促銷活動策劃書方案-資料下載頁
2025-03-24 00:00本頁面
【正文】 銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促 銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要 的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的?！ V告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝 通，所以稱之為拉的策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志。招牌?？窗?。路牌。招貼。交通工具。燈光。櫥窗。包裝。店內(nèi)POP。口頭宣傳或店內(nèi)廣 播。演示?？梢暷粔?。電腦網(wǎng)絡(luò)。紅布條。宣傳單。海報。DM等?！ ∫?guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分： ?、?開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 ?、?年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播 ?、?例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播 ?、?競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同?！ ′N售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣?！ ∈且环N直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。 特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。 六、確定促銷活動形式： 買贈(一單購物達(dá)元贈物品) 互動有獎游戲(一單購物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽) 刮刮卡(一單購物達(dá)元贈卡一張，刮開兌獎) 現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供) 演藝(請演藝隊營造氣氛) 小鬼當(dāng)家促銷活動
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