【導(dǎo)讀】互利,才會有生意做。必須留意以下幾個方面:。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售。后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點做不到,是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動,它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),自。公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價格表。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培。所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)。摸清客戶動機及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費時間。