實(shí)習(xí)日志30篇及周記10篇總結(jié)一篇-資料下載頁(yè)
2024-10-30 07:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】?jī)x小姐，今天是個(gè)特殊的日子，是植樹(shù)節(jié)。我們主要是給那些獲獎(jiǎng)的干部和同。志以及單位頒發(fā)證書(shū)。雖然時(shí)間比較短，但我還是感覺(jué)到了黨的力量，人民的。力量以及什么才是真正的榮譽(yù)，那就是為人民服務(wù)。主持人與客戶互動(dòng)，在這期間，讓我感觸最深的是一個(gè)演員，他是個(gè)反串演員，他的歌唱的特別好，而且在臺(tái)上表現(xiàn)的也栩栩如生。他也曾經(jīng)被人看不起過(guò)，可是憑著自己的努力讓很多觀眾喜愛(ài)并接受了他。我覺(jué)得人只要有夢(mèng)想并為之不懈的努力，一定可以成功的。不值得追求的，相信自己奇跡就會(huì)發(fā)生。推廣與宣傳，被分配在步行街中心廣場(chǎng)的樂(lè)語(yǔ)協(xié)亨店。穿著特定的工作服，在。們的消費(fèi)心理然后來(lái)介紹我們的手機(jī)。這一天感覺(jué)很充實(shí)。小時(shí)，他居然說(shuō)太貴了要去買(mǎi)水貨機(jī)，就走了。影響了一天的心情。今天是3月16號(hào)，我跟前兩天一樣，早早的就到了店里，正促上早班也到了，另外大屏幕上三一集團(tuán)的員工對(duì)。三一的忠誠(chéng)與敬業(yè)都讓我很欽佩，工作做事就應(yīng)該是這個(gè)態(tài)度。
【正文】 為了生活，但我還是希望找到一份自己喜歡的工作，那樣才能充分發(fā)揮出我的創(chuàng)造力。希望年后能找到一份自己喜歡的事情。 周記九 終于又回到了長(zhǎng)沙，同學(xué)們好像都是從事著年前的工作，而我又將開(kāi)始新一輪的找工作了。 為了鍛煉自己的社會(huì)交 際能力， 一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了道格拉斯洋酒公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是我老鄉(xiāng)， 經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。 他讓我在他們公司實(shí)習(xí)， 在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā) 展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。 在實(shí)習(xí)的開(kāi)始，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的 特點(diǎn) 和 賣(mài)點(diǎn) 、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品 的產(chǎn)地口感特性等 。紙上得 來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)這行 ，使得在剛 介紹時(shí) 有“心有余而力不足”的感覺(jué)。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的， 真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。 我會(huì)自己親自品嘗有了親身感受才知道如何向客戶推薦我們的產(chǎn)品，了 解他的心理，洋酒行業(yè)雖然不好做，但只要網(wǎng)撒開(kāi)了還算是個(gè)暴力行業(yè)。 周記十 接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正 確地向客戶表達(dá)出來(lái)， 讓客戶接受，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。 帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理 —— xx，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了 3 次以后，我基本上克服了第一次的毛病， xx 也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。 通常洋酒都是在一些賣(mài)場(chǎng)走終端的，第一次是跟一個(gè) ktv的店長(zhǎng)談，我發(fā)現(xiàn)談生意還真是在 酒桌上談成的，請(qǐng)他吃飯，把他喝高興了，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙贏，基本就搞定了，不過(guò)之前肯定是會(huì)做一些專業(yè)上的努力，當(dāng)然也看一個(gè)業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)，真誠(chéng)的人才會(huì)迎來(lái)掌聲。第一筆業(yè)務(wù)的談成意味著我要轉(zhuǎn)正了，很高興。留在這真的學(xué)了很多社會(huì)知識(shí)更學(xué)會(huì)了做人。 實(shí)習(xí)總結(jié) 光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月 的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后 的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。 我深刻地體會(huì)到，我們不能在紛繁的社會(huì)生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來(lái)立足社會(huì)和在群體中脫穎而出的基石和籌碼 ! 通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。 一， 加強(qiáng)修養(yǎng)、團(tuán)結(jié)同志，樹(shù)立了良好的實(shí)習(xí)生形象 我能?chē)?yán)格遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí) 做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。 先做人，后做事！ 二， 走出校門(mén)，期望越高，失望越大，不要對(duì)自己的期望太高，一步一個(gè)腳印，站穩(wěn)了慢慢進(jìn)步。穩(wěn)打穩(wěn)扎切不可急于求成。不要以為自己是個(gè)大學(xué)生讀了很多書(shū)，學(xué)了很多知識(shí)，以為自己了不起了，比起社會(huì)這個(gè)大課堂來(lái)說(shuō)，我們學(xué)到的知識(shí)只是冰山一角，不足掛齒的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等于零，還是得放空自己，虛心從零學(xué)起。適應(yīng)社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變。 三， 工作中一定得多聽(tīng)多做少說(shuō)，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，草木皆兵一定的事事謹(jǐn)慎，這樣方能脫穎而出。少埋怨，人生之不如意 十之八九，以積極的心態(tài)去面對(duì)，車(chē)到山前必有路，船到橋頭自然直！ 四，一定得搞好人際關(guān)系，卡耐基說(shuō)，二十一世紀(jì)，人脈就是錢(qián)脈，像我們做銷(xiāo)售的人際關(guān)系更是重中之重。那需要付出真誠(chéng)與耐心。 在實(shí)習(xí)中，我盡管學(xué)到了不少知識(shí)，有了不少收獲，但學(xué)校的要求，離公司的要求還有一定的差距，具體表現(xiàn)在： 理論知識(shí)不夠扎實(shí)。 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。 今后，我一定要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，集思廣益，不斷進(jìn)步，進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，切實(shí)提高綜合素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的專業(yè) 銷(xiāo)售 人才 。
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