【正文】 招商篇無(wú)論哪一種開(kāi)發(fā)策略，招商都應(yīng)先開(kāi)發(fā)而行。招商的短期目標(biāo)（3—5個(gè)月）是確定2—3家有一定品牌知名度，征地面積在10—20畝的中型企業(yè)，5—6家征地面積在5—10畝的小型企業(yè)，以盡快推動(dòng)大樓及園區(qū)配套設(shè)施的開(kāi)發(fā)，長(zhǎng)期目標(biāo)（1—）是完成整個(gè)園區(qū)的招商工作。：① 大成都范圍內(nèi)中小企業(yè)。② 省內(nèi)外大型企業(yè)、集團(tuán)成都分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地③ 大成都范圍內(nèi)高校實(shí)驗(yàn)室、專(zhuān)利持有人④ 民間投資者（產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)）其中以①、②為主要推介對(duì)象，這部分客戶里，力爭(zhēng)園區(qū)企業(yè)：社會(huì)企業(yè)達(dá)到3：7。：主題賣(mài)點(diǎn)： 6年租金+銀行按揭?guī)湍p松置業(yè) 270元/平方米土地費(fèi)（18萬(wàn)/畝）+500元/平方米建造成本=770元/平方米 六年租金：12*10元/平方米*6=720元/平方米二級(jí)賣(mài)點(diǎn)：n 強(qiáng)大的孵化器優(yōu)勢(shì)n 園中園金牌貼身服務(wù)n 產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離，50年穩(wěn)定的投資回報(bào)民間投資者買(mǎi)斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定的租金回報(bào)，由園區(qū)代為招租、管理，省去招租和維護(hù)成本。投資回報(bào)率高達(dá)8%—10%。十年即可收回投資。穩(wěn)定回報(bào)期限長(zhǎng)達(dá)50年。n 靈活的銷(xiāo)售方式：u 分期付款u 墊付建設(shè)資金u 售后返租（專(zhuān)門(mén)針對(duì)產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者） 主題賣(mài)點(diǎn)和二級(jí)賣(mài)點(diǎn)互相構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系,全面系統(tǒng)同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色。整個(gè)招商過(guò)程分為三階段：(1)招商準(zhǔn)備階段：（）1. 園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；2. 招商計(jì)劃擬訂；3. 成立招商小組、明確工作職責(zé)；4. 制定招商手冊(cè)、招商海報(bào)、布置招商現(xiàn)場(chǎng)；5. 擬訂租賃、銷(xiāo)售合同。(2)招商初期階段：以開(kāi)拓招商渠道、狠抓對(duì)外宣傳為主要內(nèi)容。n 開(kāi)拓多元化招商渠道：216。 現(xiàn)場(chǎng)招商：老園區(qū)作為招商中心對(duì)園區(qū)內(nèi)外進(jìn)行包裝（條幅廣告、招商手冊(cè)、宣傳資料等）216。 報(bào)紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)）216。 政府招商：充分發(fā)動(dòng)政府、管委會(huì)力量提供招商信息和便利條件。216。 客戶招商：以客招客。216。 網(wǎng)絡(luò)招商：更新公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布招商信息n 對(duì)外宣傳主要通過(guò)媒體發(fā)布、報(bào)道和開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行：216。 媒體發(fā)布、報(bào)道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類(lèi)報(bào)紙（四川日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、成都日?qǐng)?bào)等）進(jìn)行全面發(fā)布和報(bào)道：l 三報(bào)同時(shí)刊載招商信息，連載兩日；l 園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)外制作廣告墻、豎廣告牌；l 老園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。l 網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。l 硬廣告同步推出：選擇成都商報(bào)圍繞主題賣(mài)點(diǎn)和二級(jí)賣(mài)點(diǎn)形成廣告系列隔日推出；l 軟廣告緊隨其后：選擇成都商報(bào)制作人物（王總）專(zhuān)訪、招商系列活動(dòng)跟蹤報(bào)道。216。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)l 園區(qū)企業(yè)座談會(huì)（4月初）。l 以溫江區(qū)招商引資辦、管委會(huì)名義主辦，園區(qū)協(xié)辦舉行招商會(huì)，增強(qiáng)招商會(huì)的權(quán)威性和吸引力。（4月底）l 與中小企業(yè)局聯(lián)辦中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展專(zhuān)題討論會(huì)暨項(xiàng)目推薦會(huì)（5月）。l 園區(qū)啟動(dòng)暨首批入園企業(yè)（項(xiàng)目）簽約儀式，邀請(qǐng)溫江區(qū)委區(qū)府、管委會(huì)、中小企業(yè)局、新聞媒體參加（6月）l 對(duì)各區(qū)工商注冊(cè)辦公室、專(zhuān)利局攻關(guān)，請(qǐng)求代為宣傳，提供相關(guān)信息。（3）招商后期階段：開(kāi)設(shè)兩個(gè)招商場(chǎng)所，一個(gè)在園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)在總部。主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容。：1) 公司外機(jī)構(gòu)引進(jìn)新企業(yè)，視招商程度和效果給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2) 園區(qū)企業(yè)引進(jìn)新企業(yè)，視招商程度和效果給予租金或售價(jià)折扣。3) 推行公司全員招商，凡提供招商信息，引進(jìn)企業(yè)者均給予獎(jiǎng)勵(lì)。第四部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 略第五部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避略8 / 8