【正文】 5. 對(duì)下屬部門的工作效率和紀(jì)律行為負(fù)責(zé)；6. 對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)7. 對(duì)營(yíng)銷政策、制度、計(jì)劃的參與決策權(quán)8. 對(duì)所轄市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、品牌等資源的經(jīng)營(yíng)權(quán)9. 營(yíng)銷組織的設(shè)置建議權(quán)、授權(quán)內(nèi)的人事權(quán)10. 授權(quán)內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)11. 營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、重大項(xiàng)目的執(zhí)行權(quán)；對(duì)下屬部門的管理權(quán)、考核權(quán)；一定范圍的客戶投訴賠償和退貨審批權(quán)。工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重年度營(yíng)銷計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算的評(píng)審?fù)ㄟ^：獲得評(píng)審?fù)ㄟ^年度營(yíng)銷目標(biāo)完成率： 100%年度利潤(rùn)目標(biāo)完成率： 100% 資金周轉(zhuǎn)率： 2次/年收匯率：100%營(yíng)銷費(fèi)用率： 預(yù)算內(nèi)呆壞帳率： 財(cái)務(wù)規(guī)定銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率： 10%新客戶增長(zhǎng)率：≥15%一級(jí)客戶流失率： ≤10%來自財(cái)務(wù)的投訴≤3人次/月主管級(jí)人員流失率： ≤10%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報(bào)定期向總裁匯報(bào)銷售情況督導(dǎo)督導(dǎo)各業(yè)務(wù)部門做好銷售工作。協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷本科及以上專業(yè)不限年齡35－45性別不限性格能承受較大工作壓力工作經(jīng)驗(yàn)八年以上大型企業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，五年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn)；掌握企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識(shí) 企業(yè)管理知識(shí)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)和信息管理知識(shí)行業(yè)知識(shí)崗位技能要求有市埸預(yù)測(cè)和洞察能力，能引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市埸競(jìng)爭(zhēng)的決策能力；能制定適應(yīng)企業(yè)銷售發(fā)展的規(guī)劃戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期銷售規(guī)劃和實(shí)施的組織能力；有很強(qiáng)的決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達(dá)能力；有很強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫能力，六級(jí)以上水平崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時(shí)數(shù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源、信息管理一個(gè)月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識(shí)二天戰(zhàn)略、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源、信息管理一個(gè)月職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位市場(chǎng)總監(jiān)修訂履歷修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20041210版本建立200541版本修訂丁明杰柯金財(cái)邱智銘（市場(chǎng)總監(jiān)）崗位規(guī)范基本情況職位名稱市場(chǎng)總監(jiān)職位編號(hào)所屬部門薪金級(jí)別直接上級(jí)總裁直接下屬市場(chǎng)拓展部、市埸研究部設(shè)置目標(biāo)分析信息，正確判斷營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)相關(guān)行業(yè)分析研究，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行策劃研究，對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃管理，制定相應(yīng)的價(jià)格和產(chǎn)品策略。職責(zé)1. 主持集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、測(cè)評(píng)和修訂工作；2. 主持貝發(fā)集團(tuán)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂；3. 組織對(duì)各業(yè)務(wù)單位年度營(yíng)銷計(jì)劃的評(píng)審；4. 組織系統(tǒng)、專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)研，以支持戰(zhàn)略、策略、方案的制定和實(shí)施；5. 組織制定公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，系統(tǒng)策劃品牌整合營(yíng)銷傳播策略與推廣方案；6. 指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)部門實(shí)施有關(guān)推廣、促銷、公關(guān)等活動(dòng)方案，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行測(cè)評(píng)；7. 組織制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，對(duì)新產(chǎn)品立項(xiàng)和老產(chǎn)品改進(jìn)實(shí)施系統(tǒng)管理；8. 創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)外協(xié)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組織評(píng)審，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳品設(shè)計(jì)水平；9. 全面分析產(chǎn)品成本，制定系統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格策略；10. 各類展會(huì)的全程策劃與管理；11. 組織實(shí)施市埸調(diào)研活動(dòng)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)與威脅；12. 對(duì)公司的營(yíng)銷管理、銷售狀況進(jìn)行分析研究，關(guān)注企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源和弱勢(shì)問題，提供相關(guān)改進(jìn)意見、建議；13. 組織對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)目的調(diào)研和信息收集，分析市埸需求和消費(fèi)變化；制訂相關(guān)項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告；14. 收集整理行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)商等經(jīng)營(yíng)要素的相關(guān)信息并及時(shí)編報(bào)發(fā)布；15. 對(duì)業(yè)務(wù)部門提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和產(chǎn)品信息方面的系統(tǒng)支持；16. 所屬部門綜合職能的組織和人力資源的合理配置；17. 組織所屬部門制定年度工作和月度工作計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算并組織實(shí)施；18. 負(fù)責(zé)組織所屬部門各項(xiàng)制度和工作流程的制定、執(zhí)行、督導(dǎo)；19. 實(shí)施周度、月度例會(huì)管理和定期述職管理；日常工作產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、重要客戶等方面信息；項(xiàng)目進(jìn)展、工作效率、部門間協(xié)調(diào)事件；與生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)的銜接； 與各部門經(jīng)理交流溝通；各部門巡視檢查，與員工交流；聽取項(xiàng)目匯報(bào)，督導(dǎo)各部門項(xiàng)目推進(jìn)；組織協(xié)調(diào)多部門參與的項(xiàng)目；批閱有關(guān)文件、資料、報(bào)告、申請(qǐng)、財(cái)務(wù)表單等；新策略、新項(xiàng)目的商討、決策。定期工作計(jì)劃成果、財(cái)務(wù)報(bào)表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)變化、策略效應(yīng)、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性等。國(guó)際國(guó)內(nèi)、行業(yè)政治經(jīng)濟(jì)大事。每周五下午召開周度例會(huì)；每月28日召開月度工作例會(huì)對(duì)中心各部門月度工作計(jì)劃和總結(jié)進(jìn)行評(píng)審和考核；市場(chǎng)考察，拜訪客戶；項(xiàng)目階段評(píng)審；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計(jì)劃中已定期安排的工作；定期述職。職權(quán)1. 對(duì)各種營(yíng)銷管理策略、計(jì)劃的有效性負(fù)責(zé)2. 對(duì)公司產(chǎn)品創(chuàng)新與改進(jìn)水平負(fù)責(zé)3. 對(duì)公司產(chǎn)品創(chuàng)新與改進(jìn)水平負(fù)責(zé)4. 對(duì)提供的決策依據(jù)可靠性負(fù)責(zé)5. 對(duì)市場(chǎng)促銷的效果負(fù)責(zé)6. 對(duì)展會(huì)的效果負(fù)責(zé)7. 對(duì)本中心的費(fèi)用支出和預(yù)算使用合理性負(fù)責(zé),對(duì)本中心的工作績(jī)效負(fù)責(zé)。8. 在本中心行使人事權(quán)和管理權(quán)9. 公司營(yíng)銷的產(chǎn)品和價(jià)格策略及推廣費(fèi)用制定權(quán)和調(diào)整權(quán)10. 一定范圍內(nèi)媒體費(fèi)用的審批權(quán)11. 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、宣傳品、促銷品、廣吿創(chuàng)意的制作權(quán)和費(fèi)用審批權(quán)12. 對(duì)相關(guān)部門工作情況的了解權(quán)和檢查權(quán)；13. 對(duì)下屬部門的考核獎(jiǎng)懲權(quán)工作 條件獨(dú)立辦公室、辦公桌、電腦、電話、手機(jī)、小車關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重年度營(yíng)銷計(jì)劃方案：獲得評(píng)審?fù)ㄟ^年度分配方案的有效性：內(nèi)部調(diào)研評(píng)估市埸研究報(bào)告的計(jì)劃完成率：100%市埸研究報(bào)告完成質(zhì)量：需求方評(píng)估新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃完成率100%產(chǎn)品平面設(shè)計(jì)水平：客戶調(diào)研評(píng)估展會(huì)策劃設(shè)計(jì)水平：內(nèi)部調(diào)研評(píng)估月度考核及時(shí)完成率：100%廣告效果滿意度：客戶調(diào)研評(píng)估促銷效果滿意度：客戶調(diào)研評(píng)估信息報(bào)告計(jì)劃數(shù)量完成率：100%團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理培訓(xùn)：4次/年主管級(jí)人員流失率：≤10%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報(bào)定期向上級(jí)匯報(bào)工作情況不定期向上級(jí)匯報(bào)工作總結(jié)督導(dǎo)督導(dǎo)市場(chǎng)拓展部和研究部的工作協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷本科以上專業(yè)營(yíng)銷管理工商企業(yè)管理年齡3045歲性別不限性格能承受強(qiáng)大的工作壓力、理性、達(dá)觀、志存高遠(yuǎn)工作經(jīng)驗(yàn)六年以上大中型企業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn)；掌握企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、市埸研究、財(cái)務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段。熟悉企業(yè)的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)工作的政策、方針、法律有較深的了解。崗位所需知識(shí) 企業(yè)管理知識(shí)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、品牌、市埸研究、營(yíng)銷和信息管理知識(shí)行業(yè)知識(shí)崗位技能要求有市埸研究、營(yíng)銷策劃和品牌管理能力，能引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市埸競(jìng)爭(zhēng)的市埸營(yíng)銷規(guī)劃能力；有確定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的市埸營(yíng)銷規(guī)劃戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施的組織能力；有很強(qiáng)的決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達(dá)能力。 有較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫能力，六級(jí)以上水平。崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時(shí)數(shù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源、信息管理一個(gè)月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識(shí)二天職前培訓(xùn)營(yíng)銷總裁銷售總監(jiān)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20042版本建立200541版本修訂丁明杰柯金財(cái)邱智銘27 / 27