寶珠酒店招商方案ppt課件-資料下載頁
2025-05-28 00:58本頁面
【正文】 ； D、不斷了解周邊同類項目狀況，嘗試洽談，比較分析，考察區(qū)域餐飲現(xiàn)狀； E、制作初步方案及經(jīng)營預算、并依據(jù)洽談情況進行調(diào)整； F、甲乙雙方工程條件磨合； 招商中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題 規(guī)避方法 一：招商時間緊迫、任務量較大 （如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約 10個月左右的時間，總共有約多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。） 盡快確定整體招商執(zhí)行方案，招聘專業(yè)的招商人員開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理 。 二：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到預期目標。 引入大型主力店，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。 適當?shù)慕o予一定租金優(yōu)惠（補貼）。 三：自營項目與大客戶租賃鋪位重疊 談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比較多的商鋪群給其選擇； 2，對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。 四： 2022年 10月 30日前招商任務完不成，影響開業(yè) 在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業(yè)時間?；蛘邔脮r制定相關的廣告宣傳活動，如自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達 90％以上。 項目招商策略 1，寶塔明珠酒店大廈招商大會 2， 項目簽約儀式 3，媒體網(wǎng)絡廣告發(fā)布 4，項目施工圍擋噴繪 5，高炮大型廣告牌 策略、招商進程的評估： 招商策略 ：先有主力商家入住，后為一般品牌商家。 招商進度 ：根據(jù)公司要求制定開業(yè)時間為最后招商節(jié)點，然后分為 招商前期 招商中期 招商后期 開業(yè)前準備 開業(yè) 執(zhí)行 程序 1， 市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的商業(yè)策劃，具體程序如下：商圈分析 ?市場定位 ?業(yè)態(tài)定位 ?商場、足浴和 KTVi租賃 2， 將擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶需求，通過各種渠道接觸、了解符合條件的主要合作商戶，并掌握其拓展市場的計劃，最后再確定商戶的名單。 3， 召開目標商戶洽談會，邀請前期已掌握的目標商戶參加，洽談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目的條件、可能性等建議，以用于制定合理的招商條件和政策。 4， 視招商洽談會的情況，在會后逐個向目標群進一步介紹項目情況及合作條件，必須采用每隔 23天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進，要重點對各個管理層進行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊。 5， 對于特別重要的商戶最好能區(qū)別對待，有針對性的分析，為商戶量身定做他所感興趣的市場資料。 媒體發(fā)布 業(yè)內(nèi)推廣 招商會 招商程序與執(zhí)行 營銷推廣 推廣方式 優(yōu)點 不足 預計投入比重 戶外媒體發(fā)布 效果直觀，可控性強，容易突出檔次和品位 受具體環(huán)境影響大 25% 報刊雜志 時效快，可以反復閱讀傳播 受眾群體受到一定限制 5% 電視廣告 形象生動，目標直接；感染力強，覆蓋面廣 電視主流型群體發(fā)生變化 20% 廣播 私家車的普及，汽車廣播的人群日益增多；播送起來生動靈活 缺乏直觀帶動效果 5% 房展會 可以集中宣傳，深入目標城市甚至全國 時間被動，戰(zhàn)線長 互聯(lián)網(wǎng) 新生代主力軍角色，快速直接，兼具廣播和電視效果，接受力度強，受眾范圍廣，不受時間區(qū)域限制 35% 現(xiàn)場促銷 感染力強、帶動力強 對現(xiàn)場的操作性要求高，不具有可修改性 10% 戶外媒體報刊雜志電視廣告廣播房展會互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)場促銷比例
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