潮汕人做生意技巧-資料下載頁(yè)
2025-05-27 23:03本頁(yè)面
【正文】 ）； 貨頭貨尾——半賣半送（貨頭貨尾價(jià)錢比較便宜，賣出去了就是錢了）； 會(huì)哩買貨頭，不會(huì)哩買貨尾（會(huì)賺錢的人做大批量的批發(fā)生意）。 10. “百賒唔如五十現(xiàn)，五十唔如廿五便，廿五唔如十五落腰肚”——重現(xiàn)金流 潮汕有一句俗語(yǔ)“四季好用”，說(shuō)的便是錢，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金的作用；另一句俗語(yǔ)“百賒唔如五十現(xiàn)，五十唔如廿五便，廿五唔如十五落腰肚”，則體現(xiàn)了潮汕商人喜歡快速結(jié)帳，強(qiáng)調(diào) “現(xiàn)錢買現(xiàn)貨——無(wú)賒”，重視流動(dòng)資金的習(xí)慣。 潮汕商人喜歡快速結(jié)帳，一方面是為了避免風(fēng)險(xiǎn)，避免流動(dòng)資金緊張而引發(fā)危機(jī)。所謂“思量唔斷價(jià)，討錢著相罵”，剛開始沒(méi)有盡快地結(jié)算清楚，以后結(jié)帳的時(shí)候便容易發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，更甚者，則會(huì)因?yàn)橘d債過(guò)多，資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)生斷鏈，生意無(wú)法進(jìn)行進(jìn)行，最終一方破產(chǎn)，另一方也是“欠數(shù)絕頭路”（欠錢不還，斷了門路），所以，還是“錢銀論交手”為好。 潮汕人喜歡快速結(jié)帳，另一方面是為了加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，這與潮汕商人喜歡采用“薄利多銷”的銷售方法，“貨如輪轉(zhuǎn)利就生”是相似的。當(dāng)今市場(chǎng)變化可為瞬息萬(wàn)變，“草馃煮熟，天時(shí)變局”，已經(jīng)步入到一個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代，“速食速，埠螺食蜞酷”，特別是股票市場(chǎng)出現(xiàn)，資本可以通過(guò)證券市場(chǎng)自由流動(dòng)，流動(dòng)資金的作用也更為凸現(xiàn)，掌控著現(xiàn)金，在必要的時(shí)候才能夠準(zhǔn)確出擊，利用資本賺取更大的利潤(rùn)。 反映潮汕商人重視現(xiàn)金流的其它俗語(yǔ)還有： 借錢師仔，討錢師父（借錢給別人的時(shí)候，別人象徒弟一樣地尊敬你；跟別人掏錢的時(shí)候，你得象對(duì)待師父一樣地尊敬他）； 借錢師父，討銀卵弟（借錢給別人的時(shí)候，你是師父；跟別人討錢的時(shí)候，卻必須低三下四）； 借錢唔過(guò)鼎，討錢餓死仔（別人借錢的時(shí)候總是很著急，跟別人討錢，別人卻可能拖著不還，導(dǎo)致要餓死自己的兒子）。 11. “嫌貨正是買貨人”——體察顧客 路過(guò)潮汕商人開的店鋪前時(shí)，店主通常都會(huì)“人情好過(guò)吊項(xiàng)鬼”，盛情邀請(qǐng)你進(jìn)去歇歇腳，喝喝茶，隨便看看，當(dāng)你走進(jìn)店面之后，店主就會(huì)更熱情地問(wèn)你需要什么，請(qǐng)你評(píng)價(jià)一下商品，當(dāng)你開始發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)候，店主的生意便已經(jīng)成功了一半——最后你通常會(huì)在店主的勸說(shuō)之下，稀里糊涂地買下你本來(lái)幷沒(méi)有打算要買的商品。而當(dāng)你細(xì)心地觀察店主跟顧客的討價(jià)還價(jià)之時(shí)，品味著店主與顧客之間的心理博弈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那是一個(gè)驚心動(dòng)魄的過(guò)程。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，而潮汕商人似乎都學(xué)習(xí)過(guò)《消費(fèi)者心理學(xué)》，非常地善于揣測(cè)顧客的心理：潮汕商人喜歡把店面跟倉(cāng)庫(kù)連在一起，讓顧客感覺(jué)到店里貨品充足，“百樣物有”，“百貨合百客，阿嫂合阿伯”，任你挑選；潮汕商人明白顧客“行路就近，買物就便”的心理，通常都把店選在離住宅區(qū)最近的地方，他們會(huì)把一些貨品的價(jià)格定得很便宜，賣給你燈，讓你買他的油；潮汕商人不怕顧客將他的貨物“嫌到無(wú)塊去”，“嫌貨正是買貨人”，“討是價(jià)，還是錢”，他會(huì)耐心地跟你解釋“個(gè)錢三桌，無(wú)好食頭”、“便錢無(wú)好貨，好貨無(wú)便錢”…… 反映潮汕商人善于揣摩顧客心里的其它俗語(yǔ)還有： 行情甲街市，斤米角四二（解放前米價(jià)曾十幾年不變，店家用于形容自己貨物價(jià)錢公道）； 大只肥參輕秤，靠倉(cāng)綴粒卵——好和（買鶏的人希望鶏又大只，又輕秤，屁股還帶著蛋）； 便物害死錢（顧客貪心貨物便宜，買了許多，結(jié)果花了很多錢）。 12. “悶聲發(fā)大財(cái)”——低調(diào)務(wù)實(shí) 潮汕人善于經(jīng)商，潮汕人之中涌現(xiàn)出了一批富可敵國(guó)的巨商，那么，這些成功的商人又是一種怎樣的形象呢？在被胡潤(rùn)財(cái)富榜評(píng)為中國(guó)首富之前，潮汕人黃光裕的名字是鮮為人知的，而因?yàn)槠錇槿颂幨路浅５氐驼{(diào)，很少接受媒體的采訪，這位中國(guó)最大家電連鎖機(jī)構(gòu)的幕后人物一直給人一種神秘的印象。 許多的潮汕商人都是農(nóng)民洗腳上田的，他們保持著潮汕人傳統(tǒng)低調(diào)務(wù)實(shí)的性格，即使在經(jīng)商致富之后，也保持著簡(jiǎn)樸的生活習(xí)慣，不露富，不愛(ài)張揚(yáng)，“人怕出名豬怕肥”是他們遵循的古訓(xùn)，這種低調(diào)和謹(jǐn)慎，為他們免去了許多不必要的麻煩。 潮汕商人保持低調(diào)，既是一種習(xí)慣，又是一種保護(hù)自己、戰(zhàn)勝對(duì)手的本能，因?yàn)榈驼{(diào)，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揣摩到性格和用意，因?yàn)榈驼{(diào)，“沉性貓，掰破櫥”，早早地看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不事張揚(yáng)，避免了競(jìng)爭(zhēng)，一出手便要達(dá)到目的，“悶聲發(fā)大財(cái)”。 反映潮汕商人低調(diào)務(wù)實(shí)的其它俗語(yǔ)還有： 求財(cái)心勿急，來(lái)喜心定定（求財(cái)不可心急，有收獲了也欣喜，寵辱不驚）； 詐死抱大鯉（假裝尋死，跳到河里抓大鯉魚）； 詐死抱海鵝（獵人裝死不動(dòng)，大雁以為安全停落，為獵人所獲）。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1