冠東車燈燈具公司營銷員任職行為規(guī)范-資料下載頁
2025-05-25 12:49本頁面
【導(dǎo)讀】良好的客戶關(guān)系；至少從事營銷工作2年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、市場(chǎng)需求和區(qū)域市場(chǎng)渠道狀況，初步明確區(qū)域市場(chǎng)潛力和工作重點(diǎn)；改進(jìn)措施，并上報(bào)；在上級(jí)指導(dǎo)下有效解決。分析結(jié)果，合理調(diào)整營銷策略；指導(dǎo)下級(jí)采取有針對(duì)性的措施開展銷售工作，并親自參與重大問題的解決，確保銷售目標(biāo)的順利完成；管理辦法，并指導(dǎo)實(shí)施；
【正文】 售目標(biāo)的順利完成； 3. 綜合分析各區(qū)域地方政策、市場(chǎng)情況與客戶情況，制定客戶分類標(biāo)準(zhǔn)和分類管理辦法，并指導(dǎo)實(shí)施； 4. 綜合考慮客戶需求、資金狀況等因素，建立相應(yīng)的營銷方案，并指導(dǎo)下級(jí)實(shí)施； 5. 每月對(duì)下級(jí)反饋的顧客滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析、處理，并反饋公司各相關(guān)部門，調(diào)整相應(yīng)的營銷策略。 6. 解 決下級(jí)難以解決的困難，并對(duì)下級(jí)的工作進(jìn)行指導(dǎo)。 7． 根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)擁有的各種信息資源，綜合各種內(nèi)外部因素形成區(qū)域產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略構(gòu)想，報(bào)公司審批同意后落實(shí)實(shí)施，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控； 8. 指導(dǎo)下級(jí) 對(duì)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的客戶關(guān)系進(jìn)行評(píng)估，確定客戶關(guān)系建設(shè)工作重點(diǎn) 9. 支持下級(jí)策劃有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，必要時(shí)給予指導(dǎo)和培訓(xùn)。 10 監(jiān)控 信息渠道的穩(wěn)定、布局的合理，對(duì)信息分析結(jié)果的運(yùn)用提出建設(shè)性意見供下級(jí)參考，并使下級(jí)考慮的思路進(jìn)行拓展； 冠東公司營銷員（四級(jí)）資格標(biāo)準(zhǔn) 一、基本知識(shí) 1 資金預(yù)算知識(shí) 2 全國各大車燈公司基本情況； 3 煙 草專賣各區(qū)域地方政策； 4 全國車燈市場(chǎng)格局； 5 企業(yè)資本運(yùn)營知識(shí)； 6 營銷部人力資源規(guī)劃 。 二、基本經(jīng)驗(yàn) 至少從事營銷工作 8 年 三、專業(yè)技能 能制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)范與流程； 能評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查效果，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整市場(chǎng)檢查機(jī)制； 能根據(jù)銷售趨勢(shì)、行情變化等情況的各項(xiàng)要素，合理調(diào)配區(qū)域間產(chǎn)品銷售計(jì)劃； 能參與影響市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 能合理分解若干區(qū)域銷售目標(biāo)和資金預(yù)算； 能提出關(guān)于調(diào)整若干區(qū)域銷售目標(biāo)和資金預(yù)算計(jì)劃的合理建議； 冠東公司營銷員（四級(jí)）培訓(xùn)要點(diǎn) 1. 培訓(xùn)要點(diǎn)： 資金預(yù)算知識(shí)， 企業(yè)資本運(yùn)營知識(shí)，營銷部人力資源規(guī)劃 ， 2. 培訓(xùn)方式：送外培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)
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