恒溫窖藏醉三秋策劃方案-資料下載頁
2025-05-13 00:38本頁面
【正文】 旗懸掛的方式由公司本部廣告部協(xié)助指導(dǎo)，統(tǒng)一的規(guī)格、擺放位置、擺放高度等都有嚴(yán)格的要求，重在統(tǒng)一形象、統(tǒng)一口徑。商超煙酒專賣作為酒店消費(fèi)的補(bǔ)充，對化解酒店被競品買斷供貨權(quán)、促銷權(quán)，使新品順利進(jìn)入“后備箱“成為可能，為自帶酒水消費(fèi)者的建立重要選購場所，讓消費(fèi)者“看得見、摸得著、賣得方便”。（五）公關(guān)部與三個(gè)核心終端的情感互動：目前消費(fèi)群體趨于成熟，品牌消費(fèi)、超優(yōu)消費(fèi)等新貴消費(fèi)觀成為消費(fèi)的主流。對于產(chǎn)品品牌經(jīng)營一方來講，其實(shí)質(zhì)是要抓住目標(biāo)消費(fèi)者的情感空間和情感消費(fèi)的欲望，情感消費(fèi)在中國為著消費(fèi)者的高感性消費(fèi)、面子消費(fèi)、品位消費(fèi)、價(jià)值消費(fèi)。在實(shí)際操作中，以核心客戶為基點(diǎn)，帶動核心單位、核心消費(fèi)群的三個(gè)核心終端原則。我們專注于消費(fèi)者中有一部分屬于位高權(quán)重，有接待權(quán)、公款消費(fèi)、團(tuán)購消費(fèi)決策權(quán)的核心客戶。產(chǎn)品價(jià)格不是他們考慮的因素，尋找、發(fā)現(xiàn)、明確他們選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳、溝通，點(diǎn)燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費(fèi)者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點(diǎn)。而消費(fèi)者通過品牌消費(fèi)表明自己的身份和品位，以期望得到重視和尊敬，這是消費(fèi)者的最高追求。新品具有喝了不醉、入口綿柔。更好的切入了現(xiàn)代商務(wù)、會務(wù)人員的健康、綠色、體面的消費(fèi)體驗(yàn)。公關(guān)部將這類人群作為深度溝通和公關(guān)的重點(diǎn),通過日常的溝通了解，根據(jù)個(gè)性送“神秘禮物”，使得溝通成為最大的營銷力。禮物也是精挑細(xì)選，比如水晶象棋、鮮花禮品等。通過溝通、宴請、贈送禮品等方式，取得他們的高度認(rèn)可，在團(tuán)購的運(yùn)做上取得較大突破。單位團(tuán)購的運(yùn)作主要分兩塊：一塊是單位招待用酒，一塊是節(jié)日單位內(nèi)部員工發(fā)節(jié)日酒。公關(guān)部分兩組運(yùn)作，有針對性地攻關(guān)核心人物，因人而異個(gè)性化運(yùn)作，如根據(jù)個(gè)人愛好贈送實(shí)物，或?qū)嵭袖N售提成制，進(jìn)行利益驅(qū)動等等。市場的成功啟動與有效的公關(guān)是分不開的，就是消費(fèi)帶頭人真正帶頭消費(fèi)，并廣泛傳播良好的品牌價(jià)值，因此對這部分關(guān)鍵任務(wù)的服務(wù)不能放松，必須掌控，提高他們對新品的品牌忠誠度。比較成功的是與市政府招待辦、電力系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、中國移動、電信公司、工商銀行等簽定團(tuán)購協(xié)議，以巧勝出，獲得了大定單，帶動更大范圍的消費(fèi)群體，無形中提高了銷量。第六部分：市場投入費(fèi)用預(yù)算（一） 新聞發(fā)布會費(fèi)用：（含酒水）1萬元。，共計(jì)26萬元（成本價(jià)）。（含禮品券），制作席卡、空飄氣球、彩虹門、：3萬元（一個(gè)月）；電視廣告：4萬元。總計(jì)35萬元。（二）廣告宣傳制作費(fèi)：：選擇三個(gè)熱點(diǎn)消費(fèi)的酒店聚集地、：、阜陽日報(bào)圖片廣告及軟文廣告等：3萬元/月。、擋板、KT板、POP畫等：。廣告宣傳制作費(fèi)控制幅度：投入率占銷售額的35%。（三）促銷費(fèi)用：：促銷禮品、宴請等申報(bào)核批，控制在銷售額的*%*%以內(nèi)。：60人*=：16萬元/月。：。：產(chǎn)品價(jià)格的10%。促銷費(fèi)用控制幅度：投入率占銷售額的1520%。第七部分是效果：通過四大整合五項(xiàng)互動，軟硬結(jié)合，通過半年的運(yùn)作，月銷量達(dá)到6000多件，月銷售額達(dá)到300萬元，成為市區(qū)酒店終端消費(fèi)第一品牌。在不做任何促銷，價(jià)位較高的前提下，進(jìn)入商超禮品酒的前八大品牌。策劃體會： 筆者在策劃中采用了關(guān)系營銷法，借助政治和媒體傳播抬高品牌的認(rèn)知度和知名度?，F(xiàn)代的商業(yè)競爭，不是單槍匹馬獨(dú)立作戰(zhàn)的時(shí)代了。只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能達(dá)到雙贏和多贏，從而使強(qiáng)者更強(qiáng)。在實(shí)際運(yùn)作中，強(qiáng)調(diào)終端酒店及三個(gè)核心終端客戶（核心客戶、核心單位、核心消費(fèi)群）的互動。公關(guān)部與中國移動公司的合作，就證實(shí)了這點(diǎn)。通過這一成功的公關(guān)案例，公司本部向省內(nèi)其他市場進(jìn)行了推廣，效果顯著。說明了資源整合及公關(guān)深度互動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的威力。后注：本策劃案中涉及的實(shí)體單位詳解：金種子集團(tuán)為安徽阜陽一家以白酒為主業(yè)，集醫(yī)藥、房地產(chǎn)開發(fā)、高速公路、皮革制品等多元化發(fā)展的大型國有企業(yè)。并于1998年8月12日獨(dú)立發(fā)起的“金牛實(shí)業(yè)股份有限公司”在上海證券交易所掛牌上市（剛更名為“安徽金種子酒業(yè)股份有限公司”）。白酒生產(chǎn)廠家是安徽種子酒總廠，銷售單位是安徽種子酒總廠經(jīng)營總公司（起草本策劃案主體）、市區(qū)總經(jīng)銷是三秋銘久有限公司。主銷“種子”、“醉三秋”、“潁州”三個(gè)品牌系列產(chǎn)品。所以成立醉三秋事業(yè)部是內(nèi)部機(jī)制創(chuàng)新的一個(gè)方面。9 / 9
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