【正文】 3年　　11月，“2003世界開放大學(xué)校長會議”在上海召開，這一會議的召開又一次表明了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育作為職業(yè)培訓(xùn)、繼續(xù)學(xué)習(xí)和學(xué)位教育等日益受到全世界，特別是中國政府的重視和積極推進(jìn)。該會議由聯(lián)合國教科文組織、聯(lián)合國教笠文中國全委會、中央廣播電視大學(xué)、上海遠(yuǎn)程教育集團(tuán)、上海電視大學(xué)聯(lián)合主辦，上海電視大學(xué)承辦2004年　　6月，中央財政投入10億元擴(kuò)大農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)；9月27日，中國教育和科研計算機(jī)網(wǎng)（CERNET）國家網(wǎng)絡(luò)中心主任吳建平教授與英特爾公司總裁兼首席運(yùn)營官保羅歐德寧在上海交通大學(xué)共同宣布啟動“全國無線大學(xué)校園計劃”，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等在內(nèi)的國內(nèi)100所一流大學(xué)將率先開始無線局域網(wǎng)的部署2005年　　教育部規(guī)定，從2005年開始，全國67所高校網(wǎng)絡(luò)學(xué)院部分公開課將實(shí)行全國統(tǒng)考。教育部還將對網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院進(jìn)行一年一度的質(zhì)量評估毋庸置疑，細(xì)分和專業(yè)化是互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贏得一席之地的重要舉措，從中國內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)市場來看，互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。細(xì)分和專業(yè)化是互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來的趨勢，當(dāng)然，這些互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了提升自己的知名度，肯定會借助新的搜索引擎營銷來幫助自己推廣。面對受訓(xùn)者與互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的信息壁壘，以百度為代表的搜索引擎營銷正以針對性的推廣為越來越多的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所接受。不必花費(fèi)太多的推廣預(yù)算，讓目標(biāo)受訓(xùn)者準(zhǔn)確地找到你的信息并主動取得聯(lián)系，這是互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。之前，這對廣大互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，無疑是癡人說夢。但新的搜索引擎營銷正架起受訓(xùn)者與互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的橋梁。面對這樣龐大的市場，細(xì)分和專業(yè)化是互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必然的選擇，因?yàn)槿魏我患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)都不可能壟斷中國的培訓(xùn)市場?？偛镁W(wǎng)認(rèn)為，有效地細(xì)分培訓(xùn)市場必須了解培訓(xùn)市場細(xì)分的特征。一般地，互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對受訓(xùn)者需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，培訓(xùn)產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長，所以，互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。目前，區(qū)域市場已成為各機(jī)構(gòu)競爭的重要戰(zhàn)場，而在這些區(qū)域市場活躍的，正是本土的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他們借助其他機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)資源，克隆培訓(xùn)產(chǎn)品，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)關(guān)系融洽，有一定的客戶資源和較強(qiáng)的市場運(yùn)作能力。對于在競爭中處于劣勢的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，與其在一級市場與強(qiáng)勢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短兵相接，還不如在區(qū)域市場利用優(yōu)勢發(fā)展壯大自己的力量，通過掌握終端信息和資源來打造渠道競爭力，成為專業(yè)的培訓(xùn)銷售機(jī)構(gòu)。只要有適合自身的贏利模式，就會在市場上占有一席之地。高端培訓(xùn)和大眾培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就好比奢侈品和普通消費(fèi)品，奢侈品具有品牌優(yōu)勢、附加值高，在細(xì)分市場逐漸形成的情況下，各類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有優(yōu)勢互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)社會化分工，才能各顯其能，將市場做大做好。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在產(chǎn)品研發(fā)弱、增值服務(wù)弱和資金實(shí)力弱等問題，在發(fā)展方向、長期與短期利益的結(jié)合以及人才培養(yǎng)等方面缺乏把控能力。由于資金實(shí)力弱導(dǎo)致名師難求、培訓(xùn)設(shè)備和廣告投入的資金不足，使機(jī)構(gòu)發(fā)展受到很大束縛。而通過與主流機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定合作，可以借助主流品牌、產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢共拓區(qū)域市場，以較低的成本獲得短期利益，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身擁有的渠道優(yōu)勢可以為實(shí)力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。除了地域和規(guī)模的細(xì)分定位，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的選擇也是關(guān)鍵，在一些機(jī)構(gòu)，除了培訓(xùn)課程，書籍、CD、軟件等衍生產(chǎn)品，也成了重要贏利點(diǎn)。約翰錢伯斯預(yù)言：“互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)將成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)?！贝_實(shí)，在中國內(nèi)地，互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場是非常巨大的。培訓(xùn)市場越來越細(xì)分化，市場細(xì)分的最好模式，莫過于發(fā)現(xiàn)別人還沒有進(jìn)入的市場。一是在現(xiàn)有市場發(fā)現(xiàn)需求。比如，國內(nèi)最大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一的影響力教育集團(tuán)董事長易發(fā)久常常說“從飯桌走向課桌”，他想在既有的培訓(xùn)贏利模式下，尋找新的市場空間，那就是把培訓(xùn)當(dāng)作禮品，在企業(yè)間互相贈送，增大市場規(guī)模。二是對未來預(yù)期作出投資。比如RIGHT，能夠著眼未來、看得更遠(yuǎn)，當(dāng)別人意識到這個市場需求時，它已經(jīng)占盡先機(jī)。細(xì)分的另一個概念，是在整個市場空間中，尋找自己最有優(yōu)勢的項(xiàng)目，深耕細(xì)作。微利時代市場競爭的戰(zhàn)術(shù)也許就是集中優(yōu)勢力量，在對市場進(jìn)行細(xì)分的同時提升服務(wù)品質(zhì)。在利潤提升空間不大的情況下，優(yōu)勢資源的合理利用最為重要。對于整個培訓(xùn)市場來說，提升師資和核心競爭能力是今后發(fā)展的關(guān)鍵?，F(xiàn)在，人們對于培訓(xùn)的目的很明晰。受訓(xùn)者很清楚自己需要什么，不會像過去那樣被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)牽著鼻子走。與此同時，培訓(xùn)提供者的分工會更細(xì)，有的專做戰(zhàn)略，有的則專做程序，還有的專做技能，高、中、低層次將清晰形成。除了培訓(xùn)內(nèi)容的細(xì)分以外，培訓(xùn)對象也將進(jìn)一步細(xì)分。據(jù)了解，目前培訓(xùn)市場上有不少企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了個人，也有實(shí)力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)將整個公司各方面的培訓(xùn)統(tǒng)統(tǒng)包下來，兼顧企業(yè)從銷售到管理的各個層面，推出培訓(xùn)套餐?！捌磧r格和速度都是惡性競爭，都不能長久。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化、營銷差異化、市場定位差異化，才是真正的出路?！睙o論是外資強(qiáng)勢機(jī)構(gòu)的高調(diào)進(jìn)入，還是本土規(guī)?；嘤?xùn)公司的影響力，都在實(shí)踐這個觀點(diǎn)。事實(shí)證明，由于互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場有利可圖，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場的技術(shù)壁壘和資金壁壘都比較低。從公開課熱、大型論壇熱到技能培訓(xùn)熱、企業(yè)家論壇熱……發(fā)展到現(xiàn)在，這個市場越發(fā)豐富多彩，進(jìn)而向更加細(xì)分的市場發(fā)展。因此，細(xì)分和專業(yè)化是互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必然的選擇，特別是受訓(xùn)企業(yè)對于培訓(xùn)目的的日益明確，很清楚自己的企業(yè)需要什么培訓(xùn)，而不會像過去那樣被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)牽著鼻子走。種種跡象表明：互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場已跨入理性化、細(xì)分化的發(fā)展軌道。全文來自: 《網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院》 –沈洋深圳市慧源文化產(chǎn)業(yè)傳播有限公司。致力于服務(wù)總裁以及想成為總裁的人，打造全球最好的商業(yè)智慧平臺+網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院（SaaS）商業(yè)模式，與中國1000萬家企業(yè)共同成長，創(chuàng)建一家偉大的公司。地址：深圳市寶安中心區(qū)寶源路F518時尚創(chuàng)意園F16棟ADD：building 16,F518 Idea Land,Baoan Area Shenzhen City China郵編/Postal Code：518102Email:chinaceot@電話/Phone: 075527757566 27758566網(wǎng)絡(luò)學(xué)院咨詢專線：800999828724 /