【正文】 ，做好記載以備考核.團(tuán)隊(duì)每位工作人員每天必須做的除了開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)外，還要做好工作筆記，筆記包括：傳單（名片、DM及其他宣傳物資）覆蓋范圍，潛力客戶的聯(lián)系方式和住址，客戶對(duì)益體網(wǎng)的評(píng)價(jià)，工作中遇到的難題等等，并及時(shí)反饋給CEO，再由CEO將難以解決的問(wèn)題及時(shí)反饋給益體網(wǎng)相關(guān)部門。每周召開(kāi)兩次會(huì)議（周五晚、周日晚），由CEO結(jié)合過(guò)去幾天的工作情況進(jìn)行一個(gè)小結(jié)，針對(duì)問(wèn)題提出解決方案，對(duì)接下來(lái)時(shí)間段的工作作個(gè)詳細(xì)計(jì)劃、分配。運(yùn)營(yíng)流程：營(yíng)銷策劃——資料收集整理——執(zhí)行推廣實(shí)施團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理可能促使團(tuán)隊(duì)代表進(jìn)行自我管理、自我控制，能夠從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)。 　 所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個(gè)目標(biāo)到另一個(gè)目標(biāo)，達(dá)到最終目標(biāo)。　 日常目標(biāo)包括完成銷售額，把開(kāi)支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。創(chuàng)造性目標(biāo)就是給成員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開(kāi)拓。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些區(qū)域會(huì)增加效益。團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：領(lǐng)導(dǎo)層每個(gè)人可以發(fā)展1~2名協(xié)助人員，對(duì)協(xié)助人員采取以下激勵(lì)措施：協(xié)助人員每銷售一份產(chǎn)品，可以獲得團(tuán)隊(duì)提成30%的獎(jiǎng)勵(lì)，還可以獲得主辦方開(kāi)出的實(shí)習(xí)證明。對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，可推薦其獲得主辦方的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和證書。五、團(tuán)隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)例舉社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之主題餐廳當(dāng)夏家園主題餐廳，是團(tuán)隊(duì)CEO樊宇陽(yáng)的成果，位于美院商業(yè)街，共三層270平米，主營(yíng)中餐、咖啡、書吧、特飲及桌游棋牌。2010年暑假開(kāi)始籌備，店面裝修及所有物品采購(gòu)皆親自完成，歷時(shí)2個(gè)月完工開(kāi)張。首期投資11萬(wàn)元，后用利潤(rùn)追加投資至16萬(wàn)元，增購(gòu)設(shè)備及擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍?，F(xiàn)運(yùn)營(yíng)中。其他多項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 核心成員汪晗陽(yáng)：09年曾在信陽(yáng)市潢川縣任畫室老師，培訓(xùn)高考沖刺班。10年與同學(xué)創(chuàng)辦“冰火之戀”全國(guó)冰淇淋店，因時(shí)間沖突與季節(jié)性原因未能得到滿意回報(bào)。10年12月?lián)锡堥T畫室美術(shù)老師，教授服裝畫技法。11年 3月為考生成立服務(wù)點(diǎn)。11年經(jīng)營(yíng)“陶花島”格子鋪，經(jīng)營(yíng)植物，景德鎮(zhèn)陶瓷，衣服等特色物品。核心成員邵炫昊：10年—11年在校做新東方雜志銷售。10年入資加盟“冰火之戀”全國(guó)連鎖冰淇淋店。10年為四級(jí)培訓(xùn)湖美受理人。10年6月自己運(yùn)貨賣涼席等夏季必須用品。10年為歐民留學(xué)中介公司做湖美宣傳代理。11年 3月為考生成立服務(wù)點(diǎn)，進(jìn)行單考考前服務(wù)。現(xiàn)為德商電子商務(wù)公司做兼職銷售經(jīng)理人。六、對(duì)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。 體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。 七．對(duì)B2C的認(rèn)識(shí)： B2C是英文BusinesstoConsumer（商家對(duì)客戶）的縮寫，其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常所說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。 主要模式：綜合商城式百貨商店垂直商店復(fù)合品牌店 輕型品牌店服務(wù)型網(wǎng)店導(dǎo)購(gòu)引擎型 線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢(shì)，二十四小時(shí)的不夜城，無(wú)區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)的B2C已經(jīng)不是淘寶一家獨(dú)大的形式，是由杭州三六五電子商務(wù)股份有限公司傾力打造，我國(guó)首個(gè)提供中高檔品牌銷售業(yè)務(wù)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，于2008年12月16日閃亮登場(chǎng)。致力于為企業(yè)及商務(wù)白領(lǐng)提供綜合性一站式的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。安全可靠的交易平臺(tái)，專業(yè)高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以用戶體驗(yàn)導(dǎo)向?yàn)楹诵膬r(jià)值觀的商務(wù)服務(wù)理念，助力企業(yè)和商務(wù)白領(lǐng)，運(yùn)用電子商務(wù)，壓縮渠道成本、時(shí)間成本，拓展銷售市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)最大化企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。八．對(duì)“益體”網(wǎng)的認(rèn)識(shí)與建議認(rèn)識(shí)： 益體網(wǎng)是由武漢寶騏信息技術(shù)服務(wù)有限公司自主開(kāi)發(fā)的專業(yè)垂直B2C綜合類體育用品網(wǎng)站。其在線銷售包括服裝鞋類、運(yùn)動(dòng)器械、配飾護(hù)具、戶外用品及其他各類專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)裝備等各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品。 益體網(wǎng)采用的是“網(wǎng)站+刊物+配送+互動(dòng)”的營(yíng)銷模式。其產(chǎn)品定位：體育用品品牌大整合,一站式購(gòu)齊，低于市場(chǎng)價(jià)格著力打造益體網(wǎng)作為B2C網(wǎng)站的品牌誠(chéng)信形象，確保正品，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。益體網(wǎng)商城將傳統(tǒng)零售業(yè)模式充分融進(jìn)現(xiàn)代B2C電子商務(wù)模式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的呼叫中心系統(tǒng)，以創(chuàng)意的直銷營(yíng)銷理念，配合高效的配送服務(wù)，為廣大客戶提供安全、便利的購(gòu)物環(huán)境，提供完美的購(gòu)物體驗(yàn)；同時(shí)也為各大體育用品廠商提供了良好的銷售平臺(tái)，充分體現(xiàn)了商城為其宣傳品牌、擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體、緩減現(xiàn)金流壓力的作用。我們的宗旨是：做顧客最滿意的體育用品網(wǎng)站！公司團(tuán)隊(duì)正在竭盡全力地為這個(gè)宗旨和目標(biāo)而奮斗，我們堅(jiān)信努力和堅(jiān)持一定能創(chuàng)造巨大的收獲和更多的財(cái)富奇跡！建議: ，做到最便捷的支付方式。支付方式是否便捷，直接決定著用戶的購(gòu)買欲望。大部分消費(fèi)者都屬于沖動(dòng)性購(gòu)物者，如果在購(gòu)物過(guò)程中遇到了一些麻煩的話，這些消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)化成理智型購(gòu)物者。所以，支付的方式越便捷，就對(duì)B2C的銷售越有好處。大部分購(gòu)物網(wǎng)站都缺少一種東西，那就是購(gòu)物文化。要讓你的購(gòu)物網(wǎng)站營(yíng)造出一種氛圍，使用戶感覺(jué)到在這種氛圍內(nèi)購(gòu)買你的產(chǎn)品就是一種享受。 以上是“i藝團(tuán)隊(duì)”關(guān)于此次大賽的策劃方案書，希望大賽評(píng)委給予指導(dǎo)。我們將不斷改進(jìn)，力求做到最好。 I藝團(tuán)隊(duì)2010/03/25愛(ài)生活，愛(ài)家園！江西大學(xué)生家園，親近你的生活！首屆“益體網(wǎng)”江西大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)大賽特別關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體！ 30