在淘寶網(wǎng)上開店的步驟和流程技巧教程-資料下載頁
2025-10-18 10:04本頁面
【導(dǎo)讀】    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州三大城市共有C2C網(wǎng)上購物消費者近200萬人，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為另一種新型經(jīng)濟和職業(yè)悄然興起。有好多公司職員辭去工作，專業(yè)在家開店，他們月收入平均在3000-6000元之間，更有不少賣家月收入高達(dá)萬元以上，因為輕松、靈活、方便的買賣流程，網(wǎng)絡(luò)銷售與購買正滲透我們每個人生活中！對于新學(xué)的朋友，如何擁有一個屬于自己的淘寶店鋪呢？     支付寶交易服務(wù)從2003年10月在淘寶網(wǎng)推出，短短兩年時間內(nèi)迅速成為使用極其廣泛的網(wǎng)上安全支付工具，深受用戶喜愛，引起業(yè)界高度關(guān)注。目前已和國內(nèi)工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行等各大商業(yè)銀行以及VISA國際組織等各大金融機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作，成為銀行在網(wǎng)上支付領(lǐng)域極為信任的合作伙伴。支付寶品牌以安全、誠信迎得了用戶和業(yè)界的一致好評。
【正文】 ?！ ∑渌?，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念與模式不夠明確。首先，網(wǎng)絡(luò)到底是貿(mào)易的平臺、還是交流的平臺？這點很多人都搞不明白。因為弄不明白網(wǎng)絡(luò)到底是什么性質(zhì)的平臺，所以，就確定不了創(chuàng)業(yè)的模式了。模式都確定不了，你說還能談得上成功嗎？其實，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)最大的弊端是缺少面對面的溝通，虛擬的成分太大，以至于雙方缺少真正的了解。你不要以為有了網(wǎng)上聊天、電子郵件、論壇和博客后，你就能全面地了解對方了，就能代替現(xiàn)實中的那種面對面的交流了。實際上，不管你網(wǎng)絡(luò)交流得多么好，但如果缺少現(xiàn)實中的溝通的話，你還是很難取得好的業(yè)績的。我統(tǒng)計過，我這邊真正成交的網(wǎng)上顧客，都是在經(jīng)過數(shù)番的電話交流，甚至是上門考察后，才真正做成功的。那些單純地在網(wǎng)上聊聊天的朋友，在我這里基本沒有成交的。這就說明，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的模式，應(yīng)該確定為：以網(wǎng)上為宣傳展示窗口，來帶動線下的實際貿(mào)易。這也正是我昨天發(fā)表的《虛實結(jié)合提高網(wǎng)店業(yè)績》一文的中心思想之所在。 所有的創(chuàng)業(yè)活動都有風(fēng)險，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也是如此： 風(fēng)險一：你有廉價的貨物嗎？ 你到底準(zhǔn)備賣什么？這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者?！ 慕灰椎漠a(chǎn)品中可看出，一類是價格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品)，如手機、電腦、化妝品等；另一類是網(wǎng)下不常見或不成流通市場的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨特的飾品甚至房子等?！ ?jù)從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解，他們多半有一個固定的貨物渠道，有人是代理了某個知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個固定的店，有人專門到香港進(jìn)貨。所以，對于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員來說，除了學(xué)會如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，那么就會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險?！ ★L(fēng)險二：你會開價嗎？ 一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機，她開出的價已經(jīng)比網(wǎng)下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡?？墒前雮€月掛下來，根本沒有買家出價。后來，朋友找了一下原因，關(guān)鍵是她出價還是太高，另外她沒有配上產(chǎn)品的照片失去了形象，而且她認(rèn)為自己沒有起一個令人注目的標(biāo)題，如“最酷手機賤賣了”。 所以，店主學(xué)會開價是很關(guān)鍵的。因為，網(wǎng)上產(chǎn)品其實是通過拍賣的形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到成交。因此，賣家開出的價并不是自己心理要出售的價，而是要便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長期顧客?！ ★L(fēng)險三：你有生意膽嗎？ 當(dāng)然，網(wǎng)上開店不是那么簡單，也同樣考驗店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了，那肯定賺不到錢?！ ∈紫?，你如何讓買主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告，有一位店主長達(dá)幾個月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。當(dāng)然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時，創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告，一定要學(xué)會起一個漂亮的廣告語，才能引人注目。 其次，面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎？其實，網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力。有一網(wǎng)上店主，有次她一口氣買斷了一批價值30元的背包貨物，然后她不賣，而是打出廣告：“購買送時尚背包”。由于買主都喜歡這背包，她店里的貨物一下子全賣出去了。該店主的行為其實需要很大的魄力，創(chuàng)業(yè)者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會，當(dāng)然，這樣的機會也是充滿風(fēng)險的。 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功基本經(jīng)驗： 經(jīng)驗之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍?！ ∪绻瞧髽I(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機重作調(diào)整，或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了?！ I業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神?！ 〗?jīng)驗之二：有承擔(dān)風(fēng)險的心理素質(zhì)，同時將風(fēng)險盡量降到最低?！ ?chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”？大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的?！ ≡捳f回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。 經(jīng)驗之三：將重點放在營銷上?！ 榇耍阈枰J(rèn)真考慮如下問題：(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣點”！(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實惠？舉個簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時候，車門不會打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實惠。(5)如何建立良好信譽？你應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產(chǎn)品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？ 經(jīng)驗之四：通過電子郵件，定期向顧客發(fā)送新聞郵件?！ ∑淠康氖亲屗麄儭岸ㄆ谙肫鹉恪?。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購買的目標(biāo)?！ 〗?jīng)驗之五：如果業(yè)務(wù)屬于全國性或國際性，建立萬維網(wǎng)站特別必要?！ ∧愕木W(wǎng)頁實際上是你的一個不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時，你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”！
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1