【導讀】互利,才會有生意做。必須留意以下幾個方面:。面向更多的產品經營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務到工廠搜索與售。后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家,買家遠是專業(yè)的。是提供優(yōu)質的服務,如這點做不到,是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動,它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低),自。公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。公司以一定的數(shù)量為基礎,提供一份產品價格表。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培。所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經過仔細和認。摸清客戶動機及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費時間。