【正文】 用率，根據(jù)市場需要提高產(chǎn)品檔次；開拓新的主題產(chǎn)品；擴大產(chǎn)品吸引散客的能力等，在此基礎(chǔ)上確定活動方案，選擇重點促銷對象，目前的促銷重點應(yīng)當(dāng)定在一級與二級市場。要對促銷計劃進(jìn)行全面設(shè)計，以豐富多彩的主題拓展市場，最終實現(xiàn)促銷效益的最大化。聯(lián)合促銷策略與周邊地區(qū)加強合作，資源共享，產(chǎn)品互補，客源互送，互相宣傳，形成區(qū)域宣傳合力。與新鄭、新密、登封、許昌等地區(qū)進(jìn)行合作，這片地區(qū)與禹州距離相近、產(chǎn)品互補、線路相連、并具有共同的客源市場的目的地，應(yīng)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)客源共享。市場推廣策略積極參加各類旅游交易會，以較高的起點和明確的目標(biāo)來達(dá)到良好的促銷效果，吸引更多的高消費客源；針對機關(guān)、企事業(yè)單位的工會、退休者協(xié)會等社會團體進(jìn)行促銷，擴大旅游者的數(shù)量；邀請客源產(chǎn)出地的旅行商代表和新聞媒體代表對禹州旅游資源進(jìn)行宣傳促銷，強化與他們的合作意識。在操作方式上，可以在火車站、長途汽車站及繁華地段設(shè)置大型的廣告牌，在發(fā)往各地的火車和汽車上發(fā)放介紹禹州旅游的紀(jì)念冊或宣傳冊。除此之外，還應(yīng)充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒體開辟旅游專欄進(jìn)行促銷；有條件還可以開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高科技的宣傳促銷手段，如建立旅游網(wǎng)站等。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結(jié)合，報刊、廣播、電視與信息網(wǎng)絡(luò)四代媒體宣傳并用，形成宣傳促銷的綜合效應(yīng)。價格策略對于一般的觀光產(chǎn)品，可采取低價格以吸引更多的客源；對于價格—需求彈性系數(shù)小的產(chǎn)品，即需求很少因價格變化而變化的產(chǎn)品，可采取高價格以提高產(chǎn)品品位，提高收入；制訂合理的淡季價格，推出淡季旅游產(chǎn)品，結(jié)合相關(guān)活動如：會議、文化節(jié)、購物節(jié)、水上運動、民俗節(jié)慶等。綠色營銷策略旅游營銷是在綠色消費的驅(qū)動下產(chǎn)生的，它是指旅游開發(fā)順應(yīng)綠色消費潮流，從保護(hù)環(huán)境、反對污染、充分利用資源的角度出發(fā)，通過產(chǎn)品開發(fā)、利用自然、變平常為珍貴等措施，滿足旅游者的綠色需求，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。綠色營銷必須以綠色旅游產(chǎn)品、生態(tài)旅游產(chǎn)品為基礎(chǔ)，但任何景區(qū)只要達(dá)到ISO14000標(biāo)準(zhǔn)，就能開發(fā)成為綠色旅游產(chǎn)品。禹州市內(nèi)的綠色旅游資源豐富，可據(jù)此開展綠色營銷活動。三、禹州市09年旅游宣傳 （一） 宣傳主題形象中國鈞瓷城華夏第一都鈞瓷之城夏禹帝都 （二） 2009年禹州旅游宣傳主題游覽中國鈞瓷之城 感味華夏第一帝都 （三）廣告宣傳 ◆河南衛(wèi)視《旅游》與《旅游氣象》，河南八套《江山多嬌》◆根據(jù)豐富的旅游資源，拍攝制作精美詳細(xì)的旅游專題片，如關(guān)于鈞瓷文化、藥王文化、大禹文化等，譬如利用中央臺的探索發(fā)現(xiàn)欄目制作關(guān)于鈞瓷的專題片?！翕x瓷歷史厚重，為五大官窯之首，可以利用其歷史脈絡(luò)策劃以神垕與鈞瓷為主題的電視??；禹州歷史名人眾多，可以利用這些豐富的素材制作一些電影或電視劇。◆報紙類：中國旅游報、河南日報、東方今報、大河報等?！艟W(wǎng)絡(luò)類：在中國大型門戶網(wǎng)站的旅游頻道如新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)上或長期合作、或利用新聞事件進(jìn)行形象宣傳。建立健全禹州自己的旅游門戶網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，適當(dāng)增加圖片與視頻的數(shù)量?！艄卉嚺c大型廣告牌：主要集中在鄭州、洛陽等大中城市，在高速公路沿線、汽車站、火車站或大型廣場地帶設(shè)置旅游形象展示廣告，在鄭州市內(nèi)的公交車外殼上打造禹州鮮明的旅游形象。 （四）活動策劃節(jié)慶活動是一種將眼球與游客“引進(jìn)來”的宣傳思路，禹州旅游資源豐富，為各種節(jié)慶活動的策劃提供了素材與主題。 大禹文化牌 禹州被譽為“大禹文化之鄉(xiāng)”，其歷史文脈可溯源之大禹時代。禹州應(yīng)全力的利用這一品牌，打造中國“大禹文化之鄉(xiāng)，中華第一帝都”的文化品牌。 ◆中國歷史的起點——禹州。大禹的兒子夏啟在現(xiàn)在的禹州的建立了中國第一個奴隸制國家——夏朝，中國的歷史從此翻開了嶄新的一頁。 ◆舉辦關(guān)于大禹文化的文化旅游節(jié)，這個節(jié)慶可以考慮同新鄭黃帝祭拜大典相聯(lián)系，新鄭黃帝大典在全國有一定的市場影響力與號召力，而禹州應(yīng)該借這個“黃帝勢”迅速提高知名度與影響力，通過一系列活動的舉辦，給人們一種“中華文明的起源在新鄭，中國歷史的起點在禹州”的這樣一種形象。這樣，禹州旅游就可以同周邊縣市形成一種區(qū)域合力，從而迅速打開市場的大門?！艟唧w的旅游節(jié)譬如：歷史的傳承 時代的贊歌從黃帝到大禹 ——河南省禹州市大禹旅游文化節(jié) ◆另外，還可以通過舉行關(guān)于大禹及夏朝的研討會、專家論壇等形式的會議來促進(jìn)禹州大禹品牌的傳播。 ◆可以運用大禹文化來制造一些新聞事件，重在古今結(jié)合，古老與時尚的交匯，這樣，可以形成一種眼球經(jīng)濟。譬如舉辦 萬皇之皇——大禹選妃暨旅游小姐大賽 大禹的形象代言人——禹州旅游形象大使 2．名人牌 禹州有一巨大的隱形旅游資源，那就是眾多的歷史名人，如中國最偉大的商業(yè)大師——呂不韋中國法家思想的代表——韓非子中國的最早的智圣——張良漢代重要的大臣——晁錯三國歷史由他而起——徐庶水鏡先生——司馬徽曹操的“鬼才”謀臣——郭嘉 中國畫圣——吳道子 唐代重要大臣——褚遂良 明代五朝元老——馬文華 ……………………這樣一大批名人資源是禹州旅游發(fā)展取之不盡、用之不竭的財富。◆禹州歷史名人眾多，時間跨度又非常地長，因此，可舉行幾個大型的綜合性活動來涵蓋這些名人，同時又跟時代的發(fā)展相契合，既有歷史內(nèi)涵，又有時代精神。感動中華5000年 ——禹州名人奧林匹克大會 這要的活動主要有以下兩個特點： ①內(nèi)容豐富，形式多樣。主要包括108位名人評選，其中最關(guān)鍵的是即有歷史名人，譬如以上幾位，又有活躍在當(dāng)代社會的禹州出身的人士，評選出來以后建立禹州名人堂，永久紀(jì)念，這樣，不僅可以讓禹州的歷史名人資源從隱性到顯性，而且可以增強禹州人的一種歷史情懷與家鄉(xiāng)情懷，同時也是對當(dāng)代禹州人的一種激勵與贊頌。②大會期間，舉辦各種各樣的文化節(jié)、商品節(jié)、旅游節(jié)等，如關(guān)于畫圣故里，可以舉辦中國書畫節(jié)，中國書畫群英會等，以增添活動內(nèi)容，豐富活動層次。 ◆關(guān)于各位名人，禹州也可以單獨為其舉辦各種活動。 ◆禹州中國鈞瓷文化節(jié) ◆藥王之城——禹州中藥材交易會，據(jù)此，可開發(fā)康體健身游旅游產(chǎn)品◆迎春彩燈文化廟會◆禹州春節(jié)旅游推介會 4．節(jié)慶活動 ◆由于現(xiàn)在小假期增多，禹州又有優(yōu)越的區(qū)位條件，完全可以根據(jù)各個旅游景區(qū)的不同特性結(jié)合相應(yīng)的假期，來打造活動，彰顯特色?！?9年是我國60周年大慶，禹州作為中國歷史的起點，可以利用這種“國勢”來舉辦有特色的活動，吸引更多的人到禹州旅游與參觀。如： 以愛的名義：5000年的祝福，為中國加油! ——禹州國慶大型集體婚禮 等。 （五）云游四方 參加展會2009年中國北方旅游交易會（煙臺）2009年中國國內(nèi)旅游交易會（大連）2009年中國西安旅游博覽交易會 2009年中國中部旅游交易會（鄭州） 等。 旅游推介 在鄭州、洛陽等重要目標(biāo)市場舉行大型旅游推介會，邀請重要媒體、旅行社參與，全面詳盡推介禹州旅游資源與產(chǎn)品。