sme直銷新員工三個月成長路線圖-資料下載頁
2025-05-15 23:25本頁面
【正文】 敗案例2課時《用友失敗案例集》 考核標準課程名稱考核方式考核內(nèi)容用友失敗案例背誦在金蝶九大行業(yè)中分行業(yè)熟記3個以上的用友失敗案例；在金蝶九大行業(yè)中分行業(yè)熟記1個以上金蝶替換用友的成功案例。 課程三：客戶數(shù)據(jù)庫建立及商機挖掘方法 培訓目的 學習客戶數(shù)據(jù)庫建立的方法； 了解常用的商機挖掘方法； 課程及課件課程名稱課時課件客戶數(shù)據(jù)庫建立及商機挖掘方法2課時《客戶數(shù)據(jù)庫建立及商機挖掘方法》 考核標準課程名稱考核方式考核內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫建立及商機挖掘方法口述10分鐘簡明講解客戶數(shù)據(jù)庫建立的方法；簡明講解商機的挖掘方法。作為一個SME直銷的優(yōu)秀員工，在與客戶交流過程中，會在合適的時間靈活地向客戶介紹金蝶的成功案例，通過成功案例的示范作用，讓客戶更加認可金蝶公司、產(chǎn)品、咨詢、實施和服務能力。同時，在與競爭對手的逐力的時候，根據(jù)不同的競爭態(tài)勢，在合適的時間，通過合適的方式向客戶呈現(xiàn)競爭對手的失敗案例，從而讓客戶對競爭對手公司能力產(chǎn)生懷疑，達到有效的打擊競爭對手的作用。因此，我們要求SME直銷的新員工必須能夠謹記一定數(shù)量的金蝶公司不同行業(yè)和地域的成功案例，以及我們主要競爭對手不同行業(yè)和地域的失敗案例，并能夠具備講故事的能力。在SME直銷新員工進入公司第二個月開始，我們要求SME直銷新員工能夠?qū)W會尋找目標客戶群體、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，以及通過電話營銷、掃樓等商機挖掘方法，掌握實際業(yè)務工作的必要能力。 業(yè)務開展 工作要求有效呼出電話數(shù)量標準80個/天了解客戶行業(yè)、主要經(jīng)營范圍及產(chǎn)品、產(chǎn)值、銷售額；了解客戶信息化現(xiàn)狀；了解客戶是否有信息化需求及2個以上關(guān)鍵需求。 考核標準考核內(nèi)容考核標準電話有效呼出《電話營銷記錄表》《電話營銷考核制度》《目標企業(yè)數(shù)據(jù)庫》 陌拜客戶 工作要求陌拜客戶數(shù)量標準4個/周了解客戶信息化現(xiàn)狀；了解客戶是否有信息化需求及主要關(guān)鍵需求；了解客戶信息化時間計劃、預算、項目組成員；達成下次行動計劃。 考核標準考核內(nèi)容考核標準陌拜客戶《客戶拜訪記錄表》《商機注冊表》 掃樓 工作要求掃樓數(shù)量標準30家/天了解客戶信息化現(xiàn)狀；了解客戶是否有信息化需求及主要關(guān)鍵需求；了解客戶信息化時間計劃、預算、項目組成員；達成下次行動計劃。 考核標準考核內(nèi)容考核標準掃樓《掃樓記錄表》《目標企業(yè)數(shù)據(jù)庫》SME直銷新員工進入公司一個月之后，通過對公司、產(chǎn)品、營銷方法等學習，以及電話營銷等初步業(yè)務實踐之后，我們將要求其在第二個月進行正式的業(yè)務工作開張，從而發(fā)掘和積累有效線索和商機，并嘗試項目的有效推進和簽單，具體的線索和商機挖掘辦法包括電話營銷、陌生客戶拜訪和掃樓等。 SME直銷新員工第三月成長路線 產(chǎn)品學習 課程一：HR和OA產(chǎn)品學習 培訓目的 了解HR產(chǎn)品功能及價值，熟練講解HR產(chǎn)品PPT； 了解OA產(chǎn)品功能及價值，熟練講解OA產(chǎn)品PPT。 課程及課件課程名稱課時課件HR產(chǎn)品學習2課時《金蝶K3HR營銷指南狼之旅》OA產(chǎn)品學習2課時《金蝶OA銷售培訓手冊》 考核標準課程名稱考核方式考核內(nèi)容HR產(chǎn)品學習講解標準PPT熟練講解產(chǎn)品功能詮釋客戶應用價值OA產(chǎn)品學習講解標準PPT熟練講解產(chǎn)品功能詮釋客戶應用價值SME直銷新員工通過前2個月的產(chǎn)品學習，已經(jīng)對K/3產(chǎn)品的財務、供應鏈等產(chǎn)品功能有了較為深入的掌握，在第三個月開始，新員工將對HR和OA等專項產(chǎn)品進行學習，我們要求新員工能夠?qū)R和OA產(chǎn)品的功能及應用價值進行掌握，具備向客戶初步介紹產(chǎn)品功能和價值的能力。 銷售能力 課程一：金蝶成功案例 培訓目的 熟悉金蝶公司的成功案例； 能夠講解成功案例故事； 課程及課件課程名稱課時課件金蝶成功案例2課時《金蝶成功案例集》 考核標準課程名稱考核方式考核內(nèi)容金蝶成功案例背誦能夠分K/3產(chǎn)品九個重點行業(yè)熟記5個以上成功案例故事；能夠分K/3產(chǎn)品九個重點行業(yè)熟記金蝶西部區(qū)8個以上成功故事。 課程二：用友失敗案例 培訓目的 熟悉主要競爭對手用友公司的失敗案例； 能夠講解金蝶替換用友的案例故事； 課程及課件課程名稱課時課件用友失敗案例2課時《用友失敗案例集》 考核標準課程名稱考核方式考核內(nèi)容用友失敗案例背誦在金蝶九大行業(yè)中分行業(yè)熟記5個以上的用友失敗案例；在金蝶九大行業(yè)中分行業(yè)熟記3個以上金蝶替換用友的成功案例。在第二個月對公司成功案例和主要競爭對手用友的失敗案例學習的基礎上，并通過實際的工作開展情況反饋，我們要求SME直銷新員工在第三個月有針對性對公司的成功案例和用友失敗案例進行全方位的學習和掌握，從而為項目推進準備更加充分的子彈，獲取客戶對金蝶公司更大的價值認同。 業(yè)務開展 工作要求有效呼出電話數(shù)量標準80個/天了解客戶行業(yè)、主要經(jīng)營范圍及產(chǎn)品、產(chǎn)值、銷售額；了解客戶信息化現(xiàn)狀；了解客戶是否有信息化需求及3個以上關(guān)鍵需求。 考核標準考核內(nèi)容考核標準電話有效呼出《電話營銷記錄表》《電話營銷考核制度》《商機注冊表》 陌拜客戶 工作要求陌拜客戶數(shù)量標準4個/周了解客戶信息化現(xiàn)狀；了解客戶是否有信息化需求及主要關(guān)鍵需求；了解客戶信息化時間計劃、預算、項目組成員；達成下次行動計劃。 考核標準考核內(nèi)容考核標準陌拜客戶《客戶拜訪記錄表》《商機注冊表表》 掃樓 工作要求掃樓數(shù)量標準30家/天了解客戶信息化現(xiàn)狀；了解客戶是否有信息化需求及主要關(guān)鍵需求；了解客戶信息化時間計劃、預算、項目組成員；達成下次行動計劃。 考核標準考核內(nèi)容考核標準掃樓《掃樓記錄表》《目標企業(yè)數(shù)據(jù)庫》《商機注冊表》在第三個月中，SME直銷新員工將繼續(xù)開展電話營銷、陌生客戶拜訪和掃樓等工作，完成的客戶數(shù)據(jù)庫和商機庫的第一手資料建立。我們衷心期望通過三個月的學習和工作開展，所有的SME直銷新員工都能夠在第三個月結(jié)束之前完成簽約首單
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