實習日志30篇及周記10篇總結(jié)一篇-資料下載頁
2025-10-21 07:29本頁面
【導讀】儀小姐，今天是個特殊的日子，是植樹節(jié)。我們主要是給那些獲獎的干部和同。志以及單位頒發(fā)證書。雖然時間比較短，但我還是感覺到了黨的力量，人民的。力量以及什么才是真正的榮譽，那就是為人民服務(wù)。主持人與客戶互動，在這期間，讓我感觸最深的是一個演員，他是個反串演員，他的歌唱的特別好，而且在臺上表現(xiàn)的也栩栩如生。他也曾經(jīng)被人看不起過，可是憑著自己的努力讓很多觀眾喜愛并接受了他。我覺得人只要有夢想并為之不懈的努力，一定可以成功的。不值得追求的，相信自己奇跡就會發(fā)生。推廣與宣傳，被分配在步行街中心廣場的樂語協(xié)亨店。穿著特定的工作服，在。們的消費心理然后來介紹我們的手機。這一天感覺很充實。小時，他居然說太貴了要去買水貨機，就走了。影響了一天的心情。今天是3月16號，我跟前兩天一樣，早早的就到了店里，正促上早班也到了，另外大屏幕上三一集團的員工對。三一的忠誠與敬業(yè)都讓我很欽佩，工作做事就應(yīng)該是這個態(tài)度。
【正文】 為了生活，但我還是希望找到一份自己喜歡的工作，那樣才能充分發(fā)揮出我的創(chuàng)造力。希望年后能找到一份自己喜歡的事情。 周記九 終于又回到了長沙，同學們好像都是從事著年前的工作，而我又將開始新一輪的找工作了。 為了鍛煉自己的社會交 際能力， 一次偶然的機會認識了道格拉斯洋酒公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是我老鄉(xiāng)， 經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。 他讓我在他們公司實習， 在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā) 展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。 在實習的開始，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的 特點 和 賣點 、向客戶詳細介紹產(chǎn)品 的產(chǎn)地口感特性等 。紙上得 來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過這行 ，使得在剛 介紹時 有“心有余而力不足”的感覺。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的， 真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。 我會自己親自品嘗有了親身感受才知道如何向客戶推薦我們的產(chǎn)品，了 解他的心理，洋酒行業(yè)雖然不好做，但只要網(wǎng)撒開了還算是個暴力行業(yè)。 周記十 接下來的一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正 確地向客戶表達出來， 讓客戶接受，還需要師傅們實際教導。 帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理 —— xx，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了 3 次以后，我基本上克服了第一次的毛病， xx 也說好好了，并贊揚我進步很快。 通常洋酒都是在一些賣場走終端的，第一次是跟一個 ktv的店長談，我發(fā)現(xiàn)談生意還真是在 酒桌上談成的，請他吃飯，把他喝高興了，利潤實現(xiàn)雙贏，基本就搞定了，不過之前肯定是會做一些專業(yè)上的努力，當然也看一個業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)，真誠的人才會迎來掌聲。第一筆業(yè)務(wù)的談成意味著我要轉(zhuǎn)正了，很高興。留在這真的學了很多社會知識更學會了做人。 實習總結(jié) 光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月 的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后 的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。 我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼 ! 通過這幾個月的實習，我主要有以下幾點心得體會。 一， 加強修養(yǎng)、團結(jié)同志，樹立了良好的實習生形象 我能嚴格遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實 做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。 先做人，后做事！ 二， 走出校門，期望越高，失望越大，不要對自己的期望太高，一步一個腳印，站穩(wěn)了慢慢進步。穩(wěn)打穩(wěn)扎切不可急于求成。不要以為自己是個大學生讀了很多書，學了很多知識，以為自己了不起了，比起社會這個大課堂來說，我們學到的知識只是冰山一角，不足掛齒的，社會經(jīng)驗等于零，還是得放空自己，虛心從零學起。適應(yīng)社會角色的轉(zhuǎn)變。 三， 工作中一定得多聽多做少說，職場如戰(zhàn)場，草木皆兵一定的事事謹慎，這樣方能脫穎而出。少埋怨，人生之不如意 十之八九，以積極的心態(tài)去面對，車到山前必有路，船到橋頭自然直！ 四，一定得搞好人際關(guān)系，卡耐基說，二十一世紀，人脈就是錢脈，像我們做銷售的人際關(guān)系更是重中之重。那需要付出真誠與耐心。 在實習中，我盡管學到了不少知識，有了不少收獲，但學校的要求，離公司的要求還有一定的差距，具體表現(xiàn)在： 理論知識不夠扎實。 實踐經(jīng)驗不夠豐富。 今后，我一定要繼續(xù)努力學習業(yè)務(wù)知識，不斷積累工作經(jīng)驗，聽取大家的意見，集思廣益，不斷進步，進一步加強自身修養(yǎng)，切實提高綜合素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的專業(yè) 銷售 人才 。
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