【導(dǎo)讀】，物流管理部門在產(chǎn)品外包裝箱上加蓋產(chǎn)品編碼，規(guī)定的銷售價(jià)格供貨，不得以任何方式變相壓價(jià)銷售?，F(xiàn)，將給予當(dāng)事人及直接主管以銷售差價(jià)5倍以上的罰款。對惡意串貨和低價(jià)串貨者將。終止協(xié)議的執(zhí)行，取消產(chǎn)品經(jīng)銷資格。對發(fā)現(xiàn)并證實(shí)有惡意沖貨行為的，公司將根據(jù)具體情節(jié)對予以處罰。政策、交易方式等規(guī)定向經(jīng)銷商提出要約，促使代理商承諾并簽定《代理合同》，并促進(jìn)合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。統(tǒng)一印制的《代理合同》，以此作為公司銷售計(jì)劃、發(fā)貨、回款、折讓的依據(jù)。協(xié)議單位除簽訂全年購銷協(xié)議外，每筆業(yè)務(wù)同樣要簽訂《購銷合同》。件后方可批準(zhǔn)執(zhí)行。發(fā)貨數(shù)量、合同金額、執(zhí)行情況等，以備查詢。8）、《購銷合同》應(yīng)每月整理、裝訂成冊，存檔備案。根據(jù)代理合同約定，及時、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)的將公司產(chǎn)品運(yùn)送到目的地。⑵、發(fā)貨的依據(jù)是購銷合同、資信限額、貨款已確認(rèn)到達(dá)公司指定銀行賬戶。兩方面進(jìn)行處罰。人員均須承擔(dān)一定的責(zé)任。

　　

【正文】 ： 填寫日期： 本月計(jì)劃執(zhí)行情況及原因分析： 本月銷售額與回款額、單品種開票量與推廣量及完成情況： 本月新醫(yī)院開發(fā)進(jìn)展情況： 本月招標(biāo)、物價(jià)與公療情況 ： 其它方面（團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）： 工作建議及需總部解決的問題： 審批意見： 審批人： 日期： 月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃 區(qū)域： 姓名： 所屬月份： 填寫日期： 本月工作目標(biāo)（銷售額與回款額；單品種開票量與推廣量；新醫(yī)院開發(fā)、招標(biāo)、物價(jià)與 公療；團(tuán)隊(duì)建設(shè)）： 本月重點(diǎn)行動計(jì)劃（按時間填寫）： 審批意見： 審批人： 日期： 十四、例會交流制度 1）、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會，辦事處所在城市代表每周參加周例會；非辦事處所在城市代表每月參加月例會。 2）、在例會上每個人分別匯報(bào)上周（月）工作情況和下周（月）工作計(jì)劃 ；交流工作經(jīng)驗(yàn)，提出實(shí)際困難，集思廣益予以解決。 3）、區(qū)域經(jīng)理每月例會上對區(qū)域市場進(jìn)行一次全面總結(jié)和分析。 4）、區(qū)域經(jīng)理作為培訓(xùn)師每季度至少在一次例會上安排公司政策、專業(yè)銷售技巧等方面的培訓(xùn)，并將培訓(xùn)內(nèi)容及會議紀(jì)要傳至銷售部。 十五、考核管理制度 1）、考核原則： ①堅(jiān)持過程真實(shí)和結(jié)果有效原則。 ②堅(jiān)持考核管理客觀公正原則。 ③堅(jiān)持定量為主、定性為輔原則。 ④堅(jiān)持對每項(xiàng)指標(biāo)都實(shí)行排名考核原則。 ⑤堅(jiān)持考核結(jié)果與獎金掛鉤原則。 2）、考核周期：營銷代表由區(qū)域經(jīng)理負(fù) 責(zé)每季度進(jìn)行一次綜合考評，區(qū)域經(jīng)理由銷售部負(fù)責(zé)每季度進(jìn)行一次綜合考評。 3）、考核指標(biāo)： 序 代表考核指標(biāo) 權(quán)數(shù) 比重 序 區(qū)域經(jīng)理考核指標(biāo) 權(quán)數(shù) 比重 1 出勤率及工作態(tài)度 4 過程考核 占 32% 1 出勤率及工作態(tài)度 4 過程考核 占 32% 2 報(bào)表合格率 4 2 報(bào)表合格率 4 3 客情關(guān)系 4 3 主要客戶客情關(guān)系 4 4 工作技巧 4 4 管理技巧 4 5 拜訪成 效 8 5 協(xié)同拜訪率 8 6 團(tuán)隊(duì)合作 8 6 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 8 7 銷售絕對量 18 結(jié)果考核 占 68% 7 銷售絕對量 18 結(jié)果考核 占 68% 8 銷量計(jì)劃完成 % 18 8 銷量計(jì)劃完成 % 18 9 銷量增長 % 17 9 銷量增長 % 17 10 費(fèi)用率 15 10 費(fèi)用率 15 得分合計(jì) 100 100% 得分合計(jì) 100 100% 4）、考核結(jié)果： 按照上述各項(xiàng)考核指標(biāo)得分分別對營銷代表和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行排序，最后按各項(xiàng)指標(biāo)得分相加后的總分劃分等級 A、 B、 C、 D、 E，各等級比例分別為 A10%、 B20%、C40%、 D20%、 E10%。 5）、考核獎罰：根據(jù)考核結(jié)果分配獎金： C 等獎金為平均獎， A 等獎金上浮40%， B 等獎金上浮 20%， D 等獎金下浮 20%， E等獎金下浮 40%。 6）、末尾淘汰：連續(xù)兩個季度考核為 E或一年內(nèi)有三個季度考核為 E的予以辭退。 十六、業(yè)務(wù)交接管理制度 1)．無論何種原因形成的人員離職，都必須上報(bào)銷售部，在獲得批準(zhǔn) 后，離職人員方可進(jìn)行業(yè)務(wù)交接。 2).與公司內(nèi)職能部門有業(yè)務(wù)銜接的，銷售部負(fù)責(zé)通知至相關(guān)部門，及時辦理交接及變更手續(xù)，防止在財(cái)、物管理上出現(xiàn)紕漏。所有離職人員必須通過相應(yīng)的財(cái)務(wù)審計(jì)。 3).與經(jīng)銷單位有業(yè)務(wù)關(guān)系或直接管理錢物的，必須將所有業(yè)務(wù)及錢物交接清楚，否則不得辦理離崗手續(xù)，其未交清楚的應(yīng)收款及錢物按個人欠款處理。有違法違紀(jì)行為的另行處理。 4).在離職人員離崗?fù)瑫r須將銷售部書面通知送達(dá)至相關(guān)客戶，以防止出現(xiàn)離崗后私提貨款及貨物現(xiàn)象。 房地產(chǎn) E網(wǎng) //.fdcewff66ff39。/ 第一 ff66ff39。 免費(fèi)管理資料下載基地 PAGE PAGE 3