暑假實踐報告(1)-資料下載頁
2025-04-13 00:38本頁面
【正文】 金口健是口腔的美容師。金口健是國內(nèi)做好的養(yǎng)護(hù)型牙膏，含有云白藥兩大因子，具有亮白牙齒、清新口氣、掩護(hù)口腔的作用。在兼職的一個月時間里，我主要做兩種工作：跑業(yè)務(wù)和做促銷。跑業(yè)務(wù)我主要是和公司業(yè)務(wù)員去拜訪老客戶，去各大藥店（一心堂、健之佳、云白藥大藥房、東駿大藥房、福林堂）、超市、便利店了解銷售情況，看陳列、排面，調(diào)查店員對產(chǎn)品知識的了解情況。通過跑業(yè)務(wù)，我知道了經(jīng)銷商對生產(chǎn)廠家的重要性，對于銷售終端的藥店、超市、便利店，產(chǎn)品的陳列很重要。產(chǎn)品要盡量陳列在顯眼的位置，排面要盡量突出要能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，給顧客造成視覺沖擊，從而吸引消費者購買。了解銷售情況時，們要做到細(xì)致，譬如說云白藥牙膏有三種香型：留蘭香型、薄荷香型、冬青香型；金口健牙膏也有三種香型：純青普洱、激爽橘枚、酷爽冬青。艾嘉鞋爽有兩種香型：原野清風(fēng)（草香型）、粉色陽光（花香型）。我們要仔細(xì)了解哪種品類哪種香型賣得好，哪種賣得不好，然后反饋給廠家，為生產(chǎn)和促銷提供依據(jù)。跑業(yè)務(wù)的另一重要任務(wù)是在藥店外貼廣告。云南白藥牙膏、金口健、艾嘉鞋爽都做了精美的廣告，貼在外有非常好的視覺沖擊。廣告上簡明扼要介紹了三種產(chǎn)品的功能特點，并有明星代言，迎合大眾口味。云南白藥牙膏針對有嚴(yán)重口腔問題的人群，主要是中老年人，以常做公益廣告的濮存昕代言。金口健和艾嘉鞋爽目標(biāo)群體為所有人群，以美女明星代言。有了店外廣告，確實更能讓消費者了解我們的產(chǎn)品優(yōu)點和特點，從而激發(fā)他們的購買欲望。兼職期間，有一半時間在做促銷，大體分為三類：店外促銷、店外促銷、大型場外促銷 。做促銷時公司都有贈品贈送，以此來吸引消費者的購買欲望擴大銷售。公司的贈品都很值錢很精美。譬如說買三支價值50多塊錢的金口健牙膏就可以贈送價值48元錢的一套精美的微波爐套碗。對于廠家來說，并不是為了盈利而是為了做宣傳，同時也幫助經(jīng)銷商多賣產(chǎn)品，提高他們對經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品的信心。做促銷時給我最大的體會是要對顧客熱情，要針對不同的顧客來進(jìn)行推銷，對于很想買的人你要通過加贈品來讓他多買幾支，對于不想買的人我應(yīng)該首先用贈品把他吸引過來，然后再給他仔細(xì)介紹使用我們產(chǎn)品的好處，最終說服他購買。這個月得兼職生活很快就結(jié)束了，也苦也有樂，有付出也有收獲。從中我們學(xué)會了吃苦，學(xué)會了和陌生人打交道，學(xué)會了對人熱情，學(xué)會了跑業(yè)務(wù)和促銷的一些知識和經(jīng)驗。2008年8月25
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