國慶節(jié)商場市場促銷活動策劃方案-資料下載頁
2024-10-22 14:21本頁面
【導(dǎo)讀】首先，我們對于榆次市場做一個簡單的分析，目前，街、華鉅商城及一些獨立的專賣店。商場的促銷方案。但商場初期走入一個誤區(qū)，即為，錯誤的將名牌列為貴族享受區(qū)，建立了如此的高門檻，失去了眾多人氣。握這一點造勢，便可贏得消費者的青睞！而非一個供商家經(jīng)營的場地。我們應(yīng)該讓消費者明確。選擇這樣一個主題，一方面為今后活動奠定基礎(chǔ)，眼足以吸引大眾消費者的眼球。聚攏人氣，提高君豪商城知名度，促進銷售額。用的分支部分組成。們耳熟能詳，牢記活動事宜，間接起到相互周知作用。持卡消費避免了不公平競爭性，亂講價現(xiàn)象可減少，幅度與商戶商討得出結(jié)果，通常節(jié)假日優(yōu)惠幅度高些。商場與商戶商議決定。同時亦可公布活動內(nèi)容，一舉兩。辦“君豪商城首屆服裝節(jié)大型展銷活動”，活動期間，選擇在活動前一周召開了“服裝節(jié)”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對四大部門進行了詳細分工，做到分工明確。部牽頭負責整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。
【正文】 免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。 人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、導(dǎo)購員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和商戶溝通熟悉。 注：商場內(nèi)的導(dǎo)購人員身披綬帶，職責在于引導(dǎo)盲目消費者，給予活動的進一步介紹及引導(dǎo)方位等。 做好與商戶的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升君豪商城影響力，沒有商戶積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預(yù)期效果，在活動前期，積極與商戶溝通，并且對導(dǎo)購、促銷人員做了一次知識培訓(xùn)，得到商戶積極支持，提升導(dǎo)購、促銷人員的專業(yè) 水平。 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、商場督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣告宣傳品、陳列及標貼標價。策劃執(zhí)行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。 人員培訓(xùn) “服裝節(jié)”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。 第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓(xùn)，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負責人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí) 行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。 第二部分為促銷、導(dǎo)購人員的針對性銷售培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨對導(dǎo)購、促銷人員進行銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說 不 開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消 費者等）等的培訓(xùn)。
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