安吉九月花城策劃提案-資料下載頁
2025-05-12 01:31本頁面
【正文】 牌可包括：名牌建筑商、名牌景觀設(shè)計公司、名牌面磚、名牌衛(wèi)瓷、名牌太陽能、名牌門窗、名貴花木等。 ３．本案與名牌掛鉤，提升了樓盤的品味，將“多彩都市名流生活”演繹得淋漓盡致。 ４．實施“九大名牌進花城“工程，有助于企業(yè)整合利用各種有利資源，并利用品牌效應(yīng)，降低物業(yè)宣傳成本，提高宣傳效果，全面發(fā)揮整合優(yōu)勢。 ５．實施“九大名牌進花城“工程對開發(fā)商來說，僅增加了較少的費用，但對購房者而言，附加值遠遠大于其本身配套價值。 第五部分 營銷方案 一、營銷“十六字”要訣 強勢出擊，以快打慢，避敵鋒芒，標(biāo)新立異 強勢出擊——因本樓盤存在地理位置偏遠，競爭對手強大的銷售抗性，故需在前期充分加強市場推廣力度，使本案的整體推廣理念在目標(biāo)客戶群的頭腦中先入為主。 以快打慢——由于項目體量龐大，再加上受到強大競爭對手的影響，要順利實現(xiàn)去化任務(wù)壓力不小。因此在銷控實際操作中，以多批次、少批量的策略推向市場，迅速實現(xiàn)物業(yè)的去化。 避敵鋒芒——由于本樓盤主要競爭對手（大家、匯豐）在安吉房產(chǎn)市場已形成了較高的品牌知名度，并在過去的實戰(zhàn)中都取得了較好的業(yè)績，對市場的把握度上也占了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，本案如一味地與其正面競爭，容易造成事倍功半的局面。 標(biāo)新立異——項目主題訴求要求有很強的創(chuàng)新性，以品牌定位追求差異化來擊敗競爭對手。 二、推盤手法 1．推量計劃 推量原則：少批量，多批次 本案由于體量較大，考慮到整個營銷周期的價格提升空間的安排，結(jié)合整體行銷戰(zhàn)術(shù)，推量計劃建議如下： （1）整個項目分三期推出； （2）每一期項目分為先后3個組團來推，每個組團塑造不同形象和概念，利用單個組團限量的房源，制造供不應(yīng)求的熱銷情景，并且可為后期的價格提升奠定市場基礎(chǔ)。 2．價格策略 總體價格策略為低開高走，根據(jù)銷售形式，結(jié)合工程進度，以第二個組團開盤期為時間結(jié)點，進行價格提升。具體推盤手法另行擬訂。 三、營銷執(zhí)行計劃 １．銷售準(zhǔn)備期 （１）組建本案項目組，進行任務(wù)分工 （２）項目市場推廣策略制定 ●報紙硬性廣告策劃工作 廣告總精神確定、階段性廣告計劃制定、賣點提煉儲備 ●輔助廣告策劃工作 現(xiàn)場POP、燈箱廣告、路牌廣告、橫幅內(nèi)容等的設(shè)計與委托制作。 ●項目VI系統(tǒng)設(shè)計 LOGO、名片、胸牌、紙杯、信紙、文件袋、文件夾、手提袋等 （３）售樓展示中心布置完畢 （４）銷售人員招聘及培訓(xùn) （５）價格策略制定 起價、均價、最高價、各項價格系數(shù)等 （６）銷控策略制定 如何有計劃地推盤 （７）電視、電臺、報紙、戶外等的廣告文案發(fā)布 （８）報紙軟性文部分連續(xù)發(fā)表，為項目后續(xù)銷售進行炒作 （９）各種銷售資料到位 樓書、銷售圖紙、價格單、辦公文具、沙盤、展板等 （10）意向客戶登記、維護、消息傳播 （11）銷售流程制定 （12）營銷費用預(yù)算 2．內(nèi)部認(rèn)購期 （１）先期簽約客戶圈定 （２）先期客戶優(yōu)惠方案制定 （３）先期客戶房源推量計劃制定 （４）SP活動舉辦，為正式開盤作鋪墊 ３．正式開盤期 （１）報紙廣告配合，開盤廣告應(yīng)氣勢宏大 （２）現(xiàn)場提前作好接待準(zhǔn)備 （３）制造現(xiàn)場熱銷場面 （４）來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)的銷售工作，積累客源 （５）報紙軟文炒作與新聞采訪配合 利用免費的媒體資源，為本案的“造勢”工作推波助瀾 ４．強銷期 （１）SP活動舉辦 客戶答謝會，再次吸引市場目光 （２）廣告賣點更新，營銷策略調(diào)整 在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。 （３）在前期銷售順利的基礎(chǔ)上，進行提價 （４）后期物業(yè)管理事宜籌備 通過物業(yè)管理事宜的籌備工作，進一步進行市場炒作，堅定客戶的購房信心。 （５）前期銷售工作總結(jié)，市場動態(tài)反饋 （６）開盤試銷期以來的來人來電過濾（爭取準(zhǔn)客戶的成交） （７）軟文炒作配合 （８）做好已有客戶維護工作，形成良好的市場口碑，為后續(xù)的銷售挖掘客源。 （９）媒體效果總結(jié) 總結(jié)好一段時間以來的媒體效果反應(yīng)，為推廣工作的策略調(diào)整提供依據(jù)。 ５．持續(xù)期 （１）銷售進入這個時期，很可能遇到“銷售瓶頸” （２）研究“銷售瓶頸”，根據(jù)銷售一線反饋信息，制定應(yīng)對策略，調(diào)整營銷方案。密切關(guān)注競爭對手的情況。 （３）SP活動舉辦 （４）阻力產(chǎn)品促銷，廣告及其余營銷手段配合 對每一套阻力房型都要進行個案分析，對于優(yōu)缺點要了如指掌，使銷售介紹更有針對性。 ６．項目結(jié)案期 （１）對前期意向客戶再進行過濾，尋找新的成交機會點，優(yōu)惠措施配合。 （２）尋求新的營銷方式，以求突破困難產(chǎn)品。 （３）軟文繼續(xù)配合，提升品牌價值。15 / 15
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