關(guān)于新家居建材商場的市場調(diào)查方案-資料下載頁
2025-05-04 12:23本頁面
【正文】 研的名義； （ 4 ）以某家裝協(xié)會的名義； （ 5 ）以顧客身份進(jìn)行購買咨詢，以顧客身份觀察其他購買顧客購買行為。 5 、訪談內(nèi)容： （ 1 ）以調(diào)研目標(biāo)和內(nèi)容為主；； （ 2 ）根據(jù)經(jīng)銷商的情況，了解相關(guān)興趣的話題，達(dá)到了解市場的目的。 八、分析方法 問卷回收后，經(jīng)過整理、編碼、錄入以后，我們將用專業(yè)的市場調(diào)研軟件 對問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 九、預(yù)算和時間表 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：策劃費(fèi) 訪談費(fèi) 問卷印刷費(fèi) 交通費(fèi) 通訊費(fèi)等。 方案步驟的具體執(zhí)行時間以確定下來執(zhí)行日期前予以確定。市場調(diào)研：四大因素影響消費(fèi)者購買家具中國建材網(wǎng) 發(fā)布時間：201068 點擊數(shù)：4912010年已經(jīng)過去半年，在剛剛過去的五月，家居市場可以用“硝煙四起”來形容。在各商家激烈的競爭中，相信剛剛緩口氣的商家們，此時最想了解的大概就是影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最終因素有哪些。 數(shù)據(jù)50% 最受歡迎的購買方式——家居賣場 隨著家居市場競爭的日益激烈，家具的銷售渠道也變得豐富多樣，各大家居賣場、各品牌專賣店、網(wǎng)絡(luò)、家具批發(fā)市場等等，讓消費(fèi)者有了更多可以選擇購買家具的方式。調(diào)查顯示，目前消費(fèi)者最認(rèn)可購買家居的方式是家居賣場，占參與調(diào)查總數(shù)的50%。但是消費(fèi)者的購買習(xí)慣是會隨著市場動態(tài)、社會流行趨勢而變化的，調(diào)查中，有14%的消費(fèi)者選擇在家具專賣店和家具批發(fā)市場選購，而21%的消費(fèi)者會選擇在網(wǎng)上購買。 在一次與網(wǎng)友聊天中，有幾位80后網(wǎng)友表示自己在網(wǎng)上購買了幾件家具，而在購買這幾件家具前，她已經(jīng)做好了“市場調(diào)研”——在家居賣場等地方看過實物了。 數(shù)據(jù)：差距小 影響消費(fèi)者購買行為因素諸多 在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，價格作為調(diào)節(jié)供需平衡的唯一因素，幾乎在任何產(chǎn)品的購買決策中都是最重要的因素。在調(diào)查中，影響消費(fèi)者購買家具行為的最大因素依然是產(chǎn)品的價格，占參與調(diào)查總數(shù)的28%。除此之外，有23%的人認(rèn)為產(chǎn)品的服務(wù)是影響他們購買行為的決定因素，22%的人則選擇了產(chǎn)品的口碑。 隨著人們消費(fèi)逐漸趨于理性，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，價格影響消費(fèi)者購買行為的作用正在逐漸減弱。 數(shù)據(jù)64% 最習(xí)慣購買家具的時間——節(jié)假日促銷 之所以用“硝煙四起”來形容五月的家具市場，因為節(jié)假日向來是商家必爭的黃金銷售期。在節(jié)假日里，商家們總是花樣百出地推出各種促銷活動，以至于消費(fèi)者養(yǎng)成了在節(jié)假日購買商品的習(xí)慣。調(diào)查結(jié)果顯示，64%的消費(fèi)者會選擇在節(jié)假日促銷期購買家具。 數(shù)據(jù)50% 最受歡迎了解品牌信息的渠道——網(wǎng)絡(luò) 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分時，信息量豐富的網(wǎng)絡(luò)便成了人們了解各種信息的首選渠道。在調(diào)查中，50%的消費(fèi)者表示會通過網(wǎng)絡(luò)了解自己所需產(chǎn)品的信息。這似乎也在預(yù)示著，網(wǎng)絡(luò)將要改變整個家具市場的銷售推廣行為，成為商品新的營銷模式。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者并不排斥商家的售前服務(wù)。65%的人認(rèn)為銷售人員對產(chǎn)品的介紹，影響自己最終購買產(chǎn)品占的行為的比例占31%——50%，但是，89%的消費(fèi)者會在購買商品前，收集有關(guān)產(chǎn)品的基本信息，這也說明消費(fèi)者已經(jīng)趨于理性消費(fèi)。文章來源：中國建材網(wǎng) 9 /
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