繪畫及書法行業(yè)分析報(bào)告-資料下載頁
2025-04-14 04:50本頁面
【正文】 的試單。而現(xiàn)在，他每次采購的金額都在10萬美元左右?？粗鎸?shí)的買家信息和實(shí)實(shí)在在的合作機(jī)會(huì)，我體會(huì)到了電子商務(wù)的價(jià)值。自己的工廠要發(fā)展、要爭取到業(yè)務(wù)，就要建立與買家近距離接觸的機(jī)會(huì)。2004年8月，我正式成為阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”會(huì)員，同時(shí)我開始利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找企業(yè)的產(chǎn)品定位，通過買家反饋檢驗(yàn)并淘汰不被市場認(rèn)可的產(chǎn)品。我們階段性地推出了相冊、小工藝品、禮品包裝、酒包裝等產(chǎn)品，很快，我們的酒包裝盒（袋）系列產(chǎn)品脫穎而出，受到了海外買家的關(guān)注。我從買家的詢盤中發(fā)覺這是一類出口前景良好的快速消費(fèi)品，目前這類產(chǎn)品已經(jīng)成為企業(yè)獲取海外訂單的“頂梁柱”。然，我們還在不斷地推出其它新產(chǎn)品，打造企業(yè)的多條生命線。上午9點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)買家都能夠在網(wǎng)絡(luò)上找到我成為“中國供應(yīng)商”會(huì)員后，企業(yè)每天可以收到3至4條買家詢盤，由我負(fù)責(zé)回復(fù)，另有3名業(yè)務(wù)人員協(xié)助我工作。詢盤主要來自美國、加拿大、香港、歐洲等國家和地區(qū)。我對自己的要求是必須在24小時(shí)內(nèi)對買家做出回應(yīng)，所以從上午9點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)，我都會(huì)掛在線上。出差時(shí)，電腦自然是最忠實(shí)的“秘書”，只要有電話線的地方我就可以與世界各地的買家及時(shí)溝通。此外，了解工廠和產(chǎn)品、熟悉業(yè)務(wù)流程及價(jià)格情況、有能力給買家提出合理化建議……這些是我吸引買家的經(jīng)驗(yàn)。2004年我們從阿里巴巴平臺上收獲了300萬美元2004年我們?nèi)〉昧?00多萬美元出口額，幾乎全部來自電子商務(wù)，我們與很多成交過的客戶都沒有見過面。比如一位法國客戶，我們從2004年9月開始聯(lián)系，前后確認(rèn)了10次樣品，現(xiàn)在已經(jīng)確認(rèn)最后一次樣品了，這筆訂單將達(dá)到400萬人民幣。目前企業(yè)的訂單已經(jīng)安排到了2005年9月，大約在1500萬人民幣左右。今年全年的出口額有希望沖到3000萬人民幣。年底我們將要搬到6000平方米的新廠房去，屆時(shí)企業(yè)的生產(chǎn)能力會(huì)得到顯著提升。今年我希望工廠不要發(fā)展得太快，就像一個(gè)小孩子，如果才剛剛學(xué)會(huì)走路，就急著去跑去跳，難免會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)。所以，從現(xiàn)在的角度來說2005年是我們打基礎(chǔ)一年，我們在抓質(zhì)量、練內(nèi)功方面花費(fèi)了很多的精力。 Foreverstanding 期待繼續(xù)中……“陽光總在風(fēng)雨后”這是我喜歡的一首歌，作為小工廠的老板，我清楚自己身上的壓力，要想在商戰(zhàn)中生存下來，我們必須面對嚴(yán)酷的競爭和優(yōu)勝劣汰法則。我們已經(jīng)有了阿里巴巴這個(gè)活躍的網(wǎng)絡(luò)平臺，它可以讓我們走向世界，現(xiàn)在當(dāng)我們積攢了一定實(shí)力后，我們有能力走出國門了，我的下一步拓展計(jì)劃就是去參加國外展會(huì)，駕著電子商務(wù)和國外參展這兩輛馬車，為企業(yè)贏來更多的機(jī)會(huì)。
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