式各有何特點，應用中在重點考慮哪些問題？進入國際市場模式選擇中應考慮的內外部因素有哪些？1現代國際市場貿易的礦產品的趨勢是什么？1影響國際市場礦產品價格的主要因素有哪些？1為什么當前我國有大量礦業(yè)企業(yè)到國外拓展市場？1試以一種礦產品說明其核心產品、形式產品、延伸產品分別是指哪些內容？1為什么礦產品營銷中市場廣告促銷方式用得很少？16 單項選擇題和多項選擇題 參考答案題 序12345678910單選題BCDCDDDBCB多選題DEABCDECDABEABCCDEABCDEABEABCDABCE題 序11121314151617181920單選題ADCBCBDDCB多選題BCDABCDEABCDEABEABCDEBDEABCDEABCEABCABCD題 序21222324252627282930單選題DDABDDCBDD多選題ACACABCDABBCDABCDEABCABCABCABC題 序31323334353637383940單選題CDACCCBBBA多選題ABCDABCABCDCDEABCABCABCABCDEABCABCDE題 序41424344454647484950單選題BCBBDABDCA多選題題 序51525354555657585960單選題CCCAADDABC多選題