【正文】 二、 簡答題1. 表示商品品質(zhì)的方法有哪些？P283（1）、以實(shí)物表示商品品質(zhì)：①看貨買賣；②憑樣品成交：憑賣方樣成交、憑買方樣成交、憑對等樣成交；（2）、以文字說明表示商品品質(zhì)：憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、圖樣和說明書、商標(biāo)或牌號(hào)及產(chǎn)地名稱等成交。2. 在憑樣品成交時(shí)，應(yīng)注意哪些問題?憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)注意以下方面： (1)必須注意樣品的代表性，避免偏高或偏低。偏高，會(huì)給日后交貨帶來困難；偏低，則會(huì)影響商品售價(jià)。 (2)對貨物和樣品難以達(dá)到一致的商品，應(yīng)在合同中規(guī)定“交貨品質(zhì)與樣品大致相同”，或類似條款。 (3)寄出樣品時(shí)，應(yīng)留存復(fù)樣，以備日后查找和驗(yàn)證貨物。 (4)在不是憑樣品買賣的情況下，若寄送樣品給對方參考，則應(yīng)標(biāo)明“參考樣品”或“僅供參考”，以免使對方產(chǎn)生誤解。3. 簡述品質(zhì)公差與品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的含義及其作用。品質(zhì)公差：即國際公認(rèn)的產(chǎn)品可以存在的誤差。在工業(yè)制成品交易中，由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限，交貨品質(zhì)難免存在一定誤差。只要賣方交貨的品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，都算提交了符合合同規(guī)定的貨物。買方不得拒收貨物，也不得要求調(diào)整價(jià)格。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：（1）一般用于某些初級(jí)產(chǎn)品的交易。由于這些產(chǎn)品的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，賣方所交貨物的品質(zhì)很難與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符。（2）為了便于合同的履行，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)的同時(shí)，加訂一定的機(jī)動(dòng)幅度，允許賣方交貨的品質(zhì)在一定幅度內(nèi)有靈活性，只要沒有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買方無權(quán)拒收。（3）有時(shí)，為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)的原則，在規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，對于某些商品，也可根據(jù)所交貨物的品質(zhì)調(diào)整價(jià)格，即訂立品質(zhì)增減價(jià)條款。（4）在合同中訂立品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款，主要是為了避免賣方所交貨物品質(zhì)與合同稍有不符造成違約所產(chǎn)生的嚴(yán)重后果，以便交易的順利履行。4．訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意哪些問題?P285 (1)應(yīng)根據(jù)商品特點(diǎn)，正確使用表示商品品質(zhì)的方法。凡可以用一種方式表示品質(zhì)時(shí)，就不要采用兩種或兩種以上方法表示； (2)要從國內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地規(guī)定適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)指標(biāo)；(3)品質(zhì)條款要完整、明確、具體，又要留有余地。不宜采用諸如諸如“大約”、“左右”、“合理誤差”之類的籠統(tǒng)含混字眼，以免由于解釋的不同而產(chǎn)生爭議；也不宜把品質(zhì)條款定得過死，給交貨義務(wù)帶來困難。5．什么叫溢短裝條款?為什么在某些商品的買賣合同中要規(guī)定溢短裝條款?P289在大宗農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等商品的交易中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式等因素的影響，賣方很難做到嚴(yán)格按合同規(guī)定數(shù)量交貨。為了避免賣方所交貨物與合同規(guī)定不符而引起法律責(zé)任，方便合同履行，對一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，買賣雙方可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。只要賣方交貨數(shù)量在機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，就算按合同規(guī)定交貨，買方不得以交貨數(shù)量與合同規(guī)定不符為由拒收貨物或要求損害賠償。這種數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款，即為溢短裝條款。交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并明確溢短裝部分由誰選擇和作價(jià)原則。這種條款稱為溢短裝條款。溢短裝條款的內(nèi)容主要包括：溢短裝的幅度、溢短裝的選擇權(quán)、溢短裝部分的作價(jià)方法。6．對于“約量”應(yīng)如何掌握?P290 為使賣方交貨數(shù)量有一定靈活性，有的合同在某一具體數(shù)量前加上“約”、“大約”、“左右”字樣，以說明合同規(guī)定的數(shù)量為一個(gè)有伸縮性的約量。由于國際上對“約量”的理解不一，易引起糾紛，故我們很少采用，即使采用，也必須由雙方當(dāng)事人就這種“約量”做出必要的約定。根據(jù)國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：凡“約”、“大約”或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單位有不超過10%的增減幅度。7．在買賣合同未規(guī)定溢短裝條款的情況下，可否多交或少交?在未規(guī)定溢短裝條款的情況下，原則上應(yīng)按合同規(guī)定的數(shù)量交貨，不得任意多裝或少裝。但如以信用證作為支付方式，并受《跟單信用證同一慣例》的約束，根據(jù)該慣例的規(guī)定：“除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有所增減，在付款總額不超過信用證金額條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量允許有5％的伸縮；但信用證規(guī)定的貨物數(shù)量如按包裝單位或個(gè)體計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)伸縮則不適用”。因此，如果符合上述條件，即使買賣合同中未規(guī)定濫短裝條款，只要賣方交貨數(shù)量在5％范圍內(nèi)，都算是按合同規(guī)定交貨。8．出口(流通領(lǐng)域)商品包裝有哪幾種?其各有何作用? P292 （1）、運(yùn)輸包裝：又稱外包裝或大包裝，其主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和裝卸過程中發(fā)生貨損貨差。同時(shí)，科學(xué)的運(yùn)輸包裝，也有利于裝卸、搬運(yùn)、檢驗(yàn)、計(jì)數(shù)和分撥。（2）銷售包裝：又稱內(nèi)包裝或小包裝，是指直接接觸商品，并隨商品直接進(jìn)入零售市場同消費(fèi)者見面的包裝。其主要作用，除具有保護(hù)商品外，美化商品，宣傳商品，更應(yīng)具有促銷和提高售價(jià)、便于攜帶和使用等功能。9．什么叫條形碼?在包裝上采用條形碼有何意義?P293（1）條形碼是一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸人數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。(2)在包裝上使用條形碼的意義為：①提高結(jié)算效率和準(zhǔn)確性，方便顧客。②提高國際間貿(mào)易信息傳遞的準(zhǔn)確性。③使交易雙方能及時(shí)了解到對方商品的有關(guān)資料和本國商品在對方的銷售情況。④可使我國名優(yōu)商品打入西方國家的超級(jí)市場。10．什么是中性包裝？在國際貿(mào)易中為什么會(huì)出現(xiàn)中性包裝? P294（1）中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商品或品牌的包裝，即在出口商品包裝的內(nèi)外沒有產(chǎn)地和廠商的標(biāo)記。（2）采用中性包裝，是國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的為了避開某些進(jìn)口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及適應(yīng)交易的特殊需要，它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。11．什么叫定牌生產(chǎn)?我國在出口貿(mào)易中接受定牌生產(chǎn)的具體做法是什么? (1) 定牌是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，這種做法就稱為定牌生產(chǎn)。 (2)在我國出口貿(mào)易中，如外商訂貨量較大，且需求比較穩(wěn)定，為了適應(yīng)買方銷售的需要和有利于擴(kuò)大出口，我們也可接受定牌生產(chǎn)，具體做法有下列幾種： ①在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，只用外商所指定的商標(biāo)或牌號(hào)，而不標(biāo)明生產(chǎn)國別和出口廠商名稱，這屬于定牌中性性包裝的做法。 ②在定牌生產(chǎn)的商品和／或包裝上，標(biāo)明我國的商標(biāo)或牌號(hào)，同時(shí)也加注國外商號(hào)名稱或表示其商號(hào)的標(biāo)記。③在定牌生產(chǎn)的商品和／或包裝上，在采用買方所指定的商標(biāo)或牌號(hào)的同時(shí)，在其商標(biāo)或牌號(hào)下標(biāo)出“中國制造”字樣12．買賣合同中包裝條款有哪些內(nèi)容?在訂立時(shí)應(yīng)注意哪些問題?P296買賣合同中的包裝條款主要包括：包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用等內(nèi)容。買賣雙方在合同中商訂包裝條款時(shí)，一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：(1)對包裝的要求應(yīng)具體明確。明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。除了傳統(tǒng)商品，其包裝早為交易雙方所知者外，不宜采用“賣方習(xí)慣包裝”、“按慣常方式包裝”等含糊的術(shù)語，故而，除非買賣雙方對具體內(nèi)容事先已經(jīng)充分交換了意見或是長期業(yè)務(wù)往來中已就問題取得一致外，包裝條款一定要明確具體。(2)明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。按照國際貿(mào)易慣例，包裝費(fèi)用一般都包括在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)價(jià)，在包裝條款中無須另行訂明；但有些情況下，有些商品應(yīng)不需包裝，但買方堅(jiān)持要求包裝，又不愿接受賣方的通常包裝，而要求特殊的包裝，導(dǎo)致包裝費(fèi)用超出正常的包裝贊用，使產(chǎn)品成本增加，或包裝物料過好構(gòu)成成本增加時(shí)，則需要在包裝條款中訂明包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。在賣方同意接受買方提供包裝時(shí)，合同包裝條款還要訂明寄送包裝的方法、包裝送達(dá)的日期、送交包裝延遲的責(zé)任及運(yùn)送包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等。另外，在進(jìn)口合同中，特別是對于技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款的后面注明包括“包裝費(fèi)用”，以免事后發(fā)生糾紛。(3)明確何方提供運(yùn)輸標(biāo)志。按照國際貿(mào)易習(xí)慣，運(yùn)輸標(biāo)志可以由買方提供，也可由賣方?jīng)Q定。如果由賣方?jīng)Q定，可不訂入合同中，或只訂明“賣方標(biāo)志”，山賣方設(shè)計(jì)后通知買方。如果由買方提供，應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供的時(shí)間，如超過時(shí)間，賣方可提出其他補(bǔ)救方法，如自行規(guī)定標(biāo)志。(4)明確包裝不良應(yīng)負(fù)的責(zé)任。一般來講，保險(xiǎn)公司對因包裝不良所造成的損失是不賠償?shù)摹Ｔ谶M(jìn)口合同的包裝條款中，對包裝不善所造成的損失的索賠問題，應(yīng)作適當(dāng)?shù)囊?guī)定，以防止進(jìn)口貨物因包裝不良而受到損失，對于儀器、機(jī)器設(shè)備進(jìn)口時(shí)使用的包裝條款，更應(yīng)就索賠問題作詳細(xì)的規(guī)定。14．我國國家商檢局的主要任務(wù)是什么?進(jìn)出口法定檢驗(yàn)、質(zhì)量檢驗(yàn)工作監(jiān)督管理、貿(mào)易公正鑒定業(yè)務(wù)15．商品檢驗(yàn)證書有什么作用? (1) 是通關(guān)驗(yàn)放的有效證件。 (2) 是對外辦理索賠的有效憑證。 (3) 是證明履行合約、交接貨物、結(jié)算貨款的主要依據(jù)。(4) 是證明貨物運(yùn)輸、裝卸的實(shí)際狀況，明確責(zé)任歸屬的依據(jù)。七、案例分析題1． 我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信用證上均寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫存告警，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)不另收費(fèi)”。請問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么? 賣方以好頂次的做法很不妥當(dāng)。原因如下： (1)在國際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)提出拒收和索賠。 (2)該公司以好頂次的做法，址和合同不符的，在出現(xiàn)價(jià)格下跌情況下，買方仍可能提出拒收或索賠。(3)出現(xiàn)此種情況，我方應(yīng)采取主動(dòng)措施，將情況電告對方，與買方協(xié)商尋找雙方都可接受的解決辦法。但需注意無論采取何種解決措施，發(fā)貨前都要征得頭方同意和確認(rèn)，以免日后發(fā)生合同糾紛。2． 中國某公司從國外進(jìn)口某農(nóng)產(chǎn)品，合同數(shù)量為100萬噸，允許溢短裝5%，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了120萬噸，對多裝的15萬噸，我方應(yīng)如何處理?《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。故而，對多裝的15萬噸，我方可以全部拒收，也可收取其中一部分。，合同規(guī)定數(shù)量為454克24聽紙箱1000箱。我方根據(jù)庫存情況，實(shí)際出口454克48聽紙箱裝500箱。外商以我方我方包裝不符為由拒收貨物。問外商拒收是否有理，為什么?外商拒收有理。 在進(jìn)出口交易中，買賣雙方必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定的條款履行合同，如一方行為與合同規(guī)定不完全相符，就構(gòu)成違約。在本案中，我方雖未改變交貨總數(shù)，但卻改變了包裝件數(shù)，與合同規(guī)定的包裝條件不符，因此已構(gòu)成違約。4．國外某公司與上海某自行車廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，打算從我國進(jìn)口“永久”自行車1000輛；但要求我方改用“劍”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明：“Made in China”字樣。請問：我方是否可以接受?在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意什么問題?（1）這是一筆中性包裝交易，外方要求采用定牌中性包裝，我方一般可以接受。（2）在處理該業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意：首先要注意對方所用商標(biāo)在國外是否有第三者已經(jīng)注冊，若有則不能接受。（3）如果一時(shí)無法判明，則應(yīng)在合同中寫明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”。其次，要考慮我方品牌產(chǎn)品在對方市場銷售情況，若我方商品已在對方市場樹立良好聲譽(yù)，則不宜接受，否則會(huì)影響我方產(chǎn)品地位，甚至至造成市場混亂。20 / 20