威麟汽車4s店開業(yè)活動(dòng)方案-資料下載頁
2024-10-27 11:02本頁面
【導(dǎo)讀】正式對(duì)外宣布全北京第一家全新威麟形象4S店開張運(yùn)營(yíng)；借助形象店開業(yè)，為V5及后續(xù)車型更好的開拓北京市場(chǎng)充分造勢(shì)；利用當(dāng)?shù)孛襟w資源進(jìn)行傳播，增加威麟品牌和產(chǎn)品的曝光度，提高消費(fèi)者對(duì)威麟品牌及其產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品知名度；增加潛在用戶與新產(chǎn)品的接觸機(jī)會(huì)，吸引潛在客戶購買，增加店面集客量，最終提高銷售。發(fā)布數(shù)量和規(guī)格要求：報(bào)紙2篇以上網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)取覆蓋北京主流汽車網(wǎng)絡(luò)媒體。活動(dòng)場(chǎng)地面積為150平米，足夠容納100人，并且能夠擺放活動(dòng)背板、展示車輛、主持臺(tái)、AV設(shè)備等；人員共20人，其中自助餐飲、租賃AV設(shè)備、攝像的公司會(huì)配備技術(shù)人員和攝像師，主持人外聘，除去領(lǐng)導(dǎo)外，經(jīng)銷商需工作人員9人；全體人。員穿統(tǒng)一工裝，佩戴工作證，現(xiàn)場(chǎng)分工明確，專人專職，相互協(xié)調(diào)。
【正文】 領(lǐng)取禮品，同時(shí)向媒體派發(fā)新聞資料包； ? “媒體禮包 ”包括：打印好的產(chǎn)品資料、產(chǎn)品單頁、媒體聯(lián)系人名片、禮金、禮品； ? “用戶禮包 ”包括：打印好的產(chǎn)品資料、 產(chǎn)品單頁、銷售人員名片、禮品； ? 簽到處工作人員在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天下午統(tǒng)計(jì)、整理簽到人數(shù)和發(fā)放禮品數(shù)量，并將簽到薄和發(fā)放禮品登記表及剩余禮品交給項(xiàng)目總控。 入場(chǎng)： ? 經(jīng)銷商工作人員引導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)就做，前排區(qū)域?yàn)槊襟w /領(lǐng)導(dǎo)就座，后排區(qū)域?yàn)橛脩艟妥鶇^(qū)域。 ? 給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓派發(fā)飲料并提供相應(yīng)服務(wù)； ? 負(fù)責(zé)看管好現(xiàn)場(chǎng)人員的物品。 主持人開場(chǎng) 16 ? 聘請(qǐng)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的主持人； ? 經(jīng)銷商提前與其溝通，并將活動(dòng)流程和環(huán)節(jié)講述清楚；同時(shí)將事先寫好的主持人串詞交給對(duì)方，由主持人把控活動(dòng)當(dāng)天各環(huán)節(jié)的時(shí)間； ? 主持人要營(yíng)造活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ，保證各環(huán)節(jié)的銜接。 領(lǐng)導(dǎo)致詞、揭幕、價(jià)格公布、答記者問 ? 經(jīng)銷商自行編寫廠商和經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)致辭； ? 提前與領(lǐng)導(dǎo)溝通，將活動(dòng)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)講述清楚，并將負(fù)責(zé)的部分詳細(xì)告知； ? 價(jià)格為威麟官方市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，由威麟相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布； ? 事先安排好采訪的主流媒體，并做好溝通，整理記者問題，告知領(lǐng)導(dǎo)，讓其有所準(zhǔn)備。 銷售經(jīng)理介紹新車 ? 銷售經(jīng)理應(yīng)提前做好練習(xí)，以便活動(dòng)當(dāng)天陳述流利。 交車儀式 ? 活動(dòng)前向有意向購買威麟 V5 的用戶推薦，如有意向購買可與該客戶溝通，成為第一個(gè)訂購用戶，并安排參加當(dāng)天的活動(dòng)； ? 詳細(xì)告知活動(dòng)內(nèi)容及交車 儀式部分的注意事項(xiàng)； ? 準(zhǔn)備好模型鑰匙和一束鮮花，送給當(dāng)天購車用戶。 抽獎(jiǎng)問答 ? 由現(xiàn)場(chǎng) 5 名幸運(yùn)獎(jiǎng)，需答對(duì)問題方可獲得獎(jiǎng)品； ? 問題內(nèi)容為活動(dòng)當(dāng)天銷售經(jīng)理講解的內(nèi)容。 禮品 ? 凡當(dāng)天到場(chǎng)媒體可獲得媒體禮包一份，內(nèi)容包括媒體公關(guān)資料、禮金 500 元、 價(jià)值 100 元紀(jì)念品 17 幸運(yùn)獎(jiǎng) 5 名 價(jià)值 100 元購物卡 18 六 、后期總結(jié) 監(jiān)督媒體發(fā)稿： ? 經(jīng)銷商要求活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)到場(chǎng)的媒體在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)活動(dòng)通稿，稿件最好刊登在比較醒目的位置并配上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片； ? 活動(dòng)結(jié)束后 對(duì)發(fā)稿情況進(jìn)行跟蹤，并于活動(dòng)日后一周內(nèi)將媒體發(fā)稿回收并統(tǒng)計(jì)，填寫到《媒體發(fā)稿跟蹤、統(tǒng)計(jì)表》： ? 廣告費(fèi)用： 46400 元 （新京報(bào)汽車版 彩色 通欄 2 期） 現(xiàn)場(chǎng)花絮，照片 /影像整理等工作 ? 經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍錄，要將拍錄的活動(dòng)刻錄光盤在終端進(jìn)行播放。如無攝影設(shè)備，可拍攝數(shù)碼照片，在終端展板進(jìn)行張貼。 資料反饋 ? 經(jīng)銷商在活動(dòng)結(jié)束后每日自行統(tǒng)計(jì)意向客戶數(shù)量、來店（電）數(shù)量、成交量等。 ? 經(jīng)銷商以月為單位形成活動(dòng)月報(bào)，并填寫月度總結(jié)表； ? 活動(dòng)日后第三天將活動(dòng)總結(jié)模板反饋到奇瑞威麟部。 終端試乘試駕 ? 經(jīng)銷 商在活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)可通過論壇發(fā)帖 /電話 /短信等多種形式邀請(qǐng)客戶到店試乘試駕，親身體驗(yàn)新產(chǎn)品的操控性能和升級(jí)優(yōu)化，增加購買機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷量。
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