【正文】 不良貸款余額4150萬元，%。 （五）千方百計(jì)組織收入，全行財(cái)務(wù)狀況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。 今年以來，通過千方百計(jì)組織收入，加強(qiáng)資金調(diào)度，提高資金運(yùn)用率，效益明顯提高，財(cái)務(wù)狀況得到明顯改善。實(shí)現(xiàn)撥備前虧損587萬元，同比減虧10,579萬元；撥備后盈利2,741萬元，同比增盈15,273萬元。全轄7個(gè)支行中，有6個(gè)支行實(shí)現(xiàn)撥備前、撥備后盈利。 （六）服務(wù)“三農(nóng)” 成效明顯，縣域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力快速提升。2009年，按照總省行“面向三農(nóng)，商業(yè)運(yùn)作”的總體要求， 緊緊抓住機(jī)遇，加大了縣域貸款投放。從機(jī)制創(chuàng)新，完善貸款授權(quán)，資源配置入手，調(diào)整組織架構(gòu)，整合人力資源配置，嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入條件，規(guī)范操作流程，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，落實(shí)“三包一掛”等措施，使服務(wù)“三農(nóng)”工作取得了成效。通過與市委組織部開展黨員創(chuàng)業(yè)貸款等多種形式，共發(fā)放惠農(nóng)卡11萬張，為16,253個(gè)農(nóng)戶授信，累計(jì)授信46,540萬元，累計(jì)用信額46,564萬元，比上年增加37,472萬元，由于我行貸款投放的不斷增加，密切了與各級(jí)黨政的關(guān)系，得到了各級(jí)黨政的高度評(píng)價(jià)和支持，進(jìn)一步提高了我行良好的社會(huì)形象。 三、強(qiáng)化管理，從嚴(yán)治行，確保安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) （一）完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，基礎(chǔ)管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)。 在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，相繼出臺(tái)了綜合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理考核實(shí)施方案、打造三大銀行指導(dǎo)意見、資源配置方案等一系列實(shí)施方案、意見和辦法，在各階段針對(duì)省、市行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)，及時(shí)出臺(tái)階段性的考核方案，做到每項(xiàng)業(yè)務(wù)定指標(biāo)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)有考核，為充分調(diào)動(dòng)全員積極性、激發(fā)內(nèi)在潛能，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作持續(xù)快速有效發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的機(jī)制保障。 （二）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，積極探索有效發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)的途徑。今年以來，省行相繼在我行開展了多項(xiàng)業(yè)務(wù)的試點(diǎn)，按照省行的要求，認(rèn)真研究，制定試點(diǎn)方案，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善操作流程和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，初步建立了新的經(jīng)營(yíng)模式，較好地處理了有效發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系。率先在全省完成了全轄40個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)遠(yuǎn)程在線監(jiān)控，組建遠(yuǎn)程監(jiān)控中心；完成了市分行中心庫(kù)房的建設(shè)與初期運(yùn)營(yíng)；籌建了個(gè)貸中心組織架構(gòu)，制定了相應(yīng)方案；在梅河、通化縣分別率先在全省開展了農(nóng)機(jī)具抵押和林權(quán)抵押貸款試點(diǎn)；12月23日通化分行小企業(yè)金融服務(wù)中心正式掛牌并啟動(dòng)試點(diǎn)工作。 （三）深化人力資源體系改革，干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。 為了實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置，對(duì)全轄兩級(jí)行組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，共壓縮中后臺(tái)人員50人，減少中層干部6人，充實(shí)客戶經(jīng)理32人，全行上下形成了精簡(jiǎn)高效的組織架構(gòu)格局。為建立結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)良好的干部人才隊(duì)伍，從適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要出發(fā)，提拔使用4名副科干部為正科干部， 10名后備人才庫(kù)人員聘任為副科干部，兩級(jí)行及行際間交流干部9人，提拔3個(gè)支行副行長(zhǎng)任行長(zhǎng)。 （四）堅(jiān)持以人為本，提升形象，企業(yè)文化建設(shè)得到不斷加強(qiáng)。 年初以來，他始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升農(nóng)行形象，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力，努力提高員工收入水平。一是在省行大力支持下，對(duì)全轄7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了規(guī)范化裝修改造，恢復(fù)撤并3年之久的通化縣果松分理處，投資100多萬元進(jìn)行了重新裝修改造。同時(shí)市分行投資200多萬元又對(duì)7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)二樓室內(nèi)外部及市行會(huì)議室、職工之家、電教室、招待所進(jìn)行了全面改造；二是以人為本，時(shí)刻關(guān)心員工的生活。他每次下鄉(xiāng)都先看基層的食堂、職工之家建設(shè)，并先后從行政及工會(huì)經(jīng)費(fèi)中投入40多萬元，解決了大部分基層食堂及職工之家建設(shè)。 四、廉政勤政，嚴(yán)于律己，班子的黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng) 一年來，他能夠嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委和上級(jí)行關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，在具體工作中做到了立黨為公，執(zhí)政為民，能夠自覺抵制不正之風(fēng)，帶頭廉潔自律。一是加強(qiáng)班子自身建設(shè)，增強(qiáng)執(zhí)行力，做到“權(quán)為民所用、利為民所謀”，想員工之所想，急員工之所急，堅(jiān)持以人為本，嚴(yán)格按照規(guī)定程序選人用人。二是在勤政廉政工作中他能夠嚴(yán)于律己，率先垂范，自覺遵守黨風(fēng)廉政責(zé)任制各項(xiàng)規(guī)定，使整個(gè)班子的工作作風(fēng)得到進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。三是嚴(yán)格按照省行轉(zhuǎn)授權(quán)的范圍積極拓展業(yè)務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)行制定的各項(xiàng)制度和辦法，從不以權(quán)謀私。他在工作中能發(fā)揮班長(zhǎng)作用，擁護(hù)行黨委的決議，為增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力盡了自己的責(zé)任和義務(wù)。記2009年度全省農(nóng)行“十佳行長(zhǎng)”、梅河口支行陳明全陳明全同志任梅河口市支行行長(zhǎng)期間，以“立足縣域、服務(wù)三農(nóng)”為己任，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，抓好發(fā)展主線，努力推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)有效安全發(fā)展，并在實(shí)踐工作中做出了突出貢獻(xiàn)。2009年12月末，該行人民幣各項(xiàng)存款余額為133,942萬元，比年初凈增8748萬元，%，列第2位；%，位于第4位。其中：%，列第2位；%，位于第2位。各項(xiàng)貸款余額為32，248萬元，比年初增加24，900萬元，%，位于第5位，%，位于第2位；不良貸款余額84萬元，%。實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)606萬元、撥備后利潤(rùn)1017萬元，同比增加1718萬元。 一、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀劃業(yè)務(wù)發(fā)展 兩年來，陳明全同志緊密結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特色，立足縣域藍(lán)海市場(chǎng)，緊緊抓住發(fā)展這條主線，把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，立足當(dāng)前，謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，努力打造縣域主導(dǎo)銀行，確立了梅河行三年發(fā)展規(guī)劃，積極為提前實(shí)現(xiàn)全行“3510”發(fā)展目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。計(jì)劃自2009年起至2011年的三年時(shí)間里各項(xiàng)存款年均增長(zhǎng)5億元，到2011年存款總量達(dá)到28億元；各項(xiàng)貸款2009年至2011年投放量分別是4億元、5億元、6億元，三年后貸款總量達(dá)到15億元；效益目標(biāo)，2009年開始盈利，2010年經(jīng)營(yíng)實(shí)力發(fā)生顯著變化，2011年梅河行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)入全省前5名；三年后梅河支行總體經(jīng)營(yíng)實(shí)力位居縣域主導(dǎo)地位，存、貸款市場(chǎng)份額位列第一。圍繞2009年經(jīng)營(yíng)任務(wù)和三年發(fā)展規(guī)劃，他帶領(lǐng)全行上下真抓實(shí)干，，力爭(zhēng)年末實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)1000萬元。 二、立足縣域，大力組織存款 存款是經(jīng)營(yíng)的血液。為切實(shí)做好服務(wù)三農(nóng)工作，陳明全同志大力倡導(dǎo)狠抓存款。 一是以“春天行動(dòng)”和“激情仲夏金彩生活”活動(dòng)為載體，推進(jìn)各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)。 二是完善激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)工作積極性。制定了存量存款效益按4：2：2：2比例進(jìn)行分配的激勵(lì)措施。鼓勵(lì)基層單位做好大客戶的穩(wěn)存和公關(guān)工作；鼓勵(lì)員工個(gè)人營(yíng)銷儲(chǔ)蓄存款（儲(chǔ)蓄存款旬均增長(zhǎng)額在300萬元以上，安排全行綜合排名前20名員工國(guó)內(nèi)考察學(xué)習(xí)）。鼓勵(lì)開展單位存款營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)做好全行大客戶營(yíng)銷維護(hù)工作。 三是建立行黨委班子包片責(zé)任制，落實(shí)目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，深層次推進(jìn)存款工作。 四是建立優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)機(jī)制，以客戶級(jí)別按行領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、一般員工進(jìn)行對(duì)等維護(hù)，提升客戶忠誠(chéng)度。 五是提高服務(wù)水平，增強(qiáng)親和力。注重情感交流，利用元旦、新春佳節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日聯(lián)誼客戶，發(fā)短信送祝福，獻(xiàn)鮮花送溫馨；開辟結(jié)算綠色通道，充分發(fā)揮大客戶室作用；實(shí)行儲(chǔ)蓄產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品，銀行卡、電子銀行產(chǎn)品等交叉營(yíng)銷；提升服務(wù)層次，充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施功能，叫號(hào)服務(wù)、多媒體電腦平臺(tái)等設(shè)施構(gòu)建先進(jìn)獨(dú)特的服務(wù)模式，提升客戶服務(wù)滿意度；推進(jìn)文明服務(wù)導(dǎo)入，規(guī)范員工服務(wù)行為，提升客戶忠誠(chéng)度。 三、服務(wù)三農(nóng)，大力投放農(nóng)戶貸款 一是全力做好服務(wù)“三農(nóng)”工作，占領(lǐng)農(nóng)村金融市場(chǎng)。全面推進(jìn)種養(yǎng)業(yè)等農(nóng)戶小額貸款投放，到12月末，我行通過惠農(nóng)卡發(fā)累計(jì)發(fā)小額農(nóng)戶貸款19，195萬元。 二是完善考核激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理工作積極性。在人員不足的情況下，陳明全同志立足建設(shè)好客戶經(jīng)理隊(duì)伍，全行組建了28人的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，兩人一組，分成14個(gè)作業(yè)組，負(fù)責(zé)全行農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)。實(shí)行績(jī)效掛鉤考核，明確責(zé)權(quán)利，客戶經(jīng)理早出晚歸、走村進(jìn)屯現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民辦理農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)，同時(shí)我行還開展了小額農(nóng)戶貸款小段競(jìng)賽，對(duì)于全行小額農(nóng)戶貸款在一季度發(fā)放前三名的客戶經(jīng)理組分別獎(jiǎng)勵(lì)1000元、800元和600元，調(diào)動(dòng)了客戶經(jīng)理的工作積極性。 三是開辟服務(wù)“三農(nóng)”綠色通道，提高辦事效率。在農(nóng)戶貸款辦理高峰期，面對(duì)窗口業(yè)務(wù)量大等壓力，陳明全同志果斷決定在支行營(yíng)業(yè)室大廳低柜區(qū)開辟四個(gè)專門的窗口，分別辦理惠農(nóng)卡開卡、激活、發(fā)卡、農(nóng)戶貸款保險(xiǎn)、小額農(nóng)戶貸款發(fā)放專用窗口，讓農(nóng)戶通過一站式服務(wù)辦理小額農(nóng)戶貸款相關(guān)業(yè)務(wù)，其它網(wǎng)點(diǎn)也設(shè)立了專門的窗口辦理小額農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)，保證了農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。 四是優(yōu)化客戶經(jīng)理工作條件。在通化市首倡為客戶經(jīng)理配備數(shù)碼相機(jī)，為客戶經(jīng)理貸款調(diào)查以及積累第一手資料提供了極大的便利，也提高了工作效率，同時(shí)為客戶經(jīng)理配備了小型復(fù)印機(jī)，客戶經(jīng)理可現(xiàn)場(chǎng)辦公。為改善客戶經(jīng)理辦公條件，對(duì)有農(nóng)戶業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理區(qū)進(jìn)行了裝修改造，并配備了相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施，讓客戶有良好的舒適的環(huán)境。 2009年，陳明全同志堅(jiān)持審慎經(jīng)營(yíng)法人客戶貸款原則，確定了法人客戶貸款以中小企業(yè)為突破口的發(fā)展思路，于年初在梅河口市政府2009年經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資計(jì)劃的基礎(chǔ)上，篩選確立了我行2009年法人客戶營(yíng)銷客戶目錄，對(duì)其中的21戶優(yōu)良客戶進(jìn)行了調(diào)查，貸款申請(qǐng)額達(dá)到34，700萬元，對(duì)符合貸款準(zhǔn)入條件的鑫利達(dá)公司、國(guó)能生物發(fā)電等十戶企業(yè)完成上報(bào)工作，省行已批復(fù)貸款額為5626萬元，省行正在受理的貸款額為6500萬元，到12月實(shí)際發(fā)放貸款4760萬元。 四、金融服務(wù)廣覆蓋，大力發(fā)行惠農(nóng)卡 年初以來，陳明全同志提出了轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)力營(yíng)銷，做大做張中間業(yè)務(wù)，提升農(nóng)業(yè)銀行價(jià)值創(chuàng)造力的經(jīng)營(yíng)思路，并把發(fā)行惠農(nóng)卡作為衡量各單位各部門工作成效的重要標(biāo)志之一。一是完善激勵(lì)措施。制定出臺(tái)了《梅河口市支行惠農(nóng)卡考核實(shí)施意見》，明確了分理處、客戶經(jīng)理的任務(wù)目標(biāo)、權(quán)利義務(wù)、獎(jiǎng)罰方式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動(dòng)辦卡積極性，積極推進(jìn)惠農(nóng)卡的整村推進(jìn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)陣地營(yíng)銷、員工輻射帶動(dòng)營(yíng)銷、部門聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。二是合理布放ATM、POS機(jī)等自助機(jī)具，延伸服務(wù)半徑。到目前，我行已布放ATM機(jī)13臺(tái)，今年再布放3臺(tái)，計(jì)劃布放POS機(jī)40臺(tái)，到12月末已布放44臺(tái)。既優(yōu)化了用卡環(huán)境獲得了收益又提升了農(nóng)行形象。到12月末，我行借記卡新開卡49，031張，其中惠農(nóng)卡32，984萬張，實(shí)現(xiàn)銀行卡收入業(yè)務(wù)297萬元，電子銀行實(shí)現(xiàn)37，402戶，其中個(gè)人網(wǎng)銀實(shí)現(xiàn)1，094戶，電話銀行35，045戶；三是做好金穗支付通的布放工作。以農(nóng)村供銷社為基本網(wǎng)絡(luò)，在每個(gè)村屯都布放支付通，計(jì)劃布放POS機(jī)282臺(tái)，到12月末已布放168臺(tái)。同時(shí)為每部支付通都配備了宣傳品、制作了宣傳架，提高支付通鄉(xiāng)村覆蓋面，搭建農(nóng)民金融服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)惠農(nóng)卡的發(fā)行，并制定出臺(tái)了惠農(nóng)卡獎(jiǎng)罰辦法，推進(jìn)惠農(nóng)卡的廣覆蓋，占領(lǐng)農(nóng)村金融服務(wù)市場(chǎng)。 在實(shí)際工作中，陳明全同志牢固樹立“促發(fā)展、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)基礎(chǔ)”的發(fā)展理念，堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，為農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”工作做出了不懈努力。記2009年度全省農(nóng)行“十佳行長(zhǎng)”、龍井支行樸成哲樸成哲于2007年11月起擔(dān)任龍井市支行行長(zhǎng)，他治行有道，興行有方，在他身上可看到“務(wù)實(shí)高效、勤奮講取”的企業(yè)精神，“服務(wù)社會(huì)、壯大自身”的經(jīng)營(yíng)宗旨，“審時(shí)度勢(shì)、穩(wěn)中求進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)方略。他帶領(lǐng)廣大干部職工在省州行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀及省、州分行營(yíng)銷工作會(huì)議精神，充分發(fā)揮支行黨委“一班人”的戰(zhàn)斗堡壘作用，聚精會(huì)神抓經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)方方面面的積極因素，取得了可喜成績(jī)。在2009年度全州業(yè)務(wù)營(yíng)銷爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)中被評(píng)為“業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)最佳支行”、“個(gè)人貸款營(yíng)銷先進(jìn)單位”、“國(guó)際業(yè)務(wù)先進(jìn)單位”、“基金營(yíng)銷業(yè)務(wù)先進(jìn)單位”,他本人被省行評(píng)為“全省十佳行長(zhǎng)”，被龍井市委市政府評(píng)為“支農(nóng)先進(jìn)單位”。 一、采取有效措施，各項(xiàng)工作見成效 在工作中，他深感加快發(fā)展對(duì)農(nóng)行的重要性和緊迫性，不敢有絲毫松懈，自覺做到以發(fā)展為已任，圍繞市場(chǎng)，有效組織起各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，較好地推進(jìn)了農(nóng)行的商業(yè)化進(jìn)程。他認(rèn)真貫徹落實(shí)省行工作會(huì)議精神，他親自測(cè)算全行的財(cái)務(wù)收支帳，測(cè)算下達(dá)各網(wǎng)點(diǎn)以及全員的全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)，起草全行的績(jī)效工資考核方案，每天8點(diǎn)之前親自做全行和各網(wǎng)點(diǎn)的頭寸表，通過三級(jí)網(wǎng)下發(fā)給各網(wǎng)點(diǎn)和全體員工，他及時(shí)了解全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況的同時(shí)讓全行員工也及時(shí)了解業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，取得督促全員各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)展和完成情況的目的。充分發(fā)揮黨委一班人的戰(zhàn)斗堡壘作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全行廣大員工，聚精會(huì)神抓經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)方方面面的積極因素，取得了可喜成績(jī)。截止2009年末，到2009年12月末各項(xiàng)存款余額34477萬元，市場(chǎng)份額占比33%，比年初增加3175萬元，市場(chǎng)份額占比30%，其中儲(chǔ)蓄存款余額32644萬元，市場(chǎng)份額占比36%，增量市場(chǎng)份額2922萬元占比41%，列當(dāng)?shù)貒?guó)有商業(yè)銀行之首。各項(xiàng)貸款余額5672萬元，市場(chǎng)份額占比40%，比年初增加4746萬元，市場(chǎng)份額占比111%。未發(fā)生任何案件。期末實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)731萬元，比上年減少309萬元。發(fā)行惠農(nóng)卡8947張，完成上級(jí)行下達(dá)計(jì)劃106％；授信農(nóng)戶小額貸款1763戶，3870萬元。累計(jì)用信4035萬元，累計(jì)收回2174萬元，到期貸款本息收回率為100%的優(yōu)異成績(jī)。 二、堅(jiān)持嚴(yán)格管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格控制各種風(fēng)險(xiǎn) 一是他牢固確立一級(jí)法人意識(shí)，強(qiáng)化一級(jí)法人觀念，維護(hù)一級(jí)法人權(quán)威，自覺維護(hù)農(nóng)行的整體利益，自覺按總、分行的制度和規(guī)定辦事，嚴(yán)格堅(jiān)持在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行各種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。二是加強(qiáng)自律監(jiān)管。他制定了自律監(jiān)管綜合計(jì)劃和重點(diǎn)業(yè)務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃，以季度例會(huì)形式，聽取監(jiān)