年浙江輕靈企業(yè)太陽能充電器項目策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 01:19本頁面
【正文】 充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間，同時，組織了一支專業(yè)的營銷隊伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高溫州市銘仁達太陽能充電器的銷量，而且本品牌成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。七、營銷目標（一）近期目標：一年目標：以溫州市場為主，向全省推廣。第一年，在溫州市場共拓展若干個手機品牌制造商及數(shù)碼店合作廠家，后每月按具體情況開拓若干家；三年目標：以全省區(qū)域為主，向全國推廣。（二）遠期目標：隨著產(chǎn)品技術的不斷升級和整個充電器市場的發(fā)展成熟，在8年內(nèi)，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實現(xiàn)80%以上。第六章 營銷推廣執(zhí)行策略一、營銷推廣策略（一）核心策略以溫州市場為快速啟動區(qū)域，逐步向浙江、全國市場拓展。以高端手機品牌對太陽能電池的使用制造影響力，以加快市場推廣速度打造產(chǎn)品美譽度。 以數(shù)碼專業(yè)市場、手機商鋪為通路伙伴，形成互補的整合體，各取所需，相互支持共同拓展。 （二）銷售模式就目前的市場狀況和競爭態(tài)勢，對于太陽能電池的市場推廣來說，“影響手機用戶使用習慣”是銷售成敗的關鍵點，同時，大膽推出以“大讓利、快啟動、高擴張”的銷售模式，給代理商及數(shù)碼商城利潤，達到快速拓展目標。同時，減少代理商的風險投資。（三）對模式推廣的阻礙因素 A）消費者方面：消費者習慣于舊的電池產(chǎn)品，對新產(chǎn)品使用習慣有一個過程； B）代理商方面：對產(chǎn)品前景不太明朗； C）產(chǎn)品方面：產(chǎn)品的性能及質(zhì)量標準與供應保障及產(chǎn)品存在的技術及售后問題； D）對手方面：競爭對手的不確定因素與市場干擾。 E）管理方面：對研發(fā)、營銷及售后的運營管理不力。二、通路建設（一）區(qū)域通路：以溫州為突破點，溫州達到成熟穩(wěn)定市場后，快速同步的向北（浙江）、向南（福建）拓展。（二）客戶通路：（1）品牌手機制造商供應商；（2）自營專賣店；（3）與數(shù)碼專業(yè)市場合作；（4）招募代理商。（三）產(chǎn)品線的組合（注：見研發(fā)部產(chǎn)品類別，暫略）（四）產(chǎn)品計劃銷售比（注：見營銷中心《月/年度銷售拓展計劃》，暫略）（五）執(zhí)行手段與保障措施執(zhí)行手段：（1）點對點銷售：業(yè)務人員點對點向手機制造品牌商、手機商城、手機代理商推廣。（注：具體拓展計劃，暫略）（2）網(wǎng)絡營銷：與阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站進行聯(lián)盟合作，借網(wǎng)絡貿(mào)易進行海外市場拓展。（3）品牌營銷：借科技型展會平臺進行銷售推廣，達到招商、銷售目標；年度會議/學術討論會；貿(mào)易刊物、文章報導；POP、企業(yè)報刊郵寄；社會認證等。（4）外貿(mào)拓展：與外貿(mào)公司進行銷售合作。保障措施（1）客戶管理控制保障（注：見營銷中心《月/年度客戶拓展資料表》，暫略）（2）資金周轉控制保障以3000萬為銷售推廣資金循環(huán)，必須做好客戶的跟蹤管理，保證應收帳款的悉數(shù)回籠。（注：見財務中心《月/年度財務投入與支出表》，暫略）（3）銷售人員的管理控制△人員的銷售能力與綜合素質(zhì)培訓與考核；△銷售流程的管控及激勵措施的設定。（4）廣告/公關與SP計劃△《企業(yè)形象手冊》、《產(chǎn)品手冊》△專賣店形象設計△戶外及平面廣告發(fā)布?！骶W(wǎng)絡廣告。△新聞發(fā)布會及促銷活動。（5）研發(fā)與生產(chǎn)支持△材料技術、生產(chǎn)工藝的保障與支持?！魃a(chǎn)質(zhì)量與成本控制與物流保障。第七章 執(zhí)行計劃（一）人事招聘計劃（二）生產(chǎn)計劃（三）研發(fā)進度計劃（四）客戶拓展及銷售計劃（五）企劃推廣與廣告計劃（六）財務投入支出預算計劃第八章 財務損益評估（注：見財務部報表，暫略）第九章 風險控制一、產(chǎn)品定位風險控制加強太陽能充電器營銷環(huán)境的調(diào)查研究，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合，做到技術創(chuàng)新與市場需求的相符合。二、定價風險控制要加強調(diào)查研究，時刻關注市場價格行情，根據(jù)市場反饋信息及時進行價格調(diào)整。進行最優(yōu)價格制定，實現(xiàn)利潤的最大化。三、廣告風險風險控制進行市場調(diào)查，了解人們對播出廣告的反應情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷，對廣告播出效應大的要加強投入力度。做到廣告效應的最大化。（注：風險控制方法暫略）26 / 2
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