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精選有關(guān)最新銷售人員演講稿范文三篇-資料下載頁

2025-04-16 05:18本頁面
  

【正文】 邀請客戶,客戶反響熱烈。雖然是后來股市大跌,但是很多客戶并沒有流失;而這一輪的基金銷售不僅促進了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加,也給我個人工作的開展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績開展指明方向,支行將零售工作全行動員,我在這么好的平臺里努力埋頭前行;??二是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績增長點。例如我行的收付易刷卡機,分行和一直在推,但是在市場上,我行刷卡機的到賬時間和手續(xù)費優(yōu)惠政策并不具備競爭力,而該批發(fā)市場一直是桐鄉(xiāng)各大金融機構(gòu)的兵家必爭之地,很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點或者社區(qū)銀行,如何搶占市場份額?那么就要依靠我們的刷卡機。今年4月份的時候我負責和分行溝通,跑市場做商戶需求調(diào)研,充分發(fā)揮無間道精神打探各家銀行的刷卡機優(yōu)惠政策,在反復的與分行多次溝通,在分行領(lǐng)導多次來桐鄉(xiāng)實地調(diào)研后最終確定了針對市場的優(yōu)惠政策,同時制定了刷卡機的營銷策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹,同時沈行長通過個人關(guān)系聯(lián)系到商場的管理方就駐點事宜進行溝通,針對我行無網(wǎng)點客戶上門開卡繁瑣的情況下,我行積極利用上級行今年新推出的移動設(shè)備上門辦卡,與此同時我們?nèi)喊l(fā)信息,自己設(shè)計印制宣傳單頁去市場里發(fā)放,分行業(yè)也派了專員來協(xié)助我們一同開展工作,這是一個熱火朝天的夏天,天道酬勤,截至10月25日,共安裝刷卡機430臺,累計交易量達??三是努力提升專業(yè)素質(zhì),提供客戶個性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進行工作選擇后,我選擇了理財方向,負責整個支行的理財工作開展,但是我之前的工作崗位從來沒有專職做過理財經(jīng)理,那么如何做專業(yè)的理財經(jīng)理,如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)?提升自身的專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵,我考取了afp、cfp資格證書,也通過了行內(nèi)的理財經(jīng)理資格,零售客戶經(jīng)理資格,審貸崗資格、保險代理總行財富顧問等考試。我積極的向同事學習,向領(lǐng)導請教,在行里給予我學習培訓機會的時候努力學習,在業(yè)余的時間里我也不停的總結(jié)和提煉,對工作的方式方法進行總結(jié)和反省,總結(jié)出適合自己的營銷方法,例如私人銀行一直在說的資產(chǎn)配置,我在給客戶配置理財產(chǎn)品時,就不停的試著用自己的措詞來組織,盡量變得淺顯易懂,同時又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時專業(yè)又簡單,便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些,就能夠獲得客戶的認可。我績效系統(tǒng)里的客??戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的,后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,這個是對我最大的認可。??以上是我一年半工作的簡單回顧,長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿,我堅信在分行領(lǐng)導的關(guān)心下,在支行優(yōu)秀的團隊中,我一定能更快的提升自己的工作水準和業(yè)績。謝謝大家。
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