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正文內(nèi)容

電銷的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文-資料下載頁

2025-04-14 09:26本頁面
  

【正文】 強(qiáng)。不過第一次拿起電話不可避免也是有些害怕的。當(dāng)時(shí)拿著準(zhǔn)備好的話術(shù),接通第一通電話時(shí),我覺得自己聲音都微微有些顫抖,好在我?guī)煾妇驮谂赃吢犞掖虻牡谝煌娫挘S時(shí)糾正我的錯(cuò)誤?! 『芸煳议_始找到感覺,因?yàn)樾氯硕际菑膹U棄庫里打一些別人都揉了很多遍的電話,遇到很多接了電話就給掛掉的,還有一些人出言不遜,這些很正常,所以后來也看淡了,廢棄庫的客戶有一些質(zhì)量還是比較高的,我的第一單客戶是來自廢棄庫的,感覺和自己聊得來的客戶就把它還原到自己的oa里,每天做到增五家廢五家,剛開始我們的客戶很少,所以不怎么廢除客戶。  雖然已經(jīng)適應(yīng)了,但是事情不總是一帆風(fēng)順的,第二天我撥打了一百多個(gè)電話總通話時(shí)間是接近3個(gè)多小時(shí),除了午飯時(shí)間、發(fā)帖子刷郵箱的時(shí)間。卻一單也沒有成功,甚至連一個(gè)意向客戶都沒有。看著別人或多或少都有單子,我開始著急,就想自己怎么一個(gè)沒有呢,我有點(diǎn)失望,下了班我就做一些基本工作,多刷了一些郵箱發(fā)了幾個(gè)帖子。一種從未有過的挫敗感席卷而來,但我是那種一旦下決心做某件事就絕不輕易言敗的人?;氐郊?,我和我的同事也思考了很久,溝通交流了一下,說這個(gè)工作就是概率銷售,急不得,首先要自信,不光是對自己更要對產(chǎn)品更自信?! ⊥筮@幾天我們基本上遇到問題就是去找?guī)煾?,或者是聽他們打電話怎么說,我們就借用他們話術(shù),其他同事也都給與我許多建議和幫助。師傅說,打電話就是要不你把顧客當(dāng)成朋友,要不你就做的很專業(yè),說話上要和專業(yè)人士一樣,我自認(rèn)為我的話術(shù)不是很專業(yè),所以我一改往日一貫嚴(yán)肅的對話方式,因人而異,適時(shí)地搞點(diǎn)小幽默,活躍和客戶的交流氣氛。多用一些封閉式問題,可以讓你的客戶多回答“是”或“對”,讓客戶潛意識里慢慢接受你和你的觀點(diǎn)。使用一定的話述技巧來節(jié)省時(shí)間和精力。多多研究要推銷的產(chǎn)品,對客戶的提問給出滿意的解答,增強(qiáng)自己的可信度。而一些貼心的小建議更能拉近和客戶的距離。更多的站在客戶的角度上考慮問題,給客戶做好溝通和職位分析,讓客戶覺得花錢都值得?! 』侍觳回?fù)有心人,漸漸的我終于真正悟出電話銷售的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。一天下來境況總算也有所改善,意向客戶也有了,同事帖子郵件也見效了,我接了很多call in,成單量也漸漸增多了。之后我仍不敢放松,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),手邊一直放著一個(gè)本,隨時(shí)記錄一些有幫助的東西,還有一些老員工的話術(shù),我感覺比較經(jīng)典。幾天下來,我開始覺得得心應(yīng)手,而且業(yè)績也算是新人中的榜首了,但是我知道自己做的并不好,所以還是多家學(xué)習(xí),多總結(jié)一些自己的東西?! ∵@讓我想起以前暑期的經(jīng)歷,之前一直是從事實(shí)體東西的銷售,在之前也只接觸過聯(lián)通電信公司的外乎業(yè)務(wù),我感覺那個(gè)銷售的話術(shù)比較固定一些,而我們做的這個(gè)電話銷售話術(shù)比較靈活,可以總結(jié)自己的一套話術(shù),這樣的話術(shù)會跟適合自己。所以還是總結(jié)自己的一套話術(shù)還是比較實(shí)用的。首先,最實(shí)際的我近距離地接觸了電話推銷這個(gè)原本陌生的行業(yè),我知道電話銷售如今已是日常商業(yè)銷售中最普遍的方式之一,因?yàn)檫@個(gè)方式是既省錢還剩時(shí)間的新型的營銷途徑。我知道語言運(yùn)用的技巧的重要性,它能夠有效地防止你進(jìn)行沒有必要的交談,也是節(jié)省時(shí)間精力的有效途徑?! 《以陔娫掍N售的過程中我確確實(shí)實(shí)地經(jīng)歷了我從不曾經(jīng)歷的許多人和事。也讓我更了解了社會,更快的成熟。當(dāng)我真正接聽第一通電話時(shí)我才知道很多事情并不困難,困難的是如何克服自身的恐懼,邁出第一步;當(dāng)我聽別人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)時(shí),我才懂得許多話你所覺得幼稚,多余其實(shí)在聽者耳里卻是一種貼心的好意;當(dāng)我照搬師傅的話述自作聰明時(shí),我才明白很多時(shí)候看上去好的東西不一定適合你,而最適合你的東西對你而言一定是最好的?! ∷赃€是要多總結(jié)適合自己的方式和話術(shù)是很重要的。這一次的實(shí)踐活動不論是在電話銷售技巧的鍛煉還是工作學(xué)習(xí)能力的提高上都是一次不可或缺的經(jīng)歷。這次的電話銷售過程中,我們也是采用了網(wǎng)絡(luò)來宣傳我們的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀冇凶约旱漠a(chǎn)品,招聘會我們是靠我們在一些網(wǎng)站發(fā)帖子,讓我在學(xué)校學(xué)的帖子營銷真正用在了工作中,還有就是注意帖子題目和關(guān)鍵詞的設(shè)置,再就是內(nèi)容一定要和帖子的題目相照應(yīng),這樣才很容易就是被百度收錄。再就是郵件營銷,從一些招聘網(wǎng)站刷一些有效地郵箱,定期發(fā)郵件宣傳網(wǎng)絡(luò)招聘活動和招聘會,這樣就等到需要的那天會主動打電話過來的,這樣也是概率事件,不過多了就會有效果的。每天在郵件系統(tǒng)里新增50個(gè)郵箱,有自動群發(fā)系統(tǒng)發(fā)郵件  通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我感受到了把客戶當(dāng)成朋友相處,和他們聊天嘮家常,總之,讓客戶有認(rèn)同感,放心感,安全感,用我們的產(chǎn)品是幫助他們招聘了,相信我是他們專業(yè)的招聘顧問,我不只是他的合作伙伴,我還是一個(gè)他值得信賴的朋友,所以我這有很多老客戶,有需要的時(shí)候就會主動聯(lián)系我了,這樣的客戶,就是認(rèn)同為我的。  最大的收獲是讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的精神,我是無敵隊(duì)的,相信我們的團(tuán)隊(duì),也就是相信我自己,團(tuán)隊(duì)給我的幫助和鼓舞是很大的,我很感謝我的隊(duì)友和督導(dǎo),還有我的師傅。讓我深深的感受到了責(zé)任感,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)我是可以貢獻(xiàn)一份力量的,不離不棄的,在我最失意的時(shí)候是團(tuán)隊(duì)給了我上進(jìn)的勇氣和動力?!  皹I(yè)精于勤荒于嬉”這句話我真的很喜歡,時(shí)間是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ),所以一定要努力不放棄,通過這幾個(gè)月的時(shí)間,也提高了我自己解決實(shí)際問題的能力,并在實(shí)踐過程中,把自己的急躁慢慢克服了,積極熱情地對待我工作的每分每秒?! ∵€有就是讓我在這學(xué)到了人與人交往的處理和對人的態(tài)度上有了很大的改變,只有通過自己的努力,才能登上自己人生的輝煌寶座,有夢想的人,才會實(shí)現(xiàn)夢想,我想更多的了解互聯(lián)網(wǎng),所以我要堅(jiān)定自己的夢想,努力工作,超越自己,持之以恒的工作。  總之,這實(shí)習(xí)期間,我拓寬了事業(yè),也增長了見識,并在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了很多有用的知識,為自己以后工作積累了各方面的經(jīng)驗(yàn),也讓我在思想上成熟了一些,實(shí)踐出真知,所以很多事情都是要做了才會知道。實(shí)習(xí)就是把學(xué)習(xí)的東西行動化,之前網(wǎng)絡(luò)營銷中的帖子郵件競價(jià)排名等等,我是通過這次實(shí)習(xí)才真正體會到的,所以實(shí)習(xí)期對我來說真的很重要,也讓我感受到我在學(xué)校學(xué)的東西太少了,所以以后還是要多讀書,這樣更多的學(xué)習(xí),豐富自己的,活到老學(xué)到老吧!
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