【正文】 答案： DSG的意思是雙離合自動變速箱，優(yōu)勢是：集合了手 動變速箱和傳統(tǒng)自動變速箱的優(yōu)點，換擋響應(yīng)快、提 速時間短，動力隨叫隨到 答案：“ TSI+DSG”搭配可謂雙劍合璧，兩種領(lǐng)先的動力傳動 系統(tǒng)組合在一起，既有優(yōu)秀的動力輸出，又有較低的 油耗費用，用“物超所值”來形容并不為過 提問：邁騰 24秀中剛所提到的 8大關(guān)注點中的一點，智能鑰 匙請用 4個字形容，并說明其特點 答案：無匙自通： 、鎖門 和起動駕駛。鑰匙遺忘在車?yán)飳⒉荒茉谲囃忾]鎖車門 提問：邁騰 24秀中剛所提到的 8大關(guān)注點中的一點，車門工 藝請用 4個字形容，并說明其特點 答案：密不透風(fēng)：夾紙幣拉出時較其它轎車都吃力，可用 冰箱門夾紙幣對比 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 74 抽獎環(huán)節(jié) TSI+DSG問題（ 3題）答完后抽取 3份獎品 邁騰 8大關(guān)注點問題（ 2題）答完后抽取 2份獎品 驚喜大獎 1份 抽獎人： TSI+DSG問題中答對題目的三人 得獎人數(shù)： 3名 獎品價值： 500元 變通法則： 如嘉賓不喜歡當(dāng)時得到的獎品可到精品區(qū)換取隨意等值獎品 抽獎人： 8大關(guān)注點問題中答對題目的 2人 得獎人數(shù)： 2名 獎品價值： 1000元 變通法則： 如嘉賓不喜歡當(dāng)時得到的獎品可到精品區(qū)換取隨意等值獎品 抽獎人： 事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo) 得獎人數(shù)： 1名 獎品價值： 3000元 變通法則： 價值 3000元的精品隨意選取或多個精品 一汽 大眾提供精品獎品圖片 一汽 大眾提供精品獎品圖片 抽獎形式 號碼牌放入抽獎箱中，抽取 一汽 大眾提供精品獎品圖片 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 75 主持人串詞 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 76 領(lǐng)導(dǎo)人致辭 （ ______致詞） 各位尊敬的邁騰用戶、各位邁騰經(jīng)銷商、各位媒體朋友 , 女士們，先生們，晚上好！ 首先 ,我謹(jǐn)代表一汽 大眾邁騰銷售事業(yè)部的全體同仁，衷心感謝各位的光臨，希望大家在這里度過一個美妙的夜晚。 作為一款血統(tǒng)純正的德系車，自 07年上市至今，邁騰一貫著眼于在同級車中樹立良好的品牌影響，其超前的動力總成技術(shù)、全方位的創(chuàng)新科技配備，再加上定位合理的價格區(qū)間，短短 2年時間，得到了無數(shù)用戶的鼓勵與支持。 為了讓更多邁騰用戶、媒體朋友們對邁騰的尖端品質(zhì)有更全面、更深入的認(rèn)識，我們舉辦了此次“品質(zhì)如鉆 競顯鋒芒 邁騰之夜品鑒會”活動，希望能將邁騰的各項賣點充分展示出來，供各位來賓品評、鑒賞。 邁騰之夜僅僅是邁騰致力于中國市場的另一個里程碑的開始。我們真誠希望，你們 尊貴的各位來賓們，繼續(xù)關(guān)注和支持一汽 大眾邁騰，相信邁騰不會令你們失望。 再次祝愿各位夜晚愉快！ 謝謝大家！ 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 77 制作物料設(shè)計 —邀請函 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 78 制作物料設(shè)計 橫幅 效果圖 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 79 制作物料設(shè)計 易拉寶效果圖 引導(dǎo)牌效果圖 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 80 制作物料設(shè)計 胸卡效果圖 抽獎箱效果圖 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 81 銷售政策 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 82 第三版塊“銷售政策” 內(nèi)容 補(bǔ)充說明 主題 品質(zhì)如鉆 競顯鋒芒 —— 邁騰之夜品鑒會 重點在于“邁騰秀” 內(nèi)容 訂車送“三大車險”或現(xiàn)金折扣 （價值 5000元左右） 活動 邁騰之夜品鑒會 小區(qū)選取一家經(jīng)銷商做活動示范， 8月底下發(fā)執(zhí)行手冊至各經(jīng)銷商，自行舉辦邁騰之夜品鑒會，廣告代理公司提供創(chuàng)意設(shè)計 時間 2022年 7月 31日 注意事項 避免促銷、降價等負(fù)面信息 具體優(yōu)惠金額不在內(nèi)容中出現(xiàn) 在公關(guān)軟文及 Qamp。A中尤其關(guān)注 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 83 云指工作人員架構(gòu)及簡介 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 84 1. 活動準(zhǔn)備 – 職責(zé)分工 負(fù)責(zé)單位 負(fù)責(zé)內(nèi)容 一汽 大眾東區(qū)事業(yè)部 ?提出活動要求并對活動策劃提出修改建議 ?主畫面、軟性傳播物及制作物等設(shè)計確認(rèn) ?對活動進(jìn)行監(jiān)控及協(xié)調(diào) ?對活動結(jié)束后進(jìn)行驗收 經(jīng)銷商執(zhí)行點 ?前期預(yù)熱、店頭宣傳 ?場地提供 ?展車準(zhǔn)備 ?挑選專業(yè)講師（區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀） ?提供所需工作人員 ?當(dāng)?shù)孛襟w、經(jīng)銷商、客戶邀約等 上海云指廣告有限公司 ?活動策劃 ?軟文及設(shè)計物料等創(chuàng)作 ?執(zhí)行手冊撰寫 ?制作物料提供、搭建 ?后續(xù)公關(guān)傳播 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 85 附件 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 86 活動推進(jìn)表 活 動 進(jìn) 度 表 項 目 內(nèi) 容 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 方 案 修 改 方 案 確 定 設(shè)計修改并定稿 物 料 確 定 報 價 確 定 前 期 預(yù) 熱 物 料 完 稿 物 料 制 作 物 料 運 輸 撰 寫 執(zhí) 行 手 冊 第 三 方 挑 選 人 員 培 訓(xùn) 進(jìn) 場 搭 建 執(zhí) 行 日 撤 場 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 87 活動反饋表 真實姓名： 。性別： ________ 您的年齡是： _______ ___ 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 。 聯(lián)系電話： 電子郵件： 。 經(jīng)過此次活動，您對購買邁騰的興趣： a) 非常強(qiáng)烈，馬上想購買 b) 有很大提高 c) 有一點提高 d) 沒變化 e) 下降了 在參加此次活動后，邁騰品牌在您心目中的形象是（可復(fù)選） 1)熱情 。2)活力 。3)年輕 。4)動感 。5)沉穩(wěn) 。6)自信 。7)熱誠 。8)上進(jìn) 。9)現(xiàn)代 。10)傳統(tǒng) 。11)高科技 :12)大氣 。 13)超越 。14)尊崇 /尊貴 。15)大眾化 。16)進(jìn)取 。17)洞悉力強(qiáng) 。18)家庭 /個人 。19)商務(wù) 。20)國際化 。21)本土的 。 22)其它 您對本次活動 a) 很滿意 b) 滿意 c) 一般 d) 不滿意 e) 很不滿意 您對我們今后活動的建議是： ________________________________________ 您好，歡迎參加“品質(zhì)如鉆 竟顯鋒芒”邁騰之夜品鑒會活動！請您認(rèn)真填寫本表格，并將其交至現(xiàn)場工作人員，即可換取精美小禮品 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 88 后續(xù)工作 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 89 客戶回訪 留檔材料 潛在客戶 短信回訪 成交欲望 資料留檔 無 有 預(yù)約上門拜訪 意向客戶 是 可能成交客戶 是否反饋 否 電話回訪 邀請來店 資料留檔 促銷政策介紹 落實購買細(xì)節(jié) 督促落地成交 回訪整體流程 回訪時間節(jié)點 活動后 2天 – 資料的整理和分類 根據(jù)現(xiàn)場留檔表、調(diào)研表、試駕等表格信息等分類為 * 潛在客戶 * 意向客戶 * 成交希望大客戶 * 其他類別 活動后 2至 7天 – 按類別進(jìn)行回訪 ? 潛在客戶用短信和郵件進(jìn)行回訪，內(nèi)容為感謝回電等 對于其中回電的客戶迅速將其視為意向客戶 ? 意向客戶采用電話回訪，大致為感謝、詢問、邀請等 將其在最短時間內(nèi)上 升現(xiàn)實成交客戶 ? 可現(xiàn)實成交的客戶采用上門回訪，事先進(jìn)行電話預(yù)約 并由 4S店主要領(lǐng)導(dǎo)上門拜訪，面對面解決客戶疑慮 使客戶迅速成交，并適當(dāng)作出優(yōu)惠 用戶判斷標(biāo)準(zhǔn) 潛在客戶： 此類客戶根據(jù)填寫表格的詳細(xì)程度和數(shù)量判定，填寫不詳細(xì)或者姓名填寫不全，對車型不太關(guān)心，沒有詳細(xì)詢問等表現(xiàn)視為潛在客戶 意向客戶： 意向客戶會在一定時間內(nèi)有購車意向，對表格的填寫比較詳細(xì)，也會主動地參 與試乘試駕，會在談話中表現(xiàn)出對產(chǎn)品的實用性較為關(guān)心，一般填寫詳細(xì)的留檔信息和全面填寫試乘試駕信息的用戶視為意向客戶 可現(xiàn)實成交的客戶： 在詳細(xì)的填寫了各種表格后，對產(chǎn)品興趣極為濃厚，并主動要求參與試乘試駕的客戶，想了解優(yōu)惠政策并詳細(xì)詢問價格的并可現(xiàn)場繳納部分定金的用戶，我們視為可現(xiàn)實成交的客戶 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 90 THANK YO