策劃銷售代理合同書-資料下載頁
2025-05-17 13:32本頁面
【正文】 C3項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 項目主賣點薈萃 項目強勢、弱勢分析與對策 C4目標客戶群定位分析 項目所在地人口總量及地塊分布情況 項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況 項目所在地家庭情況分析 .家庭成員結(jié)構(gòu) .家庭收入情況 .住房要求、生活習慣 項目客戶群定位 .目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定 市場調(diào)查資料匯總、研究 目標市場特征描述 .目標客戶：目標客戶細分 目標客戶特征描述 目標客戶資料 C5價格定位及策略 項目單方成本 項目利潤目標 可類比項目市場價格 價格策略 .定價方法 .均價 .付款方式和進度 .優(yōu)惠條款 .樓層和方位差價 價格分期策略 .內(nèi)部認購價格 .入市價格 .價格升幅周期 .價格升幅比例 .價格技術調(diào)整 .價格變化市場反映及控制 C6入市時機規(guī)劃 宏觀經(jīng)濟運行狀況分析 項目所在地房地產(chǎn)相關法規(guī)和市場情況簡明分析 入市時機的確定及安排 C7 廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 .廣告總體策略 .廣告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設計、制作 .購房須知 .詳細價格表 .銷售控制表 .樓書 .宣傳海報、折頁 .認購書 .正式合同 .交房標準 C8 媒介策略 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)?！ ≠M用估算 C9 推廣費用計劃建議 現(xiàn)場包裝 印刷品 媒介投放 公關活動 C10 公關活動策劃 項目公關、促銷活動策劃 C11工地及銷售中心布置、包裝建議 工地環(huán)境包裝視覺 .建筑物主體 .工地圍墻 .主路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán)境綠化 營銷中心包裝設計 .營銷中心室內(nèi)外展示設計 .營銷中心功能分區(qū)提示 .營銷中心大門橫眉設計 .營銷中心形象墻設計 .臺面設計 .展板設計 .營銷中心導視牌 .銷售人員服裝設計提示 .銷售用品系列設計 .示范單位導視牌 .示范單位樣板房說明牌 D項目銷售執(zhí)行D1銷售業(yè)務準備計劃 發(fā)展商基本講習資料準備及模擬 產(chǎn)品基本講習資料準備及模擬 模型講習資料準備及模擬 樣板房講習資料準備及模擬 本案業(yè)務流程模擬 答案問模擬 銷售狀況表的設計、完稿 銷售部隊的組織、編派 其它D2房屋銷售相關文書 大、小定收據(jù)及認購書設計 商品房預售（銷售）合同準備 合同備注設計 裝修及租賃合同設計 簽定相關文書注意事項備忘 現(xiàn)場財務流程作業(yè)圖表 其它D3 銷售執(zhí)行 電話接聽，電話追蹤 來訪客戶接待及產(chǎn)品介紹 帶看工地及樣品房 客戶追蹤、拜訪 收取大、小定及簽約 各類報表填寫 銷售例會及檢討會 現(xiàn)場士氣激勵 現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)及控制 現(xiàn)場考勤值日，衛(wèi)生保潔1 其它D4 廣告效果和銷售狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周、每月實際成交狀況分析 每周、每月退戶情況分析 每月銷售情況總體分析 下一階段銷售計劃安排與建議 其它D5 銷售總結(jié) 銷售結(jié)案總結(jié)報告 工地用品及銷售道具清理及交接 慶功大會 其它
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