我國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論試題-資料下載頁(yè)
2025-03-26 00:17本頁(yè)面
【正文】 北遷？（2）加工貿(mào)易企業(yè)外遷對(duì)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展有什么影響？（3）廣東加工貿(mào)易企業(yè)的出路何在？ 在歐美市場(chǎng)訂單整體縮水情況下，通過(guò)更低的產(chǎn)品報(bào)價(jià)突出優(yōu)勢(shì)，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。BWCHINESE中文網(wǎng)訊，在歐美市場(chǎng)訂單整體縮水的情況下，通過(guò)更低的產(chǎn)品報(bào)價(jià)盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。但一些海外采購(gòu)商表示，選擇供應(yīng)商時(shí)首要考慮的因素并不是價(jià)格，出口企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得訂單，并非“報(bào)價(jià)越低越好”，產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、服務(wù)水平均都是考量因素。一直以來(lái)，生產(chǎn)成本相對(duì)低廉是大批中國(guó)出口企業(yè)贏取海外訂單的重要優(yōu)勢(shì)。今年以來(lái)，隨著海外需求趨于疲軟，訂單競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，通過(guò)降價(jià)提升競(jìng)爭(zhēng)力成為不少出口企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。不過(guò)，一些海外采購(gòu)商表示，在選擇供應(yīng)商時(shí)，他們首要考慮的因素并不是價(jià)格，出口企業(yè)贏取訂單并非“報(bào)價(jià)越低越好”。2011年以來(lái)，受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、人民幣升值等因素影響，中國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度明顯回落：8月份至11月份，%、%、%%，連續(xù)四個(gè)月下滑。以機(jī)械制造業(yè)為例，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，1至10月，%。值得注意的是，不少中小出口企業(yè)出于資金、經(jīng)營(yíng)壓力，都希望能盡快找到訂單。但為了落實(shí)訂單，一些企業(yè)“饑不擇食”，利潤(rùn)再薄，金額再小也不放過(guò)。在歐美市場(chǎng)訂單整體縮水情況下，通過(guò)更低的產(chǎn)品報(bào)價(jià)突出優(yōu)勢(shì)，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。不過(guò)，低價(jià)策略似乎并不一定能為企業(yè)帶來(lái)“救命”訂單，此間一些海外采購(gòu)商表示，選擇供應(yīng)商時(shí)首要考慮的因素并不是價(jià)格，出口企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得訂單，并非“報(bào)價(jià)越低越好”。加拿大西港創(chuàng)新公司制造和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)工程師杜兵云就告訴記者，西港公司從事重卡天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)制造，對(duì)產(chǎn)品精度要求非常高，他們希望尋找的是長(zhǎng)期的合作伙伴，與供應(yīng)商建立成熟的供應(yīng)鏈，在實(shí)際考察供應(yīng)商時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、服務(wù)水平均將是考量因素，價(jià)格并非首要因素。從事高精度計(jì)量?jī)x器制造的德國(guó)賽多利斯科學(xué)儀器公司采購(gòu)工程師李濤也表示，隨著全球化進(jìn)程加快，采購(gòu)商選擇供應(yīng)商也是在全球范圍進(jìn)行，就賽多利斯來(lái)說(shuō)，對(duì)供應(yīng)商首先考察的是能否更好地提供全球化服務(wù)，然后才會(huì)看價(jià)格。長(zhǎng)期跟蹤觀察制造業(yè)采購(gòu)商、沒(méi)有供應(yīng)商是僅僅因?yàn)閳?bào)價(jià)低而受到采購(gòu)商青睞的，制造業(yè)企業(yè)獲取訂單的真正決定性因素還在于其專(zhuān)業(yè)度。應(yīng)該引起出口企業(yè)注意的是：一味追求低價(jià)優(yōu)勢(shì)反而可能錯(cuò)失訂單。胡經(jīng)科稱(chēng)，對(duì)于海外采購(gòu)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，所采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量缺陷很可能令其丟掉飯碗，因此其最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量，而“物美價(jià)廉”在很多歐美買(mǎi)家看來(lái)是“不可能完成的事”事實(shí)上，一些采購(gòu)商在眾多供應(yīng)商報(bào)價(jià)中做選擇時(shí)，首先淘汰的就是報(bào)價(jià)最低的那一批。據(jù)了解，一家知名的德國(guó)企業(yè)計(jì)劃在中國(guó)采購(gòu)一批中間件，先期在浙江找到兩家供應(yīng)商報(bào)價(jià)并提供樣品，兩家供應(yīng)商給出的報(bào)價(jià)懸殊：一家報(bào)價(jià)每件產(chǎn)品170多元，另一家報(bào)價(jià)只有15元。后來(lái)，由于后者提供的樣品中存在不合格現(xiàn)象，而前者全部合格，德國(guó)采購(gòu)商最終選擇前者。對(duì)于中國(guó)同類(lèi)型出口企業(yè)間的“價(jià)格戰(zhàn)”，有專(zhuān)家認(rèn)為，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是很不好的事情，供應(yīng)商應(yīng)將重點(diǎn)放在為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)上。根據(jù)上述材料，分析以下問(wèn)題：（1）中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行激烈“價(jià)格戰(zhàn)”的原因有哪些？ （2）“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)中國(guó)企業(yè)有什么影響？ （3）怎樣遏止出口企業(yè)相互之間的“價(jià)格戰(zhàn)”？ 完美DOC格式整理
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1