【正文】 ….4 ……………………………………………………………………….…………4 …………………………………………………………………………..…..….4 2企業(yè)內(nèi)部分析……………………………………………………………….…5 …………………………………………………………………………………..5 ……………………………………………………………….…………….5 ………………………………………………………………….………….5 3市場分析………………………………………………………………………...5 ………………………………………………………………………….…….5 ……………………………………………………………………........…..6 3. ………………………………………………………………………….6 3. ……………………………………………………………………………6 ……………………………………………………………………………...7 4營銷目標(biāo)………………………………………………………….…………..…9 5營銷策略…………………………………………………………….……….…10 ……………………………………………………………….…………10 5. …………………………………………………………………………………………..11 5. ……………………………………………………………………………………..……11 5. ……………………………………………………………………………………..11 ………………….……………………………………………………………….11 5. ……………….………………………………………………………...……………..11 5. ………………………………………………………………………………….….12 公司介紹 保定美亞木業(yè)有限公司西居太行山脈東麓，東瀕津唐港，北接首都南大門，南臨河北省會石家莊，境內(nèi)京滬、京廣鐵路縱貫?zāi)媳?，京昆、京廣、張石等高速公路及107國道多條交通干線分布區(qū)域，交通十分便利，環(huán)境秀麗迷人。本公司是一家集生產(chǎn)、科研、開發(fā)、銷售為一體的新型現(xiàn)代化木門企業(yè)。公司現(xiàn)有土地面積8000多平米，現(xiàn)代化工業(yè)廠房10000多平米，樣板式展廳500多平米，擁有固定資產(chǎn)800多萬元，企業(yè)員工100多人，引進(jìn)德國、臺灣等國際先進(jìn)木工生產(chǎn)設(shè)備，并儲備了大量的科研和管理人才，為企業(yè)快速持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 美亞門業(yè)依托區(qū)域優(yōu)勢，依靠全體員工的共同努力，采用科學(xué)生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品做工精湛、工藝精良、美觀氣派、經(jīng)久耐用。公司選用進(jìn)口泰國橡膠木材，自行開發(fā)研制的“美亞”、“鴻煊”系列實(shí)木門，面世以來更是廣受客戶的青睞。 公司主導(dǎo)品牌“meia美亞”，將現(xiàn)代時(shí)尚家居與家居環(huán)境完美結(jié)合，推出“美好家”的先進(jìn)理念，在承擔(dān)扮美家居責(zé)任的同時(shí)，為全球用戶提供整體家居環(huán)境優(yōu)化的解決方案不僅以自主品牌暢銷全球，而且為諸多全球知名品牌建立了EM關(guān)系，占領(lǐng)了全球市場的極大份額，完美演繹品牌家居健康環(huán)境、舒適美家的生活理念，保障了產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)市場的競爭力。 信者，王之道也。人無信不立，業(yè)無信則廢。美亞木業(yè)創(chuàng)建初期便樹立“以信譽(yù)求可持續(xù)發(fā)展、打造百年企業(yè)”的宏愿， 將“美亞木業(yè)”的發(fā)展定位為兩個(gè)層面： 首先是保持公司品牌發(fā)展的主導(dǎo)地位；其次建立龐大的服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)、客戶的服務(wù)工作，謹(jǐn)遵“言必行、行必果”的信條真誠服務(wù)每一個(gè)合作客戶。實(shí)現(xiàn)“以主揚(yáng)名、以輔養(yǎng)主”的目標(biāo)，保持品牌的市場忠誠度和認(rèn)同感，同時(shí)提升品牌的市場美譽(yù)度。 美亞木業(yè)祖輩在60年代開始專業(yè)造木門，工藝揚(yáng)名當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)，木匠世家工藝盛傳。公司自成立以來，不但繼承和發(fā)展粵西傳統(tǒng)工藝制作，并且引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，致力于門業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營銷售和售后服務(wù)為一體的自主創(chuàng)新型企業(yè)，8年來秉承著“優(yōu)質(zhì)、誠信和健康”的營商之道，堅(jiān)持將品質(zhì)作為企業(yè)的核心生命力，將消費(fèi)者的利益保障和恒久承諾作為企業(yè)營運(yùn)的源動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)美亞企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)進(jìn)步。 五湖四海美亞門、東西南北中國情 ；以德做人，以藝做門；張揚(yáng)居家個(gè)性，守住空間秘 密；美亞東進(jìn)萬家，溫馨你我他；用美亞木門，享得意人生；美亞實(shí)木門——讓家的感覺更好；“門”庭若市，美亞領(lǐng)先；卓越木門工藝，美亞用心演繹；德之高，藝之雅，門之美；美亞門業(yè)，真“芯”實(shí)意。 企業(yè)內(nèi)部分析 選擇的戰(zhàn)略： 由于國內(nèi)目前室內(nèi)門企業(yè)產(chǎn)品線都相對單一，而且訂單式生產(chǎn)也制約了企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，再就是目前還沒資金實(shí)力非常雄厚，品牌理念非常超前的企業(yè)涉足低端室內(nèi)門行業(yè)，這些就為我們創(chuàng)造了非常有利的空間，我們決定采用“產(chǎn)品上靠、渠道下沉”運(yùn)作方式，為我們培養(yǎng)渠道商的忠誠度，做好了產(chǎn)品全覆蓋的準(zhǔn)備。 公司組織機(jī)構(gòu)主要是財(cái)務(wù)部，銷售部，庫管部，設(shè)計(jì)部，生產(chǎn)部和供應(yīng)部門。財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的收支平衡，設(shè)計(jì)部是負(fù)責(zé)為顧客設(shè)計(jì)門的造型和規(guī)格，經(jīng)過生產(chǎn)、庫管和供應(yīng)出售給消費(fèi)者。雖是私企中小型企業(yè)，但是各部門都配合非常好，使整個(gè)運(yùn)作順利地完成。 保定美亞木業(yè)有限公司產(chǎn)品主要銷往北京、天津、山西、山東、河北、內(nèi)蒙古等地，實(shí)木門每月批發(fā)零售800套左右，復(fù)合及免漆的1500套左右，高檔實(shí)木門主要消費(fèi)群體是高端群體，復(fù)合免漆以工程 及收入低的群體為主，我們的種類分實(shí)木門3500 ~5000,復(fù)合門11002200，免漆5001400。 市場分析 河北華藝木業(yè)有限公司以中高檔家裝套裝門，實(shí)木復(fù)合門，門套，窗套，啞口套，仿古屏風(fēng)等一系列產(chǎn)品，結(jié)合了健康自然的環(huán)保理念，并具有工藝精湛、立體感強(qiáng)、造型新穎等優(yōu)點(diǎn)，是各高尚住宅、星級賓館及豪華場所的理想裝飾門板。產(chǎn)品自投放市場以來，一直以無可比擬的優(yōu)勢深受用戶好評。 從產(chǎn)品對比： 都是經(jīng)營中高檔門，但是河北華藝木業(yè)有限公司經(jīng)營的是套裝而且樣式多