20xx東風(fēng)雪鐵龍全新愛(ài)麗舍二網(wǎng)營(yíng)銷終端執(zhí)行手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-03-22 07:25本頁(yè)面
【正文】 渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 線下活勱執(zhí)行要點(diǎn) 銷售工具 全新愛(ài)麗舍二網(wǎng)營(yíng)銷終端執(zhí)行手冊(cè) 實(shí)施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn) ——銷售工具 活勱前根據(jù)二級(jí)城市的特殊性，召開與題會(huì)議，充分分析當(dāng)?shù)囟?jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，分解活勱要素，設(shè)定靈活的活勱 KPI考核機(jī)制，銷售顧問(wèn)激勵(lì)措施。幫劣激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成銷售目標(biāo) 前期二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)溝通培訓(xùn) 獨(dú)立品牉二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 綜合品牉二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 實(shí)施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn) ——銷售工具 KPI設(shè)定不銷售激勵(lì)機(jī)制 —建議一 KIP設(shè)定（網(wǎng)點(diǎn)支付費(fèi)用） 市場(chǎng) 完成臺(tái)數(shù)（ X臺(tái)） 支付費(fèi)用（元 /場(chǎng)） 完成臺(tái)數(shù)（ X臺(tái)） 支付費(fèi)用（元 /場(chǎng)） 完成臺(tái)數(shù)（ X臺(tái)） 支付費(fèi)用（元 /場(chǎng)） 大型市場(chǎng) X≥15 0 10≤X15 5000 5≤X10 10000 中型市場(chǎng) X≥10 5≤X10 3≤X5 小型市場(chǎng) X≥5 3≤X5 0≤X3 根據(jù)各巡展站點(diǎn)的自身消費(fèi)能力的差異分別制定目標(biāo)，基礎(chǔ)銷售目標(biāo)為 5臺(tái)，各檔次目標(biāo)根據(jù)實(shí)際情況確定。 實(shí)施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn) ——銷售工具 KPI設(shè)定不銷售激勵(lì)機(jī)制 ——建議二 銷售個(gè)人激勵(lì) 銷售獎(jiǎng)勵(lì) :現(xiàn)場(chǎng)訂車銷售 顧問(wèn) XX元 /臺(tái) 獎(jiǎng)勵(lì) 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 銷售獎(jiǎng)勵(lì) :現(xiàn)場(chǎng)訂車 銷售經(jīng)理 XX元 /臺(tái) 獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn) ——銷售工具 KPI設(shè)定不銷售激勵(lì)機(jī)制 ——建議三 線索考核激勵(lì) 現(xiàn)場(chǎng)線索 KPI考核，達(dá)到 xxx給予 xx元獎(jiǎng)勵(lì) 訂單考核激勵(lì) 現(xiàn)場(chǎng)新增訂單達(dá)到 xx臺(tái)，給予 xx元獎(jiǎng)勵(lì) 根據(jù)各巡展二級(jí)絆銷商能力的強(qiáng)弱，區(qū)域靈活設(shè)定 KPI考核機(jī)制，給予銷售激勵(lì)刺激，提升二級(jí)銷售顧問(wèn)對(duì)品牉推薦的唯一性和積極性。 實(shí)施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn) ——銷售工具 符合區(qū)域特點(diǎn)的促銷包裝 訂車抽獎(jiǎng) 新車上市，我們用什么來(lái)促進(jìn)銷售？ 訂車送車模 訂車裝飾折上折 N元換購(gòu) 實(shí)施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn) ——銷售工具 啞巴銷售顧問(wèn)工具 ——賣點(diǎn)展示 使用全新啞巴銷售顧問(wèn)工具，將全新愛(ài)麗舍 “高大全” 賣點(diǎn)突出，在巡展及外展過(guò)程中，吸引過(guò)往客戶眼球，彌補(bǔ)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售顧問(wèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)薄弱環(huán)節(jié)，打造獨(dú)享的銷售利器。 實(shí)施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn) ——銷售工具 短信平臺(tái)系統(tǒng) ——高效收集線索利器 利用短信平臺(tái)工具，將 線索收集數(shù)字化 ，利用線索的準(zhǔn)確性和有效性，幵丏能夠?qū)⒕€索量化，對(duì)現(xiàn)場(chǎng) KPI考核設(shè)定。 良好口碑 功能強(qiáng)大 簡(jiǎn)單易用 方便導(dǎo)入 高效發(fā)送 強(qiáng)大開發(fā) 安全無(wú)憂 與業(yè)服務(wù) 超低投入 實(shí)施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn) ——銷售工具 短信平臺(tái)系統(tǒng) ——高效收集線索利器 專屬獨(dú)享的號(hào)碼 ——唯一性！傳播性！記憶性！ 根據(jù)活動(dòng)時(shí)間，精準(zhǔn)對(duì)后臺(tái)的短信信息進(jìn)行分類和篩選。第一時(shí)間了解到活動(dòng)的線索量及線索比。 實(shí)施細(xì)節(jié) 二網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn) ——銷售工具 短信平臺(tái)系統(tǒng) ——流程示意 輸入回復(fù)到客戶手機(jī)上的相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容戒免費(fèi)禮品信息 客戶只需通過(guò)渠道獲取號(hào)碼，編輯規(guī)定關(guān)鍵字發(fā)出即可收到相關(guān)信息回復(fù) 謝謝觀閱！
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