智勝人生產(chǎn)品介紹ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:11本頁面
【正文】 賬戶以后不幸患得了重大疾病，平安也會(huì)給付您 15萬元，作為應(yīng)急金來解決重大疾病的問題。您覺得怎么樣？6000元 /年保障生命保障20萬重疾保障15萬31業(yè)務(wù)伙伴： 第二個(gè)是投資賬戶，這個(gè)賬戶能為您規(guī)劃平時(shí)的應(yīng)急現(xiàn)金及未來的養(yǎng)老金儲(chǔ)備 ，令您的資金穩(wěn)步增值。如果您平時(shí)有什么地方急需用錢，例如生意周轉(zhuǎn)、子女教育等都可以通過部分領(lǐng)取的方式從這個(gè)賬戶中支取一定的現(xiàn)金，幫您度過難關(guān)。如果我們一生一帆風(fēng)順的，這個(gè)賬戶還能幫我們儲(chǔ)備一筆相當(dāng)可觀的退休金，您連續(xù)交費(fèi) 20年，累計(jì)交納費(fèi) 12萬，按照中檔年化結(jié)算利率預(yù)估，則到 60歲退休時(shí)，這個(gè)賬戶可為您儲(chǔ)備退休金 25萬多。6000元 /年保障生命保障20萬重疾保障15萬投資應(yīng)急現(xiàn)金 養(yǎng)老金60歲 25萬多32業(yè)務(wù)伙伴： 這是一份有病治病、無病養(yǎng)老的周全計(jì)劃 ，能夠保障您的資金穩(wěn)步增值，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，不知道您聽明白了嗎？（一般人會(huì)說明白了，如不明白再講一次）業(yè)務(wù)伙伴：如果您每年交 6000元，平平安安到 60歲，大概可以拿到 25萬多，您覺得 25萬夠不夠？要不要增加？客 戶：應(yīng)該夠了。33異議處理話術(shù)示范客 戶：還要扣 初始費(fèi)用 ，不劃算。業(yè)務(wù)伙伴： 陳先生， 我先問您一個(gè)問題，您在投資基金或股票的時(shí)候會(huì)不會(huì)介意手續(xù)費(fèi)的扣除呢？我想大多數(shù)人都不會(huì)介意的，我們介意的應(yīng)該是最終的回報(bào)。這個(gè)道理聯(lián)系到您的這個(gè)問題也是一樣的， 任何一家保險(xiǎn)公司，任何一張保單都要扣初始費(fèi)用 ，這是 行業(yè) 慣例 ， 您所關(guān)心的 應(yīng)該 不是扣了多少，而是看經(jīng)過怎樣的渠道 、 怎樣的 過程能 讓您 獲得 不錯(cuò)的收益和保障 ， 您 覺得 呢？34客 戶：還要交滿 10年，太久了。業(yè)務(wù)伙伴：交 費(fèi)時(shí)間 至少 10年 ， 是為了 讓客戶累積足夠的資金，充分享受到平安萬能賬戶帶來的投資收益 。 我想像您工作這么出色 的人，應(yīng)該不用擔(dān)心中途無法交費(fèi)的情況發(fā)生 。 即使 您 出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難使您無法交費(fèi) ， 也不用擔(dān)心，因?yàn)槟?的保單前期已經(jīng)積累了一定的 賬戶 價(jià)值，只要保單 賬戶 價(jià)值足夠支付保障成本，您就可以 通過緩交保費(fèi)來緩解資金上的壓力 。只不過 緩交保費(fèi) 會(huì) 使您的保額自動(dòng)減低 ，同時(shí)還會(huì)影響您的資金累積速度和持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì) 等 。 所以建議您 前 10年 每年都 盡量 能按時(shí)交費(fèi)，使這份計(jì)劃幫助您實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo) 。35客 戶：想再比較一下其他保險(xiǎn)公司的同類產(chǎn)品。業(yè)務(wù)伙伴：您說的 是， 買東西應(yīng)該 貨比三家，買得稱心如意很重要。但是， 買保險(xiǎn)就 不同了， 買保險(xiǎn) 買 的其實(shí)就是 保險(xiǎn)公司的實(shí)力 ， 而不是只比較產(chǎn)品的收益 。 公司的實(shí)力決定了產(chǎn)品的盈利能力，萬能險(xiǎn)是我們公司的核心產(chǎn)品，值得您擁有， 相信睿智的您一定會(huì)做出明智的選擇 。36客 戶：為什么緩交保費(fèi)還要降低保額呀？業(yè)務(wù)伙伴：當(dāng)您出現(xiàn)保費(fèi)緩交的時(shí)候，說明您此時(shí)的資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，這份計(jì)劃 設(shè)置 保額自動(dòng)下調(diào)的功能 ，就是 通過降低保障成本來更好的貼近您的實(shí)際需求 ，真正做到 “百變靈活”， 避免出現(xiàn) 保障成本 支出 過多 ， 削弱賬戶的累計(jì)效果甚至因?yàn)橘~戶價(jià)值不足以支付保障成本的尷尬局面 。37Thank you！
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