策劃銷售代理合同書-資料下載頁(yè)
2025-05-17 13:32本頁(yè)面
【正文】 C3項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 C4目標(biāo)客戶群定位分析 項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況 項(xiàng)目所在地家庭情況分析 .家庭成員結(jié)構(gòu) .家庭收入情況 .住房要求、生活習(xí)慣 項(xiàng)目客戶群定位 .目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定 市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究 目標(biāo)市場(chǎng)特征描述 .目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分 目標(biāo)客戶特征描述 目標(biāo)客戶資料 C5價(jià)格定位及策略 項(xiàng)目單方成本 項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo) 可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 價(jià)格策略 .定價(jià)方法 .均價(jià) .付款方式和進(jìn)度 .優(yōu)惠條款 .樓層和方位差價(jià) 價(jià)格分期策略 .內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格 .入市價(jià)格 .價(jià)格升幅周期 .價(jià)格升幅比例 .價(jià)格技術(shù)調(diào)整 .價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制 C6入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 入市時(shí)機(jī)的確定及安排 C7 廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 .廣告總體策略 .廣告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 .購(gòu)房須知 .詳細(xì)價(jià)格表 .銷售控制表 .樓書 .宣傳海報(bào)、折頁(yè) .認(rèn)購(gòu)書 .正式合同 .交房標(biāo)準(zhǔn) C8 媒介策略 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)?！ ≠M(fèi)用估算 C9 推廣費(fèi)用計(jì)劃建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 媒介投放 公關(guān)活動(dòng) C10 公關(guān)活動(dòng)策劃 項(xiàng)目公關(guān)、促銷活動(dòng)策劃 C11工地及銷售中心布置、包裝建議 工地環(huán)境包裝視覺(jué) .建筑物主體 .工地圍墻 .主路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán)境綠化 營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示 .營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì) .臺(tái)面設(shè)計(jì) .展板設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌 .銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 .銷售用品系列設(shè)計(jì) .示范單位導(dǎo)視牌 .示范單位樣板房說(shuō)明牌 D項(xiàng)目銷售執(zhí)行D1銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備計(jì)劃 發(fā)展商基本講習(xí)資料準(zhǔn)備及模擬 產(chǎn)品基本講習(xí)資料準(zhǔn)備及模擬 模型講習(xí)資料準(zhǔn)備及模擬 樣板房講習(xí)資料準(zhǔn)備及模擬 本案業(yè)務(wù)流程模擬 答案問(wèn)模擬 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿 銷售部隊(duì)的組織、編派 其它D2房屋銷售相關(guān)文書 大、小定收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書設(shè)計(jì) 商品房預(yù)售（銷售）合同準(zhǔn)備 合同備注設(shè)計(jì) 裝修及租賃合同設(shè)計(jì) 簽定相關(guān)文書注意事項(xiàng)備忘 現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)流程作業(yè)圖表 其它D3 銷售執(zhí)行 電話接聽，電話追蹤 來(lái)訪客戶接待及產(chǎn)品介紹 帶看工地及樣品房 客戶追蹤、拜訪 收取大、小定及簽約 各類報(bào)表填寫 銷售例會(huì)及檢討會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)士氣激勵(lì) 現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)及控制 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日，衛(wèi)生保潔1 其它D4 廣告效果和銷售狀況分析 各種媒體來(lái)電狀況分析 各種媒體來(lái)人狀況分析 每周、每月實(shí)際成交狀況分析 每周、每月退戶情況分析 每月銷售情況總體分析 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議 其它D5 銷售總結(jié) 銷售結(jié)案總結(jié)報(bào)告 工地用品及銷售道具清理及交接 慶功大會(huì) 其它
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