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2025-05-17 13:08本頁面
【正文】 式營銷“的渠道模式，在全國培養(yǎng)了很多的經(jīng)銷商模范，并號召全國的經(jīng)銷商掀起學(xué)習(xí)榜樣的熱潮。許多模范經(jīng)銷商感覺到無比的榮耀，有的興奮地說“比獎給我一輛汽車還高興?！?在內(nèi)衣企業(yè)終端變革過程中，情感與理智處理好了廠商可以實現(xiàn)雙贏，否則可能會兩敗俱傷。許多企業(yè)在解決省級、地市級經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)、經(jīng)銷范圍的過程中，不但沒有達(dá)到預(yù)期目的，反而使市場業(yè)績嚴(yán)重下滑，甚至市場體系崩潰，原因就是沒有把握好其中的尺度和分寸。 （四）家庭直銷法： 可以預(yù)見的是：未來內(nèi)衣行業(yè)決戰(zhàn)的最后一級終端將是家庭。例如：金士力酒通過“酒柜式營銷”，創(chuàng)造性地將酒的銷售終端直接鋪入“家庭”，不僅避免了大量的廣告費和終端回款的風(fēng)險，而且提高了顧客忠誠度，制造了良好的口碑傳播效應(yīng)。 日本的夏露麗公司是內(nèi)衣直銷領(lǐng)域的先軀，該公司因以聚會示范的方式銷售女性內(nèi)衣、胸罩等而聞名世界，其銷售方式是：以家庭聚會的方式邀請親朋好友到家里來，進(jìn)行試穿試用，并加以推薦介紹。這主要是針對婦女到百貨公司或?qū)Ｙu店去購買內(nèi)衣、胸罩容易產(chǎn)生羞怯心理，往往不加試穿即買回，導(dǎo)致穿戴不合身。這種內(nèi)衣顧問式的銷售推廣方式，既富有創(chuàng)意又富有成效。 （五）、終端壟斷法 終端壟斷既是一種戰(zhàn)略,也一直是內(nèi)衣企業(yè)所苦苦追求的一種最佳狀態(tài)。 控制市場的終端，就等于掌控了通向消費者的最后一道門，不僅能夠?qū)⒏偁帉κ峙懦庠谕?，還可以擁有更多接近消費者的機(jī)會，離消費者越近，就越有可能博得他們的青睞。
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