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2025-04-29 00:59本頁(yè)面
【正文】 方式不夠精確–企業(yè)的客戶太多，不能很好進(jìn)行對(duì)賬企業(yè)的客戶太多，不能很好進(jìn)行對(duì)賬–核算業(yè)務(wù)量大，公司根本請(qǐng)不到長(zhǎng)期服務(wù)的會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)量大，公司根本請(qǐng)不到長(zhǎng)期服務(wù)的會(huì)計(jì)–不能及時(shí)了解收付款余額不能及時(shí)了解收付款余額–同行或周邊企業(yè)的影響同行或周邊企業(yè)的影響–執(zhí)行難或找過(guò)多的借口執(zhí)行難或找過(guò)多的借口演示不是必須環(huán)節(jié)?演示內(nèi)容及講解–針對(duì)初訪時(shí)了解到的需求問(wèn)題，做好演示準(zhǔn)備 。–以結(jié)果為導(dǎo)向，針對(duì)重點(diǎn)需求做一筆業(yè)務(wù)，從多個(gè)角度展示各種總、明細(xì)賬、輔助賬及報(bào)表，延伸出應(yīng)用價(jià)值 。–可以讓操作者親身體驗(yàn)，感受到帶來(lái)的方便性。?注意事項(xiàng)–只講核心的一、兩點(diǎn)需求–演示結(jié)束時(shí)直接提出購(gòu)買（演示）商談購(gòu)買信號(hào)?詢問(wèn)價(jià)格?有無(wú)培訓(xùn)?同意你的論點(diǎn)?詢問(wèn)售后服務(wù)?請(qǐng)你為他提出建議?開始砍價(jià)怎樣報(bào)價(jià)?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)?與財(cái)務(wù)溝通購(gòu)買價(jià)?在與財(cái)務(wù)交流后向老板提出成交價(jià)?個(gè)人利益回報(bào) 成交?成交要素 得到客戶認(rèn)可 客戶利益得到滿足?如何成交 基本原則：快刀斬亂麻！
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