大學生旅游俱樂部策劃方案-資料下載頁
2025-04-28 08:07本頁面
【正文】 標 我們計劃五年內(nèi)在各大城市都建立專門針對大學生的旅游俱樂部，同時每個俱樂部與當?shù)爻鞘械闹辽傥逅咝Ｓ幸欢ǖ膽?zhàn)略合作，同時讓全國百分之五十的高校生對我們的企業(yè)有一定的了解。（二）目標市場描述當代大學生雖然經(jīng)濟還不能完全獨立，但是他們的觀念意識強，開放性強，他們的消費欲望強烈，對新奇的未知的事物充滿了強烈的探索欲望，他們處于高速信息化的時代，處于日新月異的新世紀。他們追求個性張揚，同時并不排斥與群體保持一致。（三）市場定位 目前存在的旅行社較多，其多數(shù)針對的對象的范圍都比較廣，沒有特別的針對某一類群體，而針對大學生的旅行俱樂部相對較少，所以我們的競爭力還是較小的。其次，我們針對大學生的旅行俱樂部，根據(jù)大學生的消費水平和生活方式，我們所制定的價格符合大學生的消費水平，提供旅行的方式和服務也是多種多樣。目標市場定位：大學生市場四、企業(yè)推廣策略 （一）企業(yè)定位：創(chuàng)新 特色 服務 （二）產(chǎn)品定位 特色定位以特色定位可以采用利益定位法。這是一種人與人之間互利的交流方式，只有我們能給消費者帶來讓他們滿意的效果，消費者才能看中這個產(chǎn)品，進而消費它。以特色定位可以采用插入定位法。它可以借助著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，如將三亞譽為“東方的夏威夷”，采用這種定位不僅是一種企業(yè)在策劃方面的創(chuàng)新，而且可以吸引更多好奇的大學生 差異化定位 狹縫市場定位法。選擇一些不具有非常特色的旅游景區(qū)，而利用被其它旅游景區(qū)遺忘的角落來塑造自己的旅游產(chǎn)品。就如最近因為一部《爸爸去哪兒》的北京靈水村成為了風靡一時的旅游景點，我們也可以利用這一點，針對于熟悉的消費者去設計消費者喜歡的旅游景點，這樣也可以降低他們的旅游開支。正式定位法。這是一種不確定的定位方法，應旅游市場情況隨時對產(chǎn)品進行定位，再定位。 （三）競爭定位：以花費最少的錢得到最多的快樂，旅游者可自己DIY旅游路線及差異化的旅游方式。五、企業(yè)推廣實施計劃1．推廣實施目標:提高我們俱樂部的知名度和美譽度，提升大學生對我們俱樂部的認知情感。2．推廣方案（1）.推廣主題：用我的手，圓你的旅游夢（2）活動時間：2013年12月30日18：00.（3）活動對象：四川商務職業(yè)學院大學生（4）活動地點：四川商務職業(yè)學院振華廣場（5）參與方式：由本高校負責人和學生會負責接受報名：組織大學生演講比賽，比賽主題為“我有一個夢想”。通過大學生和評委投票決出一、二、三等獎，分別可以獲得本俱樂部提供的5000、3000、1000元獎學金。并且能夠和父母參加由本俱樂部贊助的一次免費的旅游。（6）活動步驟： ，并租借振華廣場的場地； ； ； ； ； ，二等獎3名，三等獎5名；.。4 廣告配合方式 ，將新聞和紙質(zhì)報道結合； ，并在校園的宣傳欄里張貼宣傳海報； ；5 活動預算 場地1塊 租借：費用：500元 氣球若干：費用：100元 紅地毯1塊 租借：費用：200元 大型條幅廣告2幅：費用：400元盆栽鮮花20盆租用：費用：200元音響2臺 租用：費用：200元燈光2部租用：費用：200元數(shù)碼相機1部 自帶 費用：0投影儀1臺 自帶 費用：0海報宣傳5張 費用：200元宣傳展板1塊：費用：100元宣傳單500張：費用：100元機動費用：1000元獎勵費用：19000元總計：22000元6 評估效果經(jīng)過這次活動以及新聞和媒體的報道，我們的俱樂部在市民的心中留下了深刻的印象，在大學生中的知名度也有了一定的提高，他們對我們大學生旅游俱樂部有了一個初步的印象，并且有一部分想去旅游的大學生選擇了我們的俱樂部，而隨著我們贊助學校的活動越來越多，他們在心里對我們的依賴感會越來越強，非常有利于我們擴大市場，贏得當代大學生的青睞。六、參考文獻 20
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