【正文】 他的機(jī)會(huì)、他讓他的顧客每天把垃圾袋放在門前，然后由他早上運(yùn)到垃圾桶里——每個(gè)月加1美元。他喂寵物、看房子、給植物澆水。但是他從來(lái)不以小時(shí)記費(fèi)，因?yàn)橛闷渌椒ㄓ?jì)費(fèi)掙的錢更多。9歲時(shí)，他學(xué)習(xí)使用父親的電腦。他學(xué)著寫廣告。而且他開始把孩子能夠掙錢的方法寫下來(lái)。因?yàn)樗粩嘤行碌闹饕猓院芸炀陀辛素S厚的積蓄。他母親幫他記賬，好讓他知道什么時(shí)候該向誰(shuí)收錢。 他也雇別的孩子幫他的忙，然后把收入的一半付給他們。如此一來(lái)，錢如潮水般地涌進(jìn)了他的腰包。 一個(gè)出版商注意到了他，并說(shuō)服他為此寫了一本書，書名為“兒童掙錢的250個(gè)主意。因此，達(dá)瑞在他12歲的時(shí)候就已經(jīng)成為了一名暢銷書作家。 后來(lái)電視臺(tái)“發(fā)現(xiàn)”了他，邀請(qǐng)他參加許多談話節(jié)目。人們發(fā)現(xiàn)，他在電視里表現(xiàn)得非常自然，受到許多現(xiàn)眾的歡迎。15歲的時(shí)候他有了自己的談話節(jié)目?，F(xiàn)在他通過(guò)做電視節(jié)目及廣告收入掙的錢真的多得讓人難以置信。當(dāng)達(dá)瑞17歲的時(shí)候，他已經(jīng)擁有了幾百萬(wàn)美元。 故事講完之后，錢錢向我提了一個(gè)問(wèn)題：“你認(rèn)為他在獲得成功的道路上最關(guān)鍵、最重要的因素是什么? 我還沉浸在達(dá)瑞神奇的經(jīng)歷之中。我很想回答錢錢，最關(guān)鍵的因素是電視臺(tái)，但是如果沒有寫書，他也不會(huì)上電視，而如果他沒有在掙錢上獲得成功的話，他也不會(huì)寫書…… 錢錢打斷了我的思路，它說(shuō)：“的確如此。其實(shí)從達(dá)瑞把精力集中在他能做的、知道的和擁有的東西上的那一天起，他的成功就已經(jīng)拉開了序幕。這一決定使得一個(gè)孩子完全有能力比成人掙到更多的錢。因?yàn)槌扇私?jīng)常把一生的時(shí)間都用來(lái)考慮他們不能做的、沒有的或不知道的事情上。” “原來(lái)又是自信的問(wèn)題，”我發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的本質(zhì)：”但這些想法在我們這里也有效嗎?美國(guó)孩子擁有的條件肯定比我們好多了。 錢錢響亮地吠了三聲。 我怔住了。錢錢以前幾乎從來(lái)不叫。我害怕地四處張望，也許我們遇到危險(xiǎn)了?？墒俏沂裁纯梢傻臇|西也沒有發(fā)現(xiàn)。突然我領(lǐng)悟過(guò)來(lái)，我說(shuō)了不該說(shuō)的話。我恨不得咬自己的舌頭。我恰恰又做了我不應(yīng)該做的事，我又把注意力放在了我做不到和沒有的東西上面了。我現(xiàn)在是沒住在美國(guó)，可是這里肯定也有其他的機(jī)會(huì)。 錢錢滿意地說(shuō)：“太好了!現(xiàn)在我們都應(yīng)該得到獎(jiǎng)勵(lì)了。 我趕緊從口袋里拿出幾塊餅干，喂給錢錢。它吃得津津有味。我仿佛一下于有了許多勇氣。我覺得自己肯定能找到嫌到錢的方法。我輕輕撓了撓錢錢的脖子，它舒服地抖了抖身上的毛，發(fā)出像小貓一樣的呼嚕聲。幾分鐘之后，我們動(dòng)身住家里走去。錢錢語(yǔ)錄 你是否能掙到錢，最關(guān)鍵的因素并不在于你是不是有一個(gè)好點(diǎn)子。你有多聰明也不是主要原因，決定因素是你的自信程度。一個(gè)人把精力集中在自己所能做的，知道的和擁有的東西上的那一天起，他的成功就已經(jīng)拉開了序幕。這也使得一個(gè)孩子完全有能力比成人掙到更多的錢。返回第四章 表哥的掙錢之道“不去尋找機(jī)會(huì)的人，最多不過(guò)是在走運(yùn)的葉候得到天上掉下來(lái)的餡餅。告訴你我為什么能掙到這么多的錢，那是因?yàn)槲易砸延幸粋€(gè)公司……” 今天和錢錢的談話引起了我許多的思考。我躺在床上，輾轉(zhuǎn)難眠。我無(wú)論如何也得想出一個(gè)能讓我掙到許多錢的方法?？墒俏以撛趺醋瞿?？我又該從哪里開始呢?達(dá)瑞獲得的成功實(shí)在令人驚嘆，但他畢竟只是一個(gè)特例，而且美國(guó)的條件也好多了。另外，他爸媽也允許他做這些事情，并不是所有的孩子都有這么開明的父母的。也許我做這些事情也的確太早了...... 我又一次想起錢錢對(duì)我說(shuō)過(guò)的關(guān)于自信的話。假如我對(duì)自己的能力多一分自信的話，事情就會(huì)簡(jiǎn)單多了。我差一點(diǎn)就又掉進(jìn)昨天的陷阱中了。于是我決定立即寫我的成功日記。我很快就想起了兩件可以寫進(jìn)日記的事情： 1 我能成功地保守秘密。 2 當(dāng)媽媽嘲笑我的時(shí)候，我沒有灰心喪氣。 我考慮了幾分鐘，又找到了另外四個(gè)“成功事跡”。 我一邊寫日記，一邊想，我是不是也認(rèn)識(shí)和達(dá)瑞有相似之處的人。能和這樣的人酶天一定很痛快。 我突然想到了我的表哥馬塞爾，哥塞爾只比我大10個(gè)月。我們一年里只能見上一兩次。但是我聽說(shuō)，他一直都很有錢?？伤麑?shí)在很討厭，我以前從來(lái)不和他一起玩。不過(guò)，也許他現(xiàn)在可以幫助我。雖然現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我還是馬上給他訂了電話。幸好他還沒有睡覺。 他剛拿起電話，我就迫不及待地說(shuō)出了我的愿望：“嗨，馬塞爾，是我，吉婭。我有一件重要的事情要對(duì)你說(shuō)。我明年想?yún)⒓咏粨Q學(xué)生項(xiàng)目去舊金山，所以我需要一筆錢。爸媽幫不了我，所以我得自己去掙這筆錢?！? 馬塞爾在電話的那端笑起來(lái)：“沒有比這更簡(jiǎn)單的了，可是你讓我吃了一驚。我一直以為你只是一個(gè)會(huì)抱洋娃娃的笨丫頭呢，所以我也從來(lái)沒有認(rèn)真相信你說(shuō)過(guò)話。現(xiàn)在你卻突然提出了一個(gè)真正有水平的問(wèn)題?！? 我真想馬上掛上電話，他簡(jiǎn)直太不像話了，這個(gè)狂妄自大的家伙! 我強(qiáng)忍著心中的怒火說(shuō)：你真不客氣啊，不過(guò)我還是想知道你是怎么賺到那么多錢的。 馬塞爾挑釁地答道：“我以為你會(huì)立即掛上電話大哭一場(chǎng)呢。看來(lái)，你并不像我想的那么脆弱嘛。哦，你知道嗎，掙錢其實(shí)真的很容易?！彼欢ú粫?huì)想到，我費(fèi)了多大的勁才沒讓眼淚掉下來(lái)。我不愿意讓他察覺到我心中的不快，于是我接著他的話問(wèn)道：“真的很容易嗎? 馬塞爾傲慢地大聲笑道：“哪兒都可以掙到錢，你只要四處看看就能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)了。” 我想，如果是達(dá)瑞也會(huì)這么說(shuō)的。但我還是有一些不相信：“馬塞爾，我的一些朋友也想掙錢，可是他們卻什么機(jī)會(huì)都找不到，這是怎么回事呢? “那是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒有認(rèn)真找過(guò)，也許他們的時(shí)間都花在玩洋娃娃上了。”馬塞爾答道。我 真的開始生氣了。他要是再提什么洋娃娃的事，我就…… 但是他接著說(shuō)：“吉婭，你真的認(rèn)真找過(guò)工作了嗎?我是說(shuō)，你有沒有用過(guò)整個(gè)一下午的時(shí)間來(lái)考慮如何掙到錢的問(wèn)題呢? 我不得不承認(rèn)，我考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)間加起來(lái)甚至還不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。其實(shí)每次想這件事，我總是很快就認(rèn)定自己是不會(huì)有機(jī)會(huì)的。于是我告訴他沒有。 “你看見了吧，”馬塞爾繼續(xù)說(shuō)：“這也就是你還沒有找到機(jī)會(huì)的原因。不去尋找機(jī)會(huì)的人，最多不過(guò)是在走運(yùn)的時(shí)候得到天上掉下來(lái)的餡餅。告訴你我為什么能掙到這么多的餞，那時(shí)因?yàn)槲易约河幸粋€(gè)公司。” “你不是和我一樣大，只有12歲嗎?我驚訝地叫出聲來(lái)。 “盡管如此，我有自己的公司。我分送面包，我現(xiàn)在已經(jīng)有14個(gè)顧客了。他解釋道。 “好棒的公司呀，”現(xiàn)在輪到我笑話他了：“你就像一個(gè)送報(bào)員，只不過(guò)你送的是面包。” “傻瓜，”馬塞爾低聲罵道：“根本不是你想的那樣。我只在星期天送面包，因?yàn)樾瞧谔斓拿姘绕綍r(shí)貴，而且大多數(shù)人星期天不愿意自己上街去買。所以我提出給他們送貨上門。我們的面包師人很好，他給我出了許多好點(diǎn)子。他以平時(shí)的價(jià)格把面包賣給我，所以我每個(gè)面包可以賺到20分尼。另外，我每次送貨上門都收取同樣的費(fèi)用，即1馬克50分尼。這樣，我每個(gè)星期天只工作兩三個(gè)小時(shí)，每個(gè)月就能有140多馬克的收入了。 “140多馬克! 這怎么可能？我激動(dòng)地叫出聲來(lái)。 “這還沒完呢，”馬塞爾急切地說(shuō)：“我每周還有三個(gè)下午在老人院工作?！? “你在哪兒工作?我吃驚地問(wèn)道。 “在老人院。我替老人去買東西，或者陪他們散步。有時(shí)候我只是陪他們聊天或和他們做做游戲什么的。老人院付給我每小時(shí)10馬克的工資，這樣每個(gè)星期我又有了70至90馬克的收入。最多的時(shí)候一個(gè)月可以掙到400馬克。 這個(gè)消息讓我興奮極了：“一個(gè)月你總共可以有四百多馬克的收入。這簡(jiǎn)直是太酷了!我想了想說(shuō)：可是我家附近沒有老人院...... “而且你不叫馬塞爾，你也只是一個(gè)女孩子，”他嘲弄地說(shuō)：“你可不可以不去想做不到的事情?你只需要去找行得通的機(jī)會(huì)就夠了。 又和錢錢說(shuō)的一樣。我又一次回想起達(dá)瑞的故事。他把注意力放在他所知道的、他擁有的以及他會(huì)做的事情上。而我卻在想我們周圍沒有的老人院。這樣做顯然是不明智的，何況錢錢已經(jīng)一再提醒過(guò)我應(yīng)該怎么做了。 沒等我想完，馬塞爾就接著說(shuō)：“你最好想清楚，你喜歡做什么，然后再考慮你怎么用它來(lái)掙錢。我就是這樣想出派送面包這項(xiàng)服務(wù)的。我反正喜歡騎自行車，而現(xiàn)在我可以邊騎車邊掙錢，兩不誤。這種感覺太美妙了，真的。而且我每天都要敲幾家的門，問(wèn)他們要不要我送面包上門。我的目標(biāo)是贏得50個(gè)顧客。那樣的話，只此一項(xiàng)的月收入就超過(guò)了500馬克。 我聽得入了神，但是我能找到什么機(jī)會(huì)呢?我嘆了口氣說(shuō)：得，我想不出自己能干什么。 “你究競(jìng)喜歡做什么呢?馬塞爾問(wèn)。 “我喜歡游泳，還喜歡玩洋……”我趕緊改口說(shuō)： “和小狗玩?！? “原來(lái)如此：”馬塞爾熱心地問(wèn)：“你怎么用它們掙錢呢? “用狗掙錢?我自語(yǔ)道。這回我沒有聽出馬塞爾在諷刺我。 “真是傻瓜，”馬塞爾叫道：‘你每天不是必須帶你的狗散步嗎? “不是必須，我喜歡和錢錢一起散步，”我抗議道：“而且不許你以后再叫我傻瓜! “就是呀!馬塞爾大聲說(shuō)：那你也可以同時(shí)帶其他的狗散步，然后讓狗的主人付給你錢。 聽到這里，我興奮起來(lái)：“這個(gè)主意太妙了!雖然你很討厭，但畢競(jìng)還是一個(gè)聰明的家伙。我匆匆表示感謝，掛上了電話，因?yàn)槲乙⒓撮_始制訂計(jì)劃了。我認(rèn)識(shí)幾乎每一戶鄰居家的狗，它們也都認(rèn)識(shí)我。而且其中的大多數(shù)我都非常喜歡?，F(xiàn)在我既可以和他們一起散步，還可以掙到錢…… 許多念頭閃過(guò)我的腦海。直到幾十分鐘前我還在想，我的親戚都很窮。而當(dāng)我把注意力放到錢上的時(shí)候，我的想法已經(jīng)變了。我首先“發(fā)現(xiàn)”了馬塞爾。集中精力做一件事，這個(gè)辦法的作用太驚人了。誰(shuí)又能預(yù)測(cè)今后持會(huì)發(fā)生什么呢?我又一次想到了達(dá)瑞。 不知道什么時(shí)候，我進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。 第二天上學(xué)的時(shí)候，我仍在考慮我的計(jì)劃。我們的鄰居當(dāng)中有一只叫“拿破侖”的狗，它是一只牧羊犬，羅特魏爾犬和其他什么犬種的混血。它的主人長(zhǎng)著一張狼一般的臉。一段時(shí)間以來(lái)，總是他的妻子帶這條狗散步，而她根本不喜歡做這件事。這條狗也不太聽話，一不留神，它就不知道跑到哪里去了。也許問(wèn)題出在他妻子的身上，因?yàn)樗龎焊欢萌绾闻c狗打交道。而她的丈夫又得了輕度中風(fēng)，再也走不利落了。 我決定與“狼面人”和他的妻子談?wù)劇？墒俏疫B他們姓什么都不知道。 在回家的路上，我繞了一個(gè)彎，先去了拿破侖的家。剛走到門口，我就失去了勇氣。我該說(shuō)什么呢?我該要多少錢呢?我能直接要錢嗎?我想，我還是干脆逃走算了?？墒钦谠鹤永锎驀嵉哪闷苼稣J(rèn)出了我，徑直跑到了門口。 它習(xí)慣性地大聲叫著，于是它的主人走到窗前，想看一下是誰(shuí)來(lái)了。他問(wèn)我想做什么。機(jī)會(huì)來(lái)了。我鼓足了勇氣，一口氣對(duì)他說(shuō)：“我想?yún)⒓咏粨Q學(xué)生項(xiàng)目去美國(guó)，所以我需要錢，我想自己掙這筆錢。我觀察過(guò)您太大，我覺得她不太喜歡帶拿破侖散步。所以我想，我可以每天幫你們帶拿破侖去散步。您覺得怎么樣? 我不敢看這位老先生的眼睛。我感覺到我的頭開始發(fā)燙。 他用很友好的語(yǔ)氣邀請(qǐng)我進(jìn)屋：“我認(rèn)為這是一個(gè)絕妙的主意。來(lái)，進(jìn)屋坐坐，我們可以好好談?wù)勥@件事?！? 他太太打開了門，我們?cè)趶N房里坐下來(lái)。一開始，我還是不敢抬頭看狼面人的臉。他看起來(lái)兇巴巴的。所以當(dāng)他的妻子開始說(shuō)話的時(shí)候，我松了一口氣。她說(shuō)：“你知道嗎，每天帶拿破侖散三次步，這對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是太多了。要是路上碰上別的什么狗，我根本牽不住拿破侖。你覺得你能做這件事嗎? “拿破侖總是喜歡和錢錢呆在一起，”我答道：“它會(huì)跟著我和錢錢走的。我們可以先試一下?！? “我見過(guò)你和狗打交道的情形，”老人插話說(shuō)：“我想，沒有人能在這方面超過(guò)你?！彼D(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)妻子說(shuō)：“愛拉，我們完全可以放心了。這個(gè)女孩天生知道如何對(duì)待狗。我覺得，她幾乎可以和它們說(shuō)話了?！? 我強(qiáng)忍著才沒有笑出聲來(lái)。有誰(shuí)知道呢……當(dāng)老人和他的妻子說(shuō)話時(shí)，我小心地打量了一下他。靠近了看，他顯得一點(diǎn)也不可怕，也許還有一絲神秘，好像有過(guò)很滄桑的經(jīng)歷。但是這使得他看起來(lái)很善良，而且充滿了智慧。 老人轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)對(duì)我說(shuō)：“我們應(yīng)該先互相認(rèn)識(shí)一下。她是愛拉瓦德馬，我們姓漢內(nèi)坎普，寫的時(shí)候A后面沒有H。 “我叫吉婭，吉婭克勞斯米勒?！蔽乙蚕蛩麄兘榻B了我自己。 “很高興認(rèn)識(shí)你，小姑娘，”漢內(nèi)坎普先生莊重地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“那我給你提個(gè)建議，你每天帶拿破侖散步，梳理它的毛，而且你要教導(dǎo)它聽話?！崩先送Ａ艘粫?huì)兒，問(wèn)道：“那么你要多少錢呢? 我的臉一下子漲得通紅。我還沒有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他們滿懷期待地看著我。我該要多少呢?我也不知道。我輕聲說(shuō)。 “那我給你提個(gè)建議吧，”老人說(shuō)：“你覺得每天兩馬克怎么樣? 我輕聲算著。這就是說(shuō)，一個(gè)月60馬克，這是我零用錢的三倍。天呀，這么多錢! 可是我一言不發(fā)，這讓他們倆誤會(huì)了我的意思，他們以為我失望了，于是又建議說(shuō)：而且你每教會(huì)拿破侖一個(gè)本領(lǐng)，你還會(huì)再得到20馬克。 這次我趕緊說(shuō)：“我覺得好極了。我非常高興。您們真是好人! 他們倆滿意地對(duì)視了一下?！昂冒?，你從今天下午就可以開始了。”老太太充滿期待地說(shuō)。 “沒問(wèn)題?！蔽掖鸬馈Ｓ谑俏亿s快起身告辭，媽媽肯定還在等我吃午飯呢。 我一溜煙跑回了家。我興奮地想，掙錢真是太容易了。我就像吃了蜂蜜蛋糕一樣，心里美滋滋的。我抑制不住心中的喜悅，哼起了歌。 剛到家，我就溫柔地親吻了錢錢。我對(duì)著它的耳朵低聲說(shuō)，我現(xiàn)在已經(jīng)能掙到很多錢了。它高興地舉起前腿，撲到我的懷里。我看得出，它也樂壞了。 吃完中飯，我立即給馬塞爾打電話。我告訴他我找到了第一份工作?！翱窗桑獘I，你能行的。”他只對(duì)我說(shuō)了這么一句。我有一點(diǎn)失望，我本來(lái)以為他會(huì)表?yè)P(yáng)我兒句，但是我突然發(fā)現(xiàn)，他第一次沒有再提“洋娃娃”的事，而是叫了我的名字吉婭。這已經(jīng)是一個(gè)好的預(yù)兆了。 “但是，我想提醒你兩件重要的事情，”我聽見馬塞爾說(shuō)：“第一，你無(wú)論在什么時(shí)候都不能把希望只寄托在一份工作上。它持續(xù)的