蘇南片區(qū)競聘報告ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:04本頁面
【正文】 序號 目標(biāo)內(nèi)容 執(zhí)行思路 責(zé)任人 期限 資源支持 評估標(biāo)準(zhǔn) 評估部門1 團(tuán)隊管理1 . 確保主管級人員均為優(yōu)秀管理者，他必須要承擔(dān)更多的責(zé)任，盡更多的義務(wù)，時時處處不論從橫向還是縱向為團(tuán)隊中的其它人做出表率；2 . 嚴(yán)格要求在崗人員的崗位匹配度，對不合格的及時進(jìn)行調(diào)整，對新入職員工要尤加關(guān)注，一定要做好識人工作；3 . 要體現(xiàn)人性化管理，軟硬管理相結(jié)合使用；4 . 定期進(jìn)行群策群力、業(yè)務(wù)專業(yè)知識培訓(xùn)及拓展訓(xùn)練，提升團(tuán)隊的凝聚力、專業(yè)性與創(chuàng)造性。司辦主管/ 片區(qū)經(jīng)理持續(xù) 無整體業(yè)績/ 有無培養(yǎng)出優(yōu)秀員工/ 業(yè)務(wù)水平考試華東銷售公司2辦事處、代辦處等組織建設(shè)加快鎮(zhèn)江辦事處、常州辦事處的籌建工作，對兩市下轄縣丹陽、金壇、溧陽進(jìn)行重點專門業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，重點開發(fā)下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。片區(qū)經(jīng)理 2 0 0 8 年3 月需要增加兩個辦事處的機(jī)構(gòu)費用及新成立辦事處后的人員編制機(jī)構(gòu)建立人員到位華東銷售公司3A 、 B 、 C 類城市達(dá)標(biāo)A 級城市南京預(yù)計0 8 年5 月之前完成，需要解決的問題南京為特通S K U 上架，批發(fā)市場S K U 上架及鋪貨率，蘇州/ 無錫待調(diào)查確認(rèn)后針對性改善；鎮(zhèn)江/ 常州解決批發(fā)及特通鋪貨率及S K U 上架率達(dá)到B 類城市標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計在0 8 年4 月之前完成；C 級城市常熟/ 昆山/ 江陰/ 宜興/ 溧陽待調(diào)查結(jié)束后再行針對性確認(rèn)。司辦主管 2 0 0 8 年7 月 專案促銷城市達(dá)標(biāo)考核指標(biāo)營銷中心稽核部4 重點區(qū)域突破重點開發(fā)鎮(zhèn)江/ 常州/ 無錫市場, 特別此三個區(qū)域內(nèi)的百強(qiáng)縣與百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，專門人員與經(jīng)銷商人員組合對鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市K B賣場與重點批發(fā)商全部覆蓋，加大在終端的表現(xiàn)及地面媒體的品牌拉動來帶動消費。司辦主管/ 業(yè)務(wù)2 0 0 8 年6 月需要增加在渠道推力的投入費用完成各地銷售目標(biāo)，具體標(biāo)準(zhǔn)隨專案進(jìn)行要求華東銷售公司5最大化搶占春節(jié)檔期銷售1 . 檢討春節(jié)檔期客戶資金/ 倉庫/ 物流問題，并提前想法解決；2 . 在總部執(zhí)行的終端提報確保執(zhí)行到位；3 . 對于銷量較好門店做好導(dǎo)購員的上班時間安排，對沒有安排導(dǎo)購的則由我司人員專門負(fù)責(zé)；4 . 積極和一些較大工廠及單位洽談團(tuán)購事宜。全體人員 2 0 0 8 年2 月 無完成1 －2 月目標(biāo)銷售財務(wù)6各司辦產(chǎn)品推廣策略1 月中旬前進(jìn)行一次區(qū)域內(nèi)月會，根絕區(qū)域特征商討每個司辦的0 8 年重點推廣產(chǎn)品，并確認(rèn)推廣思路、促銷方案、每月考核目標(biāo)及激勵措施，確保實實在在推行下去。司辦/ 片區(qū) 2 0 0 8 年2 月重點推廣產(chǎn)品的渠道推廣費用制定方式時每月考核目標(biāo)華東銷售公司25 – 楊振個人簡歷 – 蘇南片區(qū) 08年規(guī)劃 – 競聘崗位的主要職責(zé) – 07年南京市場回顧及 08年規(guī)劃 ? 4 ? 3 ? 2 ? 1 – 個人競爭的主要優(yōu)勢 ? 5 目錄 26 團(tuán)隊管理人是第一生產(chǎn)力，培養(yǎng)和鍛煉一支雁一樣的團(tuán)隊，鷹一樣的下屬是每個片區(qū)經(jīng)理的首要工作，經(jīng)常進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)活動、專業(yè)培訓(xùn)、群策群力、不定期的總結(jié)會、綜合素質(zhì)培養(yǎng)及良好的工作環(huán)境是片區(qū)經(jīng)理工作重要內(nèi)容業(yè)績管理作 為 業(yè) 務(wù) 部 門 ， 業(yè) 績 銷 量 是 從 結(jié) 果 來 檢 驗 市 場 操 作 的 方 向 及 動 作 是 否 正 確 ， 所 以 對 所 管 轄 片區(qū)的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，確保完成公司下達(dá)的銷量目標(biāo)，及時作業(yè)績檢討及改善對策。生產(chǎn)力管理努 力 最 大 化 提 升 人 均 生 產(chǎn) 力 是 公 司 的 目 標(biāo) ， 也 是 每 個 片 區(qū) 經(jīng) 理 的 重 點 工 作 方 向 ， 可 以 通 過 較高的執(zhí)行力，準(zhǔn)確的定位進(jìn)行提升人均生產(chǎn)力。年度經(jīng)營計劃管理對 整 個 渠 道 的 開 發(fā) 及 客 戶 配 置 進(jìn) 行 有 效 的 梳 理 ； 根 據(jù) 總 部 的 整 體 方 案 做 好 區(qū) 域 新 品 的 推 廣 ，同 時 對 各 個 區(qū) 域 重 點 品 項 的 行 銷 策 略 做 好 年 度 的 整 體 規(guī) 劃 ， 定 期 進(jìn) 行 追 蹤 和 反 饋 ； 實 施 管 轄區(qū) 域 的 渠 道 整 合 與 建 設(shè) 推 動 工 作 ； 督 促 每 個 司 辦 按 照 公 司 要 求 對 ABC 城 市 達(dá) 標(biāo) 進(jìn) 行 監(jiān) 督 ； 定期對年度經(jīng)營計劃完成情況做出檢討?；A(chǔ)工作管理維護(hù)好區(qū)域內(nèi)各階客戶公司產(chǎn)品的銷售價格體系；對經(jīng)銷客戶及直營門店做好庫存管理；區(qū)域內(nèi)促銷安排及費用管控，并做好促銷執(zhí)行檢查；公司制度的宣導(dǎo)等。27 1. 沉穩(wěn)，踏實的性格決定我會一步步從基礎(chǔ)做起。 2. 調(diào)到南京市場學(xué)習(xí)銷售已經(jīng) 1年，在李總的幫助下學(xué)習(xí)了銷售團(tuán)隊的帶領(lǐng)，市場總體成長和基礎(chǔ)建設(shè)較為滿意，蘇南市場和南京較為相識，具有一定的模擬性。 3. 職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)習(xí)及強(qiáng)化培訓(xùn)，加上 06年在總部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下起草公司的未來 5年戰(zhàn)略規(guī)劃的感悟，對我的思路開啟及市場發(fā)展方向有一個良好的潛意識習(xí)慣。 4. 在公司已經(jīng)四年多，對公司的整體操作流程較為熟悉。
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