暑假實(shí)踐報(bào)告(1)-資料下載頁(yè)
2025-04-13 00:38本頁(yè)面
【正文】 金口健是口腔的美容師。金口健是國(guó)內(nèi)做好的養(yǎng)護(hù)型牙膏，含有云白藥兩大因子，具有亮白牙齒、清新口氣、掩護(hù)口腔的作用。在兼職的一個(gè)月時(shí)間里，我主要做兩種工作：跑業(yè)務(wù)和做促銷(xiāo)。跑業(yè)務(wù)我主要是和公司業(yè)務(wù)員去拜訪老客戶(hù)，去各大藥店（一心堂、健之佳、云白藥大藥房、東駿大藥房、福林堂）、超市、便利店了解銷(xiāo)售情況，看陳列、排面，調(diào)查店員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解情況。通過(guò)跑業(yè)務(wù)，我知道了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)生產(chǎn)廠家的重要性，對(duì)于銷(xiāo)售終端的藥店、超市、便利店，產(chǎn)品的陳列很重要。產(chǎn)品要盡量陳列在顯眼的位置，排面要盡量突出要能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，給顧客造成視覺(jué)沖擊，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。了解銷(xiāo)售情況時(shí)，們要做到細(xì)致，譬如說(shuō)云白藥牙膏有三種香型：留蘭香型、薄荷香型、冬青香型；金口健牙膏也有三種香型：純青普洱、激爽橘枚、酷爽冬青。艾嘉鞋爽有兩種香型：原野清風(fēng)（草香型）、粉色陽(yáng)光（花香型）。我們要仔細(xì)了解哪種品類(lèi)哪種香型賣(mài)得好，哪種賣(mài)得不好，然后反饋給廠家，為生產(chǎn)和促銷(xiāo)提供依據(jù)。跑業(yè)務(wù)的另一重要任務(wù)是在藥店外貼廣告。云南白藥牙膏、金口健、艾嘉鞋爽都做了精美的廣告，貼在外有非常好的視覺(jué)沖擊。廣告上簡(jiǎn)明扼要介紹了三種產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，并有明星代言，迎合大眾口味。云南白藥牙膏針對(duì)有嚴(yán)重口腔問(wèn)題的人群，主要是中老年人，以常做公益廣告的濮存昕代言。金口健和艾嘉鞋爽目標(biāo)群體為所有人群，以美女明星代言。有了店外廣告，確實(shí)更能讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。兼職期間，有一半時(shí)間在做促銷(xiāo)，大體分為三類(lèi)：店外促銷(xiāo)、店外促銷(xiāo)、大型場(chǎng)外促銷(xiāo) 。做促銷(xiāo)時(shí)公司都有贈(zèng)品贈(zèng)送，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望擴(kuò)大銷(xiāo)售。公司的贈(zèng)品都很值錢(qián)很精美。譬如說(shuō)買(mǎi)三支價(jià)值50多塊錢(qián)的金口健牙膏就可以贈(zèng)送價(jià)值48元錢(qián)的一套精美的微波爐套碗。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，并不是為了盈利而是為了做宣傳，同時(shí)也幫助經(jīng)銷(xiāo)商多賣(mài)產(chǎn)品，提高他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)我們公司產(chǎn)品的信心。做促銷(xiāo)時(shí)給我最大的體會(huì)是要對(duì)顧客熱情，要針對(duì)不同的顧客來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)，對(duì)于很想買(mǎi)的人你要通過(guò)加贈(zèng)品來(lái)讓他多買(mǎi)幾支，對(duì)于不想買(mǎi)的人我應(yīng)該首先用贈(zèng)品把他吸引過(guò)來(lái)，然后再給他仔細(xì)介紹使用我們產(chǎn)品的好處，最終說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)月得兼職生活很快就結(jié)束了，也苦也有樂(lè)，有付出也有收獲。從中我們學(xué)會(huì)了吃苦，學(xué)會(huì)了和陌生人打交道，學(xué)會(huì)了對(duì)人熱情，學(xué)會(huì)了跑業(yè)務(wù)和促銷(xiāo)的一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2008年8月25
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