【正文】 好的。在大多數(shù)歐洲國家也存在類似的限制。甚至在意大利常見的話像除臭劑和汗水是禁止電視。一些國家有特殊的稅收適用于廣告，這可能會限制在媒體的選擇自由度。奧地利的稅收結(jié)構(gòu)可能是最好的顯示廣告稅收可以通過改變各種媒體發(fā)口糧扭曲的媒體選擇。聯(lián)邦制國家，隨著bergenland和蒂羅爾的例外，有百分之十的反傾銷稅的廣告插入。海報有1030%的稅收，按照國家和本市。在廣播廣告有百分之十的稅；然而，在蒂羅爾是百分之二十。英國壟斷委員會指責寶潔和花費近四分之一的收入對廣告產(chǎn)生壟斷的情況下聯(lián)合利華；順便說一句，這些公司還被批評為掙的太多。介紹了對廣告新稅和限制的立法，和一些過去了，在傳統(tǒng)上對廣告和自由競爭的國家?guī)缀趺磕曜钌俚南拗?。語言的局限性語言是一個小偷，有效溝通的障礙通過廣告。這個問題不僅涉及到不同語言在不同的國家和不同的語言在一個國家，而且語言的細微差異和白話的微妙的問題。粗心大意處理語言造成的各種問題，幾乎每一個國家的公司。一些汽車的例子足以?？巳R斯勒的作物差點笑出西班牙時，復(fù)制美國的主題廣告，“飛鏢是力量”西班牙短語暗示，而是尋求買家缺乏性活力。福特失敗數(shù)的語言問題；在許多語言中字公司是多元的而不是單一的，如英語中的“福特對它有一個英語新聞標題是“鼓吹。福特又當它命名為它的低成本“第三世界、卡車”展覽館”的意思是“丑陋的老女人”在西班牙語。在許多國家，文化水平低，嚴重阻礙了交通需要更大的創(chuàng)新和使用的語言媒介。土耳其，例如，具有約百分之25的識字率；廣告商試圖達到了一大段的人口被迫利用電臺廣告。多種語言在一個國家或地區(qū)為廣告主提供廣告的另一個問題。即使是一個小國，如瑞士有三種不同的語言。語言翻譯遇到無數(shù)的障礙，阻礙有效，習語翻譯，從而阻礙溝通。尤其是這種情況在廣告材料表觀。抽象的，簡潔的寫作，和世界經(jīng)濟都構(gòu)成問題的翻譯。一些公司，包括荷蘭和大眾的飛利浦公司使用世界語，在試圖克服語言障礙的國際市場。世界語是一種簡化的國際語言，使用相當廣泛，有大量的外國游客或士兵的國家和不同的方言和語言的模糊或。令人懷疑的是，這樣一個基本的語言，其中沒有一個是真正的高手可以將提供有力的，在任何有效的廣告，但最基本的應(yīng)用，但它的使用顯示一個簡單的通信車絕望的需要。文化多樣性克服溝通不同文化背景的人的問題是廣告創(chuàng)作的偉大的挑戰(zhàn)之一。這是不言自明的，消息的移動向另一種文化，溝通更加困難；部分是因為文化因素在很大程度上決定了各種現(xiàn)象的方式將被感知。如果感知框架不同，消息本身的看法會有所不同。國際營銷者越來越習慣于從文化適應(yīng)問題。顏色的象征意義不同的知識是國際市場營銷百科全書的一個基本組成部分。他知道，歐洲白人意味著純粹的，但在亞洲更是與死亡相關(guān)的。基于傳統(tǒng)和遺產(chǎn)現(xiàn)有的看法往往是難以克服的。例如在香港市場的研究人員發(fā)現(xiàn)，，奶酪是用楊日元相關(guān)（外國人），中國拒絕了。冷卻和加熱的身體的概念是非常重要的中國；麥芽牛奶被加熱，而草原鮮奶冷卻。白蘭地是持續(xù)的，威士忌有害。好像沒有足夠的廣告是有關(guān)國家間的分歧，他們發(fā)現(xiàn)，在一個國家內(nèi)的亞文化也需要注意。在香港，例如，10種不同的早餐模式存在。一個國家的青年都構(gòu)成了一個不同的消費文化，從老年人，城市居民和農(nóng)村居民有著顯著的區(qū)別如本節(jié)中的例子，文化的多樣性，要求廣告人必須時刻警惕文化的變化，因為它構(gòu)成了國際業(yè)務(wù)的最大創(chuàng)意挑戰(zhàn)之一。媒體限制 媒體的限制可能會降低廣告的推廣活動中的作用，并可能迫使營銷強調(diào)營銷組合的其他要素。市場人員的創(chuàng)造力肯定受到挑戰(zhàn)時，他被限制在顯示電視廣告一年10次，無兩次曝光更接近國家甚至制定了自己的媒體為克服介質(zhì)的限制。在一些非洲國家，廣告客戶投放公豬向上和向下的河流播放流行音樂和廣播廣告進入?yún)擦值膹V告他們的旅行。 生產(chǎn)和成本的限制 創(chuàng)意是特別重要的，當預(yù)算很小或存在嚴重的生產(chǎn)限制。在幾乎所有的廣告媒體存在這樣的限制。質(zhì)量低劣的印刷和高檔紙不可用很簡單的例子。有必要在小市場的低成本復(fù)制帶來了另一個問題。在許多國家，例如，手繪廣告牌必須用于印刷片材，而不是因為少數(shù)廣告牌并不保證生產(chǎn)這種印刷的紙的。 達到不同的細分市場的成本可能變得幾乎望而卻步在某些情況下。在香港，例如，當務(wù)之急是廣告中英文和中國的運行。即使受到追捧，市場是中國，英國，必須使用這樣的東方人就知道該產(chǎn)品是不遜色，只發(fā)布給亞洲人。要繼續(xù)遠東例如，在曼谷的廣告主必須使用英語，中國和泰語。在新加坡，除了英語和中國，馬來語和泰米爾語是必要的，如果市場要達到。所有的這些因素，即使翻譯蘆薈，并處顯著成本和生產(chǎn)負擔的廣告客戶。第二篇Evaluating Alternatives for International Operations進行國際運營的可選擇性一覽 當一家公司完成了國際市場的評估，并且認為承擔所有風險，進入國際市場是以公司盈利為目標的，那么該公司必然要選擇一種進入國際市場的方式。選擇的方式首先要符合該公司的意愿，及其財務(wù)，硬件和管理資源的承受能力。如表131所示，進入國際市場的的難度，隨著公司選擇從間接出口到直接投資的移動而增大。 Table 131 Models of Entry into International MarketLeast Most投入，控制力，風險和收益的程度間接出口直接出口許可證貿(mào)易合資直接投資通過中間公司直接和買方接觸間接出口（通過中介結(jié)構(gòu)/中間人） 讓其他公司來在海外進行產(chǎn)品銷售視為出口。這個選項使得公司在產(chǎn)品，組織，甚至其企業(yè)目標上不會做出大的變動。做出口貿(mào)易也許是為了解決過剩的產(chǎn)品，但也是使自身熟悉國際市場環(huán)境或特定海外市場的一種手段。 間接出口，或說成是通過中間貿(mào)易公司進行海外市場行為， 通過這種方式需要的投入和伴隨的風險不會多，但相應(yīng)的回報也會很少。這種貿(mào)易方式對于那些沒有海外客戶的企業(yè)來說是一種理想的模式。中間貿(mào)易公司擁有國際行銷的經(jīng)驗和知識，以及為達成目標所必須的資源。在間接出口時一個公司有三個主要方式可供選擇：國內(nèi)基本出口商實際買下產(chǎn)品并把它賣給國外市場。國內(nèi)基本出口代理商只是同意為產(chǎn)品尋找一個買家和充當一個中間人。合作組織代表幾個生產(chǎn)商并且由他們控制到一定程度。這種關(guān)系在像水果這樣的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商中最常見。一個公司直接處理自己的出口物，沒有中間商，這就是直接出口。大多數(shù)公司在接洽買家或當他們量出口變得足夠大時參與直接出口，從而引起公司內(nèi)部的特別注意。這增加了公司的風險但也打開門來增加利潤?？梢圆扇追N可供選擇的直接出口的方式：國內(nèi)基本的出口部或部門是由公司的員工組成。一個海外分支或子公司是建立在需求市場上并且從那里出口的一個獨立實體。分公司作為倉庫、促銷和銷售中心、顯示出口、和顧客服務(wù)點。該方法為出口商提供更多的控制。一個銷售子公司也可能出售在國外生產(chǎn)的商品。一個活動的出口銷售代表被派送到在整個目標市場中的不同地區(qū)以形成交易。外國分銷商或代理人不會直接為公司工作。產(chǎn)品賣給他們，相應(yīng)地是賣給外國買家。隨著產(chǎn)品的出售，特許權(quán)及一般的其他權(quán)利也隨之出售。 授權(quán)公司給商標，專利，商業(yè)機密或者其他在換取專利費或手續(xù)費上有價值的項目提供權(quán)利, ,。公司授予許可證的優(yōu)點是低風險和無資本進入國際市場。被許可人獲得一些使自己贏在起跑線上的信息。Yoplait酸奶是由一個法國的合作伙伴Sodima授權(quán), 通過美國通用磨坊銷售。但是這種進口模式有一些嚴重的缺陷,。許可方放棄了從這種模式中控制產(chǎn)品和收獲任何利潤。此外,在關(guān)系持續(xù)期間,許可方可以創(chuàng)建自己的競爭。許多被許可方以產(chǎn)品和營銷知識為代價在某種程度上適應(yīng)產(chǎn)品和進入市場，幫助他們自己的公司起步。來彌補這個缺點,許多公司努力保持創(chuàng)新,所以被許可人仍然依賴他們?yōu)榱诉M步和成功的操作。最后,被許可人應(yīng)該被證明是一個好的選擇嗎,公司的名稱或聲譽可能受到傷害。授權(quán)公司給商標，專利，商業(yè)機密或者其他在換取專利費或手續(xù)費上有價值的項目提供權(quán)利, ,。公司授予許可證的優(yōu)點是低風險和無資本進入國際市場。被許可人獲得一些使自己贏在起跑線上的信息。Yoplait酸奶是由一個法國的合作伙伴Sodima授權(quán), 通過美國通用磨坊銷售。但是這種進口模式有一些嚴重的缺陷,。許可方放棄了從這種模式中控制產(chǎn)品和收獲任何利潤。此外,在關(guān)系持續(xù)期間,許可方可以創(chuàng)建自己的競爭。許多被許可方以產(chǎn)品和營銷知識為代價在某種程度上適應(yīng)產(chǎn)品和進入市場，幫助他們自己的公司起步。來彌補這個缺點,許多公司努力保持創(chuàng)新,所以被許可人仍然依賴他們?yōu)榱诉M步和成功的操作。最后,被許可人應(yīng)該被證明是一個好的選擇嗎,公司的名稱或聲譽可能受到傷害。在許可，合同制造和國外組裝上的變異，代表的國外國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的另一種方式。合同制造被認為是下一個步驟從牌。美國公司可能會與外國公司簽訂合同按照一定規(guī)格制造產(chǎn)品。然后將產(chǎn)品在國外銷售或出口到美國。國外組裝，從合同制造的下一步，包括利用外國勞動力來組裝（不生產(chǎn)）的部分和已運往該國的組件。在國外的優(yōu)勢是它的人民的就業(yè)問題，美國公司的好處是因為在零件上進口關(guān)稅比他們的成品在海外組裝的進口關(guān)稅低。合資企業(yè)一個外國公司和一個當?shù)氐钠髽I(yè)一起投資創(chuàng)建的一個本地企業(yè)叫做合資企業(yè)。這兩個企業(yè)共享新公司的所有權(quán)，控制權(quán)，和利潤。投資可以是通過買其他企業(yè)份額或者創(chuàng)建第三個獨立的整體公司。這個方案的優(yōu)點是雙重的。首先，一個公司可能沒有必要的金融，體育，或管理的資源獨自進入外國市場。雷諾和AMC之間的聯(lián)盟是一個很好的例子：AMC今天仍然會存在,沒有雷諾的現(xiàn)金，這是不可能的。第二，外國政府可能在它允許公司進入其市場之前要求合資。日本汽車制造商建立合資公司為美國消費者生產(chǎn)超小型汽車——到1990美國小型車將承擔外國郵票這種程度。例如，通用汽車公司和豐田在弗里蒙特，加利福尼亞生產(chǎn)雪佛蘭；福特和東洋工業(yè)（馬自達）在墨西哥的埃莫西約生產(chǎn)超小型汽車；克萊斯勒和三菱生產(chǎn)的是全層模型。優(yōu)勢出現(xiàn)于當兩個公司不同意有關(guān)政策或行動得時候。例如，美國公司看重營銷產(chǎn)品，而外國公司更多地依賴于銷售。美國公司投資收益的獲得也很常見，而一些外國公司可能要花這些收入。產(chǎn)權(quán)投資 當進入國際市場時一個公司可以做出的最大的承諾就是產(chǎn)權(quán)投資，這確實需要投資在立法機構(gòu)或坐落在國外的制造廠。例如，本田的馬里斯維爾，俄亥俄州工廠簽訂的的公民協(xié)議 ,和日產(chǎn)尼桑在田納西州士麥那工廠生產(chǎn)的皮卡車。 因為美元的作用已經(jīng)減少了他們之間在很多市場上的競爭力，許多的美國的跨國公司也轉(zhuǎn)為以這種方式來進入。為了使成本和質(zhì)量都不成問題，產(chǎn)權(quán)投資是一種為解決那些依賴國際市場的銷售收入的人的方法。麥當勞選擇這種非傳統(tǒng)的投資在英國建立一個工廠在沒有當?shù)氐拿姘陼屗麄兿覃湲攧诘囊?guī)定那樣做時，一周生產(chǎn)2百萬卷。 產(chǎn)權(quán)投資有許多好處： *成本經(jīng)濟，勞動力，材料和貨運成本都有所減少；很多國家也提供投資刺激。 *改善圖像。創(chuàng)造當?shù)厝说墓ぷ髅鞔_地改善了關(guān)系。 *更好的市場洞察力。通過和政府，消費者，當?shù)氐墓?yīng)商，批發(fā)商的更加緊密的接觸，一個公司在市場需求上獲得更好的洞察力和使產(chǎn)品更加精準地適應(yīng)市場。 *更好的控制。公司政策將會反應(yīng)公司的長期目標。 *更少的限制。很多官僚習氣將會被消除，包括許多貿(mào)易障礙。 然而，因為承諾是如此大的投資，伴隨著這種非傳統(tǒng)投資的風險也是巨大的。這些不僅僅是包括金融風險。當一個公司進入一個新的市場，這其中還有一種對東道國的責任。這份責任可以作為安全產(chǎn)品的一種誠信銷售或者說像聯(lián)合碳化物公司的證明，這份責任比這更重要。在博帕爾，印度聯(lián)合碳化的植物化學災(zāi)害，導(dǎo)致數(shù)千人喪生就是一個可怕的例子關(guān)于一個公司的國際營銷的怎么變成東道國的噩夢。目錄第一部分PART1MICROECONOMICS 1第一篇 TheConceptofUtility效用的概念 1第二篇HowMarketsFunction市場如何發(fā)揮作用 1第二部分PART2MACROECONOMICS 2第一篇 OutlaysandComponentsofDemand支出和需求構(gòu)成 2第二篇 MacroeconomicPolicy宏觀經(jīng)濟政策 3第六部分PART6MARKETING 4第一篇Pulling and pushing marketing strategies in a marketoriented systerm 4第十部分：Part Ten Money and banking 6第一篇Sources and Uses of Bank Funds銀行資金的來源與使用 6第二篇 INSTRUMENTS OF THE CAPITAL MARKET 資本市場的工具 8第十一部分： STRATEGIC MANAGEMENT 10第一篇Company Coals: Survival, Growth, Profitability 10第二篇：跨國公司的戰(zhàn)略思考 11第十二部分：INTERNATIONAL ECONOMICS 13第一篇 自由市場經(jīng)濟和發(fā)展 13第二篇：NewWorld Realitys and Competitiveness 14第十三部分： 17第一篇INTERNATIONAL MARKETING 17第二篇Evaluating Alternatives for International Operations 1923