[工作總結]綜合實習報告-資料下載頁
2025-03-23 01:23本頁面
【正文】 560、670、80、90、100、120等幾種，刀頭高度都為9 ，寬度一般有3 、 、 三種，刀頭數量一般有12等幾種，鉆頭具有效率高、壽命長、鉆孔標準的特點；還有銑刀也應該屬于這個范疇，其銑刀上刀頭的尺寸一般有405 、455 和505，刀頭數量一般為4個或者5個，銑刀的直徑一般為20或者25，而其長度有45和50三種。 以上是我在公司一個多月的時間里所學到的一些關于公司產品的知識，如果有錯誤并且有機會的話希望領導可以給予批評和指正。雖然說我了解到了一些關于產品尺寸規(guī)格和性能等方面的知識，但我知道這些知識在我們這些業(yè)務員應對客戶的時候是不夠用的，而且更多時候客戶也不會聽你講這些生硬死性的產品性能方面的知識，所以我感覺我下邊需要學習的還有很多恨多。 我在實習的過程中了解到產品的壽命和其他各方面的使用性能不僅僅與產品本身技術成面有很大關系，同時也與工人的操作情況和使用環(huán)境以及機器本身的情況或者說機器的使用情況有關。所以，我下一步決定在更深一步了解產品尺寸、性能方面知識的同時想辦法了解競品的一些尺寸和性能及優(yōu)缺點，以及市場上真正需求或者說銷路比較好的產品是哪些，在了解了這些之后更深一層次的了解市場上個真正需求的為什么是這些產品，真正銷路比較好的產品好在哪里？是僅僅的技術成面的還是說兼有業(yè)務人員層面的或者還有其他層面的問題。還有我知道要想成為一名合格和優(yōu)秀的業(yè)務員還要了解整個相關的石材行業(yè)和石材機械行業(yè)的情況，特別是石材的種類、硬度和其他性能以及石材機械的一些系數、使用情況和其他的一些性能，所以這些也是我下一步所要了解和熟悉的內容，此外我還了解到每個市場一般來說客戶對關于產品的性能和其他各方面的要求也是不一樣的，因此分析和研究每個市場的情況也是非常有必要的，再者就是真正在和客戶交流的過程中也是有許多能力是需要掌握的，比如：傾聽的能力、察言觀色的能力、語言組織的能力、了解客戶真正需求或者說把握客戶心理的能力，以及在和客戶有可能進行談判過程中的談判技巧和達成合作關系后的如何維持好與客戶友好關系的能力，這些都是我下一步要準備學習的東西。 注：以上所有尺寸的單位均為mm 銷售部：溫紅衛(wèi) 4/20/2011 5:16:15 PM4
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