銀行保險(xiǎn)的意義與功用-資料下載頁
2025-05-02 06:09本頁面
【正文】 銀行保險(xiǎn)的意義與功用449 保險(xiǎn)公司有效利用銀行豐富的客戶資源，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目標(biāo)。銀行保險(xiǎn)就是 ——50銀行保險(xiǎn)渠道就是 ——以保險(xiǎn)公司為起點(diǎn)以銀行銷售為路基以客戶購買為終點(diǎn)輸送銀保產(chǎn)品通道51一、對(duì)客戶的功用 直接從銀行網(wǎng)點(diǎn)購買，現(xiàn)場(chǎng)出單，客戶可以獲得 “一站式 ” 、方便快捷、多樣化的金融服務(wù)。 同時(shí)擁有銀行和保險(xiǎn)公司兩大金融機(jī)構(gòu)的品牌、信譽(yù)和實(shí)力做保障，可增強(qiáng)客戶的安全感。 產(chǎn)品銷售成本相對(duì)較低，客戶可獲得價(jià)廉物美的保險(xiǎn)產(chǎn)品。52二、對(duì)銀行的功用 增加中間業(yè)務(wù)比重，拓展利潤空間，改善業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)。 通過提供全方位的金融服務(wù)鞏固客戶的忠誠度，提高自身的競爭能力。 提高銀行銷售網(wǎng)絡(luò)的使用效率，中間業(yè)務(wù)收入支持主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。 提高銀行的資產(chǎn)質(zhì)量，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。53三、對(duì)保險(xiǎn)公司的功用 保險(xiǎn)公司可以利用銀行這個(gè)低成本、高銷量的龐大分銷系統(tǒng)迅速完成市場(chǎng)滲透。 有效降低保險(xiǎn)公司的機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本。 保險(xiǎn)公司和銀行共享廣泛、成熟的客戶資源。 利用銀行良好的信譽(yù)促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。54四、對(duì)客戶經(jīng)理的功用 工作環(huán)境好：在銀行網(wǎng)點(diǎn)工作 品牌價(jià)值高：有銀行和保險(xiǎn)公司兩大金融機(jī)構(gòu)的品牌、信譽(yù)和實(shí)力做后盾 客戶資源多：有龐大的、現(xiàn)成的、相對(duì)優(yōu)質(zhì)的銀行客戶資源55四、對(duì)客戶經(jīng)理的功用 銷售難度?。?客戶信賴，產(chǎn)品簡單易于理解，有效提高銷售效率和成功概率。 職業(yè)空間大： 有穩(wěn)健的職業(yè)晉升通道，良好的薪酬和福利待遇。 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多： 有熟悉銀行各種金融產(chǎn)品的環(huán)境和條件，有成為知識(shí)和技能全面的金融理財(cái)規(guī)劃師的發(fā)展空間。56壽險(xiǎn)銷售是一份神圣的事業(yè)銀行保險(xiǎn)是一項(xiàng)有價(jià)值的工作我們銷售的是明天不是今天我們銷售的是安全內(nèi)心的安祥一家之主的尊嚴(yán)以及免于恐懼，免于饑渴的自由我們銷售的是希望、夢(mèng)想和祈禱57一、課程導(dǎo)入二、人生期望與擔(dān)憂三、壽險(xiǎn)的意義與功用四、壽險(xiǎn)銷售渠道的分類與對(duì)比五、銀行保險(xiǎn)的意義與功用582022年 9月 8
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