bs系統(tǒng)建設(shè)平臺及軟件銷售中小型企業(yè)網(wǎng)站自建平臺創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-29 22:18本頁面
【正文】 推廣工作，并負(fù)責(zé)公司外部資源的談判、合作和建設(shè)，完成固定比例股份所需的銷售利潤后，進(jìn)入公司；、人員需求和決定初期公司的人員要求中，目前我們還缺少行政、人事、財務(wù)人員和美工及網(wǎng)頁設(shè)計人員。其中，美工及網(wǎng)頁設(shè)計人員可以通過招聘完成，財務(wù)人員暫時可以通過外包方式解決，行政人事人員開始可以共享一個人，如通常小型公司的做法，出納+行政人員由一個人完成。從創(chuàng)業(yè)人員的構(gòu)成看，整體過于偏重技術(shù)，雖然具備一定的銷售經(jīng)驗，但在銷售的規(guī)劃和具體的實施上還有著一定的欠缺。我們認(rèn)為，在第一階段的工作中，銷售力量可能更側(cè)重于過去資源的挖掘，完成第一階段之后，我們將根據(jù)市場的反饋對團(tuán)隊進(jìn)行新的補(bǔ)充，將更有經(jīng)驗的市場與銷售人員吸納進(jìn)來。另外，人員構(gòu)成中也缺少融資方面的專家，不過，我們具備一些相關(guān)的人脈資源，可以獲得資本方面信息和關(guān)系，在需要的時候，可以快速適應(yīng)資本層面的操作。、公司注冊及選址確認(rèn)資金到位后，公司將進(jìn)行注冊和相關(guān)手續(xù)的辦理，該項工作可以委托代理公司完成。公司初步確定的注冊和辦公地址在北京上地高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，具體原因如下：l 該處可以通過一些手續(xù)來獲得高新技術(shù)企業(yè)減免稅的政策支持；l 高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)內(nèi)云集，容易獲得技術(shù)和資金支援；l 開發(fā)區(qū)在所有人眼中都是一個具有足夠吸引力的、比較優(yōu)質(zhì)的辦公地區(qū)，有利于公司形象的塑造；l 開發(fā)區(qū)內(nèi)辦公條件良好，周邊環(huán)境優(yōu)良，并有城鐵13號線經(jīng)過，交通便利；第六章：財務(wù)分析、2008 年預(yù)算及安排2008年是公司起步的一年，其主要工作是完成第一階段的工作目標(biāo)，完成并完善核心產(chǎn)品“B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺”，建立良好的用戶口碑，并完成在市場上的試推廣。在此期間，公司共需投入包括人員、設(shè)備、硬件等方面84萬的固定成本，預(yù)計累計完成銷售額126萬元，其中IT服務(wù)銷售為26萬元，第三方軟件銷售額為100萬元?？鄢黝愪N售費用及其他費用，2008年底公司將虧損46萬元。具體的預(yù)算報表請見附件《》。、收支平衡點2008年是公司起步的一年，其主要工作是完成并完善核心產(chǎn)品，建立基本的用戶口碑，以及完成在市場上的試推廣。在預(yù)算報表中，附有2009年一季度的預(yù)估，根據(jù)我們的計劃，經(jīng)過第一階段的市場試探之后，將正式進(jìn)入第二階段的拓展期。由于早期用戶口碑的積累，利用傳統(tǒng)銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)傳播能力兩種銷售渠道雙管齊下，在第2009年的第一季度，IT服務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)可出現(xiàn)快速的增長。通過報表可以預(yù)見，2009年第二季度公司將能完成收支平衡，進(jìn)入盈利期。第七章：資金需求、人員成本l 在2008年第二季度，由于這一階段的主要工作就是完成核心平臺的開發(fā)，因此人員費用主要集中在技術(shù)部門，約14萬元；l 第三季度開始進(jìn)入市場嘗試階段，將會補(bǔ)充多名銷售人員進(jìn)入，此外公司還需補(bǔ)充美工與設(shè)計人員，該階段人員費用約為19萬元；l 第四季度，公司應(yīng)當(dāng)開始進(jìn)入市場拓展期，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將補(bǔ)充更多的銷售力量，同時正式啟動質(zhì)量部門的工作，確保公司項目及其它方面質(zhì)量管理能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，確保公司的發(fā)展能夠按照計劃實施，此期間人員費用約為33萬元；根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在2008年公司整體人員費用約為66萬元（包括根據(jù)勞動法，公司應(yīng)支付的三險一金）。、硬件投入為了節(jié)省成本，對于硬件投入將充分利用我們的技術(shù)力量，盡量使用DIY的PC機(jī)和服務(wù)器，這將能大幅度降低硬件投入成本，預(yù)計2008年在硬件方面的投入約為16萬元（包括辦公設(shè)備的采購）。、銷售成本為了能夠確保公司資金狀況的良好運行，我們在IT服務(wù)業(yè)務(wù)中將銷售成本定為50%，這也是為了盡快分?jǐn)傇缙跊]有銷售收入時的技術(shù)投入資金。而在第三方軟件銷售業(yè)務(wù)中，根據(jù)目前我們將要銷售的產(chǎn)品和該市場的慣例，我們將銷售成本定為55%。銷售成本是根據(jù)銷售額而定的，因此在我們確定了2008年全年公司各業(yè)務(wù)銷售額為126萬元的前提下，公司各項銷售成本加上銷售稅金約為63萬元。、其它成本與費用場地租金，約為6萬元；各種稅費、咨詢費、培訓(xùn)費、差旅費、電、電話等雜項費用，共約8萬元；、資金需求綜上所述，2008年全年我們共需承擔(dān)各類成本160萬元，其中包括63萬元的銷售成本，同時公司的各項業(yè)務(wù)銷售能夠帶來126萬元收入?？紤]到初期公司缺少收入來源，需要一段時間的產(chǎn)品完成期，市場推廣具有一定的不確定性，業(yè)務(wù)的拓展也需要流動資金的保障，因此我們在2008年希望能夠獲得150萬元的資金。由于早期第三方軟件銷售業(yè)務(wù)具有一定的不確定性，因此為了公司能夠確保正常健康的發(fā)展，我們希望資金的投入分為兩個階段：l 在4月9月半年時間里，投入資金50萬元，以完成基本的功能開發(fā)，公司兩項業(yè)務(wù)的初期市場探索；l 第二階段，根據(jù)前期公司的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品的完成狀況，在完成第一階段目標(biāo)的前提下，追加投入100萬元，確保公司正式市場拓展的有效開展；第八章：投入退出機(jī)制、資本投入與股份分配、進(jìn)入資本市場早期公司的主要價值體現(xiàn)在技術(shù)層面，核心平臺“B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺”具備相當(dāng)技術(shù)價值，但在經(jīng)過一段時間的市場推廣之后，公司的價值將包括一定規(guī)模的用戶群體、良好的市場口碑、以及隨之形成的技術(shù)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。我們評估，該平臺完成后，其價值將達(dá)到100萬元左右，在完成一定用戶積累之后（如1000家終端用戶），公司價值將會提升數(shù)倍。進(jìn)入第二階段的市場拓展之后，由于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及產(chǎn)品及服務(wù)口碑的建立，公司希望進(jìn)入第三階段的發(fā)展，就需要加大市場和技術(shù)的投入，來促進(jìn)公司高速擴(kuò)張，迅速占有更多的市場份額。此時，我們需要更多的資金投入，因此進(jìn)入資本市場勢在必行。通過資本市場的二次融資行為，前期投資人可以在這一階段選擇退出，由新的投資方收購前期投資人的股份方式，退出公司。、企業(yè)并購由于該領(lǐng)域有可能在不長的時間里引起一些大型互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)注，因此被這些大型企業(yè)并購也是非常有可能的，在希望盡快進(jìn)入該領(lǐng)域，甚至初期就獲得一定市場份額的驅(qū)動下，我們可以將公司整體銷售給這些需要的大型公司。，它們主營業(yè)務(wù)就是主機(jī)托管和相關(guān)的服務(wù)，目前他們的網(wǎng)站建設(shè)平臺非常的簡陋，作為一個重要的業(yè)務(wù)補(bǔ)充，他們會對這類技術(shù)有濃厚的興趣。因此，將公司整體銷售給它們，也是一個不錯的選擇。第九章：風(fēng)險分析、強(qiáng)大的競爭對手根據(jù)我們的調(diào)查，Google一直對長尾用戶有著濃厚的興趣，它們在技術(shù)方面也不存在太多的障礙，甚至因為他們良好的業(yè)界領(lǐng)袖地位，如果像Google這樣的公司進(jìn)入該領(lǐng)域，將會導(dǎo)致網(wǎng)站建設(shè)的整體性洗牌，大量小型公司將被迫倒閉或退出這個市場。不過，Google最近發(fā)布的新產(chǎn)品，都有著一個共性的特點，就是系統(tǒng)的穩(wěn)定性較差，Beta測試時間過長，導(dǎo)致用戶對他們喪失信心。因此，短期內(nèi)，我們不用擔(dān)心這個對手。Yahoo已經(jīng)開始在這個領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。當(dāng)然，他們現(xiàn)有的產(chǎn)品過于簡陋，其經(jīng)營策略也更偏向面對個人用戶，因此在短期內(nèi)不會對我們構(gòu)成威脅。IBM正在開發(fā)類似的平臺產(chǎn)品，不過他們面向的是高端的大型企業(yè)用戶，與我們的目標(biāo)群體有著巨大的差別，我們應(yīng)當(dāng)利用他們忽視中小型企業(yè)的時間空隙，盡快占據(jù)市場，形成事實的技術(shù)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)我們的市場不被侵蝕。我們深信，一個新的理念在誕生時起，這個世界上就有很多人會同時想到，但是誰？能夠把握機(jī)會并創(chuàng)造未來，取決于它們的實干能力和對未來的信心。而我們，具有這樣的信心，也具備這樣的實力。、銷售成本與回報事實上，我們正在做一個長尾的市場。這個市場里，每一個用戶能給我們帶來的利潤空間是非常單薄的，因此在增加用戶的同時，是否會同步的增加成本就成為我們是否能發(fā)展壯大的關(guān)鍵性因素。如果，銷售成本與回報是成同比例增加的，那么這項業(yè)務(wù)就必然在發(fā)展到一定時期就會被遏制，甚至陷入資金需求、市場推廣和管理的泥沼之中。我們在此問題上已經(jīng)有過了相當(dāng)多的討論，新渠道銷售模式，將能給我們帶來巨大的收益，能以更低的成本進(jìn)行推廣與銷售，借助設(shè)計與技術(shù)群體的力量，來發(fā)展和壯大我們的平臺，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的推廣渠道和新時代的開放理念，將是我們長期成功的必然保證。第十章：結(jié)論綜上所述，我們認(rèn)為這個項目非常值得投入，在一定的時間里，如果我們能夠做到計劃中的目標(biāo)，那么，公司的成功將是一個必然的結(jié)果。第十一章：附件《2008年財務(wù)報表》 32 / 32
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