20xx東風(fēng)雪鐵龍全新愛麗舍二網(wǎng)營銷終端執(zhí)行手冊-資料下載頁
2025-03-22 07:25本頁面
【正文】 渲染現(xiàn)場氣氛。 線下活勱執(zhí)行要點 銷售工具 全新愛麗舍二網(wǎng)營銷終端執(zhí)行手冊 實施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營銷活動推進 ——銷售工具 活勱前根據(jù)二級城市的特殊性，召開與題會議，充分分析當(dāng)?shù)囟壘W(wǎng)點實際情況，分解活勱要素，設(shè)定靈活的活勱 KPI考核機制，銷售顧問激勵措施。幫劣激勵網(wǎng)點達成銷售目標(biāo) 前期二級網(wǎng)點溝通培訓(xùn) 獨立品牉二級網(wǎng)點 綜合品牉二級網(wǎng)點 實施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營銷活動推進 ——銷售工具 KPI設(shè)定不銷售激勵機制 —建議一 KIP設(shè)定（網(wǎng)點支付費用） 市場 完成臺數(shù)（ X臺） 支付費用（元 /場） 完成臺數(shù)（ X臺） 支付費用（元 /場） 完成臺數(shù)（ X臺） 支付費用（元 /場） 大型市場 X≥15 0 10≤X15 5000 5≤X10 10000 中型市場 X≥10 5≤X10 3≤X5 小型市場 X≥5 3≤X5 0≤X3 根據(jù)各巡展站點的自身消費能力的差異分別制定目標(biāo)，基礎(chǔ)銷售目標(biāo)為 5臺，各檔次目標(biāo)根據(jù)實際情況確定。 實施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營銷活動推進 ——銷售工具 KPI設(shè)定不銷售激勵機制 ——建議二 銷售個人激勵 銷售獎勵 :現(xiàn)場訂車銷售 顧問 XX元 /臺 獎勵 銷售團隊激勵 銷售獎勵 :現(xiàn)場訂車 銷售經(jīng)理 XX元 /臺 獎勵 實施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營銷活動推進 ——銷售工具 KPI設(shè)定不銷售激勵機制 ——建議三 線索考核激勵 現(xiàn)場線索 KPI考核，達到 xxx給予 xx元獎勵 訂單考核激勵 現(xiàn)場新增訂單達到 xx臺，給予 xx元獎勵 根據(jù)各巡展二級絆銷商能力的強弱，區(qū)域靈活設(shè)定 KPI考核機制，給予銷售激勵刺激，提升二級銷售顧問對品牉推薦的唯一性和積極性。 實施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營銷活動推進 ——銷售工具 符合區(qū)域特點的促銷包裝 訂車抽獎 新車上市，我們用什么來促進銷售？ 訂車送車模 訂車裝飾折上折 N元換購 實施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營銷活動推進 ——銷售工具 啞巴銷售顧問工具 ——賣點展示 使用全新啞巴銷售顧問工具，將全新愛麗舍 “高大全” 賣點突出，在巡展及外展過程中，吸引過往客戶眼球，彌補二級網(wǎng)點銷售顧問產(chǎn)品賣點知識薄弱環(huán)節(jié)，打造獨享的銷售利器。 實施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營銷活動推進 ——銷售工具 短信平臺系統(tǒng) ——高效收集線索利器 利用短信平臺工具，將 線索收集數(shù)字化 ，利用線索的準(zhǔn)確性和有效性，幵丏能夠?qū)⒕€索量化，對現(xiàn)場 KPI考核設(shè)定。 良好口碑 功能強大 簡單易用 方便導(dǎo)入 高效發(fā)送 強大開發(fā) 安全無憂 與業(yè)服務(wù) 超低投入 實施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營銷活動推進 ——銷售工具 短信平臺系統(tǒng) ——高效收集線索利器 專屬獨享的號碼 ——唯一性！傳播性！記憶性！ 根據(jù)活動時間，精準(zhǔn)對后臺的短信信息進行分類和篩選。第一時間了解到活動的線索量及線索比。 實施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營銷活動推進 ——銷售工具 短信平臺系統(tǒng) ——流程示意 輸入回復(fù)到客戶手機上的相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容戒免費禮品信息 客戶只需通過渠道獲取號碼，編輯規(guī)定關(guān)鍵字發(fā)出即可收到相關(guān)信息回復(fù) 謝謝觀閱！
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