【導(dǎo)讀】未經(jīng)本公司授權(quán)，其他任何個(gè)人或者商業(yè)機(jī)構(gòu)禁止復(fù)印、拷貝或作為商業(yè)報(bào)價(jià)使。如有違反，則本公司保留追究相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利。1)天通金審核合作伙伴資質(zhì)，考察合作伙伴業(yè)務(wù)人員的整體水準(zhǔn)；2)天通金提供培訓(xùn)形式建議；2)規(guī)范合作伙伴的市場(chǎng)開發(fā)方式，提高天通金產(chǎn)品的置信度與美譽(yù)度；3)協(xié)助合作伙伴發(fā)掘適合自身實(shí)力與特點(diǎn)的市場(chǎng)推廣方式。1)培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)；3)以天通金專用產(chǎn)品講解光盤資料播放為主，網(wǎng)絡(luò)、電話解疑為輔；5)根據(jù)天通金專業(yè)培訓(xùn)講師編寫的相關(guān)指導(dǎo)手冊(cè)，業(yè)務(wù)人員自學(xué)。耗時(shí)較長(zhǎng)，路途浪費(fèi)時(shí)間較多；需要提前向恒古金總部預(yù)約講師。項(xiàng)費(fèi)用可由公司總部同合作伙伴協(xié)商后支付）；住宿位置為培訓(xùn)舉辦地附近酒店，距活動(dòng)場(chǎng)地距離不高于5公里；餐飲標(biāo)準(zhǔn)為不低于200元/人·天。業(yè)務(wù)骨干赴京的差旅、住宿、飲食等費(fèi)用；因無(wú)旅途耽擱，整體培訓(xùn)耗時(shí)有大幅縮減；有限公司已明確承擔(dān)的所有費(fèi)用，包括但不限于培訓(xùn)場(chǎng)地租金、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用支出等；

　　

【正文】 。從今以后不要講 “ 盡量 ” 這兩個(gè)字，因?yàn)樗粫?huì)幫你成功，要講 “ 絕對(duì)要 ” ，這才會(huì)幫你達(dá)成目標(biāo)。還有很多人喜歡講 “ 我試試看吧 ” ，或者是 “ 我希望能 ” 、 “ 差不多吧 ” 、 “ 也許行吧 ” ，這當(dāng)然也都是沒有信心的表現(xiàn)。 其實(shí)這種人的目標(biāo)就像一個(gè)在面對(duì)漂浮不定的靶子一樣，他們是不容易射中它的。從今以后讓這些話全部從你的心里消失，要講 “ 我一定要 ” 、 “ 我肯定要 ” 、 “ 我絕對(duì)要 ” 、 “ 我必須要 ” 、 “ 百分之百全力以赴 ” 。只有這樣想，我們才會(huì)有好的表現(xiàn)與成功的機(jī)會(huì)。 堅(jiān)持目標(biāo)，就要堅(jiān)守信念。我們的生命時(shí)時(shí)刻刻都有信念伴隨左右，信念決定了我們?nèi)绾慰创澜纾鼪Q定了我們對(duì)世界的觀感。人生的質(zhì)量如何，全看你的信念如何。人人都應(yīng)想一想，你曾經(jīng)給自己的人生種下哪些負(fù)面的信念 ?它對(duì)你的人生造成何種影響 ?還有哪些信念對(duì)你的人生造成正面的影響 ?你要給自己 或別人種下哪些新的且正面的信念種子呢？ 一個(gè)人之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗i定了一個(gè)目標(biāo)，不但明確、不更改，而且還不斷地瞄準(zhǔn)它前進(jìn)。 目標(biāo)一變，世界也隨之改變。 （ 四 ） 你設(shè)定了一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)后，可能立刻會(huì)有一個(gè)感覺： “ 實(shí)在太困難了！這么大的目標(biāo)我怎么可能實(shí)現(xiàn)呢 ??” 假設(shè)有一大塊香噴噴的牛排在你面前，你根本無(wú)法一口吃下去，請(qǐng)問你會(huì)放棄吃它嗎 ?面對(duì)令人垂涎欲滴的牛排，當(dāng)然誰(shuí)都不會(huì)選擇放棄，那么你會(huì)怎么辦呢？你會(huì)說： “ 連小孩子都懂得的問題你還問我 ?當(dāng)然是把它切成一小塊、一小塊，一次吃一小塊，不就吃完了嗎？ ” 你叫很多人吃 牛排，他會(huì)，但要完成目標(biāo)時(shí)，他就連小孩子都會(huì)的方法也不會(huì)，而悻然放棄了，真是可笑！是嗎？ 你之所以實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)，因?yàn)槟悴涣私饽繕?biāo)要分割。 37 實(shí)際上，不論多大的牛排你都能吃完，只要分割得細(xì)，并給自己一個(gè)合理的期限。所以要實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)，最重要的兩個(gè)原則是：第一，目標(biāo)一定要分割；第二，目標(biāo)一定要有期限。一旦設(shè)定好長(zhǎng)期目標(biāo)，你就要立刻分割出中期目標(biāo)和短期目標(biāo)，也就是你要問自己 “ 20 年后要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)， 10 年后我必須要完成什么目標(biāo)， 5 年后我要完成什么目標(biāo) ” ，然后是每年要完成什么目標(biāo)，每月必須完成什么目標(biāo)。每月目標(biāo)設(shè)定完之 后，接著就是每周目標(biāo)，一直到每天的目標(biāo)。大目標(biāo)分割成多個(gè)中目標(biāo)，中目標(biāo)分割成許多小目標(biāo)，小目標(biāo)又細(xì)分成更多細(xì)小而且容易實(shí)現(xiàn)的簡(jiǎn)單目標(biāo)，于是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就成了簡(jiǎn)單任務(wù)。 簡(jiǎn)單目標(biāo)當(dāng)然容易實(shí)現(xiàn)。小目標(biāo)既然實(shí)現(xiàn)了，中目標(biāo)當(dāng)然也能實(shí)現(xiàn)；中目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)也就不是很難的了。實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)不是問題，問題是你分割了沒有，分割得夠不夠細(xì)。大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于小目標(biāo)的累積，大成就的達(dá)成是基于小成就的累積。成功就是把每一件小事做好。 成功是簡(jiǎn)單的，大家都知道這個(gè)道理。成功是不容易的，簡(jiǎn)單的事不容易做到。大家都知道，誰(shuí)去做，誰(shuí)就可 能成功。 那么，怎樣就可以輕松地實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)呢 ?回答應(yīng)該是：先從你的短期目標(biāo)開始做起，可以是今年的目標(biāo)，或是本月的目標(biāo)，將它分割成每周、每日，然后全力以赴去完成它。每一天最重要的事就是完成你當(dāng)天的目標(biāo)，只要每天起床時(shí)告訴自己 “ 今天最重要的事情就是完成今天的目標(biāo) ” ，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你能輕易地實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)。 （五） 為什么大家都知道設(shè)定目標(biāo)的重要性，但是大家卻不一定非常成功呢？因?yàn)榇蟛糠秩撕雎粤擞?jì)劃的重要性。 事實(shí)上，真正能幫你成功的是你的計(jì)劃。不要只用設(shè)定目標(biāo)來安慰自己，而要靠執(zhí)行計(jì)劃來激勵(lì)自己。一旦定下明確的目標(biāo) ，有了合理的期限，也分割成長(zhǎng)期、中期、短期后，接 38 著就是尋求一套如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃。這套計(jì)劃是一套行動(dòng)的方案、行動(dòng)的步驟與策略。比如，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須要知道有多少人脈、銷售多少產(chǎn)品、獲取多少利潤(rùn)、采用什么樣的手段做宣傳。 好比有一個(gè)推銷員，他說他要得到公司的銷售獎(jiǎng)勵(lì)一一海外旅游，他就馬上問自己： “ 如何才能拿到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì) ?” 答案是必須一個(gè)月做出 20 萬(wàn)的銷售額。于是總裁問他： “ 一個(gè)月工作幾天呢 ?” 他說： “ 大約 25 天。 ” 總裁又問： “ 那平均一天需要做多少業(yè)績(jī) ?” 他說： “ 8000” 總裁再問： “ 平均一天需要拜訪多 少位顧客才會(huì)有 8000 的業(yè)績(jī)呢 ?” 他說：“ 10 位。 ” 總裁接著問他： “ 所以 25 天需要有多少名準(zhǔn)顧客 ?” 答案明顯是 250位。 他如果要實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)，就必須要問自己： “ 這 250 個(gè)人在哪里 ?是否已經(jīng)將拜訪的行程排在我一個(gè)月的行程表當(dāng)中了 ?” 如果他排不出拜訪這 250 個(gè)人的行程，那么他的目標(biāo)也當(dāng)然就是很難實(shí)現(xiàn)的。 我們從這個(gè)例子可以知道做計(jì)劃的基本概念。 一個(gè)好的計(jì)劃必須要詳細(xì)，也就是事先預(yù)料到每一個(gè)步驟可能會(huì)出現(xiàn)的狀況，以及可能會(huì)出現(xiàn)的細(xì)節(jié)，每一個(gè)狀況該采取什么樣的應(yīng)變措施等等。也許你的計(jì)劃不一定行得通，未必有想象的 那么好，于是，你就必須在一開始就作出不同的替代方案，這也是詳細(xì)計(jì)劃中重要的一點(diǎn)。就像我們現(xiàn)在要去倫敦，而你已經(jīng)有了一套去倫敦的路線圖一樣，它可以幫助你計(jì)算出到達(dá)的時(shí)間，掌握了確保計(jì)劃萬(wàn)無(wú)一失的方法。假如我們做每一件事都能像我們?nèi)ヂ眯谢蚪Y(jié)婚那樣謹(jǐn)慎小心地策劃每一項(xiàng)活動(dòng)，那么我們每一件事情都會(huì)做得非常完美。 換句話說，我們一生必須有一個(gè)幫助我們成功的計(jì)劃，這也是每一個(gè)人現(xiàn)在就應(yīng)該開始做的事情。我知道，你有時(shí)候并不能百分之百地按照你的計(jì)劃去執(zhí)行，但它至少提供了一個(gè)做事的架構(gòu)、方向以及優(yōu)先順序。 有計(jì)劃跟沒有計(jì)劃是 不一樣的。每一個(gè)人做計(jì)劃都是在計(jì)劃成功，每一個(gè)人照他的計(jì)劃 39 去做，也都會(huì)或多或少地得到想要的結(jié)果，然而為什么有那么多人會(huì)失敗呢 ?答案是，他們根本沒有計(jì)劃。沒有計(jì)劃，就是在計(jì)劃失??；有計(jì)劃，就是在朝成功的目標(biāo)鋪路。 人的視覺力量是非常大的，每一次別人看見你都會(huì)在頭腦中留下一個(gè)正面或負(fù)面的印象，他們?nèi)蘸笈袛嗄銜r(shí)，就憑這些印象是放在正面多還是負(fù)面多。正面印象越多，就越能得到信任；負(fù)面印象越高，就越無(wú)法贏得顧客。 不只銷售是這樣，你想一想找工作時(shí)，公司的主管如何決定聘用人才，也是憑印象。從頭到腳每一件東西都很重要，要 整齊、清潔、專業(yè)、品味、穩(wěn)重，顧客會(huì)在雞蛋里挑骨頭，細(xì)節(jié)也很重要。這是一種投資，就像開一家餐廳要裝修門面，是先賺到錢才去裝修，還是先裝修才能賺到錢 ?當(dāng)然是先裝修。 最后問你，你是要先賺到錢才打扮穿著，還是先打扮穿著好才會(huì)賺到錢？ （ 六 ） 達(dá)不成目標(biāo)，一定是存在著障礙。達(dá)成目標(biāo)，首先要找出到底是什么阻礙自己達(dá)成目標(biāo)，找出障礙后，再設(shè)法排除。 很多人在公司的成績(jī)不理想或是業(yè)績(jī)不好時(shí)，總是喜歡抱怨公司不好、產(chǎn)品不好、制度不好、廣告不好、訓(xùn)練不好等，好像一切都是別人的問題，自己絲毫不負(fù)責(zé)任，這是非常不理想的狀況。 要讓事情改變，讓自己改變，讓事情變得更好，讓自己變得更好，必須對(duì)生命負(fù)責(zé)，這是每一個(gè)想成功的人應(yīng)該秉持的信念。而秉持信念首先需要的就是自我反省和自我分析，想一想到底自身存在著什么問題 ?阻礙自己成功的障礙有哪些 ?自己最需要改變的地方是什么？最不滿意自己目前哪一方面的狀況 ?目前需要做些什么，才能達(dá)成理想的結(jié)果？ 每個(gè)人如果都能經(jīng)常通過自我察覺來實(shí)現(xiàn)自我完善，那么，每個(gè)人的生活品質(zhì)一定會(huì)更高，生命會(huì)更加美好，團(tuán)隊(duì)力量也會(huì)得到充分發(fā)揮，而這個(gè)世界也將變得更理想。 40 你不妨現(xiàn)在思考一下，自己目前生活中最不滿意的地方在哪 里 ?什么會(huì)造成這樣的結(jié)果 ?自己真正想要的結(jié)果應(yīng)該是怎樣的 ?是什么阻礙了你達(dá)成你想要的結(jié)果 ?目前真正要改變的地方是什么 ?如果再不改變會(huì)怎樣 ?你將如何改變 ?如何自我修正錯(cuò)誤，重新出發(fā)？ 經(jīng)濟(jì)上的問題，感情上的問題，事業(yè)上的問題，或是家庭中的問題，健康上的問題，都可以通過自覺來治療。自覺是治療的開始。 （ 七 ） 英國(guó)首相丘吉爾在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)發(fā)表了一場(chǎng)演講，那是他歷史上最短的一次演講，也是最膾炙人口的一次。他上臺(tái)后只說了一句話，那就是一一 “ 永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)、永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要放棄，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要放棄 !” 成功者決不放 棄，放棄者決不成功。拳擊比賽，能堅(jiān)持再戰(zhàn)一回合的人，永遠(yuǎn)不會(huì)被擊倒。波蘭著名鋼琴家帕德列夫斯基，有一次接受雜志訪問，談及他的成功之道。他說： “ 我認(rèn)為不斷練習(xí)，才能夠精益求精，熟能生巧。 ” 記者說： “ 以你大師級(jí)的水平，未必要每天練習(xí)吧 !” 鋼琴家說： “ 假如我一天不練琴，自己會(huì)發(fā)覺差別所在；假如我兩天不練琴，樂評(píng)人便會(huì)發(fā)覺差別所在；假若我三天不練琴，連聽眾都發(fā)覺差別所在。到那時(shí)才急忙補(bǔ)救，就實(shí)在太遲了。因此，我堅(jiān)持每天都練習(xí)。 ” 發(fā)明家愛迪生說： “ 天才是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水。 ” 成功的秘訣，在于 努力努力再努力 ! 不幸的是世界上多的是放棄者。做什么事都會(huì)有挫折，而有人未遇挫折就放棄，有人一次就放棄，有的人兩次后放棄，也有的人堅(jiān)持到五次后放棄，不管幾次，放棄的結(jié)果都是一樣的 —— 失敗。失敗幾次不要緊，只要不放棄，也只有一種結(jié)果 —— 成功。有希望也許會(huì)有失望，但放棄希望就永遠(yuǎn)絕望。成功只有一條簡(jiǎn)單的路 —— 堅(jiān)持。 原來成功是一種習(xí)慣的表現(xiàn)，而失敗也是一種習(xí)慣的表現(xiàn)，放棄是失敗習(xí)慣中最嚴(yán)重的 41 一種。失敗者之所以失敗，就是因?yàn)樗麄兲?xí)慣于放棄。 很多人是在下一秒就要成功的時(shí)候放棄的。其實(shí)他并沒有失敗，只是自己要放棄 而選擇了失敗，不放棄就有成功的機(jī)會(huì)。你可能還剩幾步路就可以成功 ！ 二、 心想，才會(huì)事成 應(yīng)該把自己養(yǎng)成藉由冥想收取心靈訊息的人。因?yàn)橼は腴_啟直覺，可以幫你獲得發(fā)明的啟示。 —— 布禁恩 成功者決不放棄，放棄者決不會(huì)成功。成功是一種習(xí)慣的表現(xiàn)，而失敗也是一種習(xí)慣的表現(xiàn)，放棄是失敗習(xí)慣中最嚴(yán)重的一種。 放棄與否。取決于心中所想。思想能量是一切天才創(chuàng)造力的源泉，過去不曾有過將來也不會(huì)有一個(gè)成功的人能夠例外。 （ 一 ） 預(yù)祝別人 “ 心想事成 ” 只是一句賀詞嗎 ?不，它不僅僅是一句賀詞，更是人們的一個(gè)成功秘訣。為什么這么說呢 ?因?yàn)槲覀?現(xiàn)在做的每一件事、實(shí)現(xiàn)的每一個(gè)目標(biāo)都只是在反映多年前我們的頭腦里想象到的一個(gè)畫面而已。 一旦你想實(shí)現(xiàn)任何愿望與目標(biāo)，你就要不斷地想，最好能每天看到你成功的畫面與景象，并且聽到聲音，感覺、感受，不斷重復(fù)思考，充滿著渴望的思考，思想一定會(huì)變成事物，夢(mèng)想一定會(huì)化為現(xiàn)實(shí)，你也一定會(huì)心想事成！ 想象出來的畫面在腦海中一遍又一遍地播放，當(dāng)然就容易實(shí)現(xiàn)了。你就會(huì)實(shí)現(xiàn)你持續(xù)不斷思考的結(jié)果，你會(huì)成為你想象中的那個(gè)人，你也會(huì)實(shí)現(xiàn)你不斷想象中的一切事情，這是成功者的經(jīng)驗(yàn)。 世界上的一切，當(dāng)初都只是一個(gè)想象而已。你認(rèn)為房子在建造出 來之前是什么呢 ?只是一個(gè)想象中的構(gòu)圖罷了。任何你看得見的東西都是有人先想到才會(huì)做到，任何你想得到的東 42 西都有一天會(huì)被得到，至于是誰(shuí)做到，就看誰(shuí)有更大的渴望與想象力了。 愛因斯坦曾經(jīng)說過： “ 想象力比知識(shí)更重要。 ” 的確如此，從某種角度來說，一切事物都是人們想象出來的。你看到的東西在最初都只是一個(gè)想象的畫面而已。你現(xiàn)在所住的房子，開始的時(shí)候只是人們腦海里的一個(gè)樣子，然后它被畫在圖紙上，最后才被按照?qǐng)D紙上的樣子建造出來。 擁有知識(shí)固然好，但最可怕的是，知識(shí)將你的思維固定住了，使你跳不出既有的框框，抹殺了你的想象力 與創(chuàng)造力，也就缺乏了創(chuàng)新的能力。創(chuàng)新的能力才是最重要的。 愛因斯坦提出 “ 相對(duì)論 ” ，牛頓發(fā)現(xiàn) “ 地心引力 ” ，依靠的都是想象力。解決我們生活中的問題可以依靠想象力，企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新行銷方式也要依靠想象力，開發(fā)我們的潛能還是要依靠想象力。 你可以大膽地創(chuàng)造一個(gè)從來沒有人想到過的未來景象，以逆向思考的方式去做一些以前不曾做也不敢做的事，以一些別人想不到的方法與點(diǎn)子，以出奇制勝來超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （ 二 ） 人生的結(jié)果是思想造成的，判斷一個(gè)人的思想正確與否，看他的結(jié)果就知道了。 很多人堅(jiān)持自己舊有的思想，但總是沒有得到 他想要的結(jié)果，別人問他： “ 現(xiàn)在得到了想要的結(jié)果了嗎 ?假如得到了，表示你的思想很正確；假如沒有，表示你的思想需要改進(jìn)。 ” 他說： “ 現(xiàn)在沒有得到我要的結(jié)果。 ” 別人再問： “ 你不斷地抱著同樣的想法，當(dāng)然不斷地產(chǎn)生同樣的結(jié)果。你希望產(chǎn)生不同的結(jié)果，但是沒有改變思想，反而還堅(jiān)持你過去的想法，這叫什么 ?” 他說： “ 這叫做冥頑不靈，食古不化。 ” 你過去的想法要是能幫你成功的話，那你就早已成功了。你現(xiàn)在為什么不替換一下成功者的思想，來幫助你成功呢 ?以這樣實(shí)事求是的精神來檢驗(yàn)?zāi)阕约旱男膽B(tài)，才是一個(gè)成功者的必備態(tài)度。 43 很多人想要