端午節(jié)商家促銷活動(dòng)方案-資料下載頁
2025-04-14 09:34本頁面
【正文】 斤粽子材料，舉行包粽比賽； 采購部聯(lián)系洽談只塑料粽模型； pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop?！ ∪藛T支持： 人員職責(zé)分工： 負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)； 物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨； 業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位； 設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 七、費(fèi)用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送只/店=只； 《杭州家樂福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）； 《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店斤/店=斤； 《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店只/店=只，獎(jiǎng)品由贊助商提供； 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供?！ ≠M(fèi)用總預(yù)算： 裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店元，費(fèi)用約元； 吊旗費(fèi)用：元 五月份促銷總費(fèi)用：約萬元 八、事務(wù)流程 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（月日完成）； 確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員； 研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程； 注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣； 物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于月日前到位； 內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明； 經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)月日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。 此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào) 九、監(jiān)督評(píng)估 對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督； 對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督； 評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果； 費(fèi)用評(píng)估； 促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留； 對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 十、備注 1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力； 2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確； 3）所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握； 4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)； 5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
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