【正文】 可用圖解表示)1試就鋼鐵廠所需的鐵礦石，如何表述其核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品？1選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素是什么？①、企業(yè)的資源；②、產(chǎn)品的同質(zhì)性；③、產(chǎn)品所處的生命周期階段；④、市場(chǎng)的同質(zhì)性；⑤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。1實(shí)行差別訂價(jià)需要具備什么條件？①．市場(chǎng)要能夠細(xì)分，并且細(xì)分的市場(chǎng)的確有不同的需求存在。②．能享受到低價(jià)供應(yīng)的產(chǎn)品的顧客不可能再將產(chǎn)品高價(jià)轉(zhuǎn)讓給不能享受的顧客。③．競(jìng)爭(zhēng)者不可能在高價(jià)市場(chǎng)上以更低的價(jià)格出售產(chǎn)品。④．細(xì)分與控制市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)差別訂價(jià)所帶來(lái)的額外收入。⑤．差別訂價(jià)不應(yīng)造成顧客的反感或敵意。⑥．差別訂價(jià)的特定形式不應(yīng)是非法的。某石油開(kāi)采公司首次購(gòu)買一種新型鉆井平臺(tái)，因而專門成立了采購(gòu)中心。請(qǐng)問(wèn)什么是采購(gòu)中心？并結(jié)合實(shí)際分析該采購(gòu)中心通常應(yīng)用哪些成員組成？采購(gòu)中心：所有參與購(gòu)買過(guò)程的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱之為采購(gòu)中心。主要成員：使用者；影響者；采購(gòu)者；決定者；信息控制者。2什么是替代需求？舉一例具有替代需求的礦產(chǎn)品并說(shuō)明具有替代需求的礦產(chǎn)品相互之間有何影響？2什么是連帶需求？舉一例具有連帶需求的礦產(chǎn)品并說(shuō)明具有連帶需求的礦產(chǎn)品相互之間有何影響？2當(dāng)前國(guó)際礦產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境有哪些主要特點(diǎn)？①　礦產(chǎn)資源短缺日益嚴(yán)重；②　非關(guān)稅壁壘越來(lái)越多；③法律環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜；④　信息傳播更加快捷；⑤　交易方式更加便利、形式多樣化。2當(dāng)前營(yíng)銷的國(guó)際礦產(chǎn)品有何特點(diǎn)？①　原礦產(chǎn)品比重下降，深加工礦產(chǎn)品比重上升；②　礦產(chǎn)品貿(mào)易行為與國(guó)際戰(zhàn)略結(jié)合更為密切；③　金屬礦產(chǎn)品向高純、特種性能合金發(fā)展；④　非金屬礦產(chǎn)品向超細(xì)、提純和表面改性產(chǎn)品發(fā)展。2影響礦產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格的主要因素有哪些？①　礦產(chǎn)品國(guó)際供求狀況；②　國(guó)家政策；③　貨幣匯率；④　礦產(chǎn)品庫(kù)存狀況；⑤　投資者信心；⑥　礦產(chǎn)品貿(mào)易成本。六、計(jì)算題某礦山企業(yè)生產(chǎn)某種非金屬礦產(chǎn)品，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量為6萬(wàn)噸，每噸出廠價(jià)為150元，企業(yè)每年固定性開(kāi)支為90萬(wàn)元，每件產(chǎn)品可變成本為120元。(1) 求企業(yè)不虧不盈時(shí)的最低產(chǎn)銷量？(2) 假設(shè)企業(yè)的產(chǎn)銷量可以達(dá)到企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)量，問(wèn)企業(yè)要年利潤(rùn)12萬(wàn)元，產(chǎn)品最低定價(jià)應(yīng)是多少？ 解：設(shè)產(chǎn)銷量用Q表示，固定成本用FC表示，可變成本用VC表示，產(chǎn)品價(jià)格用P表示，利潤(rùn)用S表示。(1) 當(dāng)企業(yè)不虧不盈時(shí)應(yīng)有P*Q=FC+VC*Q 則： (噸) 即企業(yè)不虧不盈時(shí)的最低產(chǎn)銷量為30000噸(2) 當(dāng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)12萬(wàn)元時(shí)，應(yīng)有P*Q=FC+VC*Q+S則： (元)即產(chǎn)品最低定價(jià)為139元某小型非金屬礦山企業(yè)的固定成本為10萬(wàn)元，單位產(chǎn)品變化成本為10元/噸。(1) 若銷售量為2500噸，價(jià)格為多少，企業(yè)才虧損？ (元)(2) 若價(jià)格為40元時(shí)，應(yīng)達(dá)到多大的銷售量，企業(yè)才能保本？ (噸)(3) 經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)，當(dāng)價(jià)格達(dá)到50元時(shí)，銷量能達(dá)到2600噸；價(jià)格為45元時(shí)，銷售量能達(dá)到3200噸；價(jià)格為40元時(shí)，銷售量能達(dá)到4000噸。企業(yè)應(yīng)選擇哪種價(jià)格？?jī)r(jià) 格(1)平衡點(diǎn)銷量(2)預(yù)計(jì)銷量(3)(3)與(2)的差距(4)總收入(5)總成本(6)總利潤(rùn)(7)50250026001001300001260004000452857320034314400013200012000403333400066716000014000020000 因此，40元是最滿意的價(jià)格。六、論述題試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。試述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（無(wú)差異性營(yíng)銷、差異性營(yíng)銷、集中性營(yíng)銷）什么是顧客滿意？企業(yè)要從哪些方面作出努力去達(dá)到顧客滿意？試分析發(fā)展環(huán)保型汽車將會(huì)礦產(chǎn)品市場(chǎng)造成哪些影響？提示：環(huán)保型汽車的標(biāo)準(zhǔn)是：無(wú)污染、無(wú)噪音、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。試論述礦產(chǎn)資源特性對(duì)礦產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。附：礦產(chǎn)資源的特性主要有：⑴礦床儲(chǔ)量的可耗竭：礦產(chǎn)資源是地質(zhì)建造和地質(zhì)過(guò)程的結(jié)果，是不能再生的自然資源。由于礦床儲(chǔ)量的耗竭，給礦業(yè)生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行造成許多困難。如要經(jīng)常變動(dòng)作業(yè)地點(diǎn)，改變生產(chǎn)組成，不斷追加投資，開(kāi)采條件不斷惡化，生產(chǎn)成本增加。⑵礦產(chǎn)資源分布的不均勻性:礦產(chǎn)資源是地質(zhì)作用形成的，為地殼的組成部分。由于地殼運(yùn)動(dòng)的不平衡性，地球內(nèi)各種巖石、礦物的分布是不均勻的，造成了某些礦產(chǎn)在某一地段高度富集，而在另一些地區(qū)則非常稀少。礦產(chǎn)資源分布的不均勻性，使礦產(chǎn)品貿(mào)易更趨于國(guó)際化。⑶礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)的高風(fēng)險(xiǎn)性和高投資性：礦產(chǎn)資源埋藏在地下，賦存復(fù)雜，不管地質(zhì)工作多詳細(xì)，開(kāi)采過(guò)程中仍會(huì)發(fā)生預(yù)想不到的變化。因此具有高風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)，開(kāi)采礦產(chǎn)資源需要大量的開(kāi)挖大量工程，原礦加工要去除許多雜質(zhì)和有害成份，因此礦業(yè)生產(chǎn)需要較大的投資。當(dāng)前礦產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易有何特點(diǎn)？你認(rèn)為進(jìn)行礦產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易應(yīng)注意哪幾方面問(wèn)題？當(dāng)前國(guó)際礦產(chǎn)品貿(mào)易的特點(diǎn)主要有：營(yíng)銷環(huán)境方面：①資源短缺日益嚴(yán)重?、诜顷P(guān)稅壁壘越來(lái)越多　③、形式更加多樣化。礦產(chǎn)品交易方面：①原礦產(chǎn)品比重下降，深加工礦產(chǎn)品比重上升?、诘V產(chǎn)品貿(mào)易行為與國(guó)家戰(zhàn)略結(jié)合更加密切?、劢饘俚V產(chǎn)品向高純、特種性能合金發(fā)展?、芊墙饘俚V產(chǎn)品向超細(xì)、提純、表面改性產(chǎn)品發(fā)展?、葙Q(mào)易礦產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整體概念。假設(shè)你畢業(yè)后分配到一礦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司工作，經(jīng)營(yíng)交給你一個(gè)任務(wù)：要求你去調(diào)查錫礦產(chǎn)品市場(chǎng)的產(chǎn)銷情況，你認(rèn)為應(yīng)該調(diào)查哪些內(nèi)容？為什么礦產(chǎn)品市場(chǎng)和貿(mào)易問(wèn)題常常成為國(guó)際爭(zhēng)端或軍事沖突的重要原因？各種不同的促銷方式各有何特點(diǎn)，應(yīng)用中在重點(diǎn)考慮哪些問(wèn)題？進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式選擇中應(yīng)考慮的內(nèi)外部因素有哪些？1現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易的礦產(chǎn)品的趨勢(shì)是什么？1影響國(guó)際市場(chǎng)礦產(chǎn)品價(jià)格的主要因素有哪些？1為什么當(dāng)前我國(guó)有大量礦業(yè)企業(yè)到國(guó)外拓展市場(chǎng)？1試以一種礦產(chǎn)品說(shuō)明其核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品分別是指哪些內(nèi)容？1為什么礦產(chǎn)品營(yíng)銷中市場(chǎng)廣告促銷方式用得很少？16 單項(xiàng)選擇題和多項(xiàng)選擇題 參考答案題 序12345678910單選題BCDCDDDBCB多選題DEABCDECDABEABCCDEABCDEABEABCDABCE題 序11121314151617181920單選題ADCBCBDDCB多選題BCDABCDEABCDEABEABCDEBDEABCDEABCEABCABCD題 序21222324252627282930單選題DDABDDCBDD多選題ACACABCDABBCDABCDEABCABCABCABC題 序31323334353637383940單選題CDACCCBBBA多選題ABCDABCABCDCDEABCABCABCABCDEABCABCDE題 序41424344454647484950單選題BCBBDABDCA多選題題 序51525354555657585960單選題CCCAADDABC多選題