東莞日報51車展暨購車節(jié)活動營銷方案-資料下載頁
2025-02-21 22:06本頁面
【正文】 活勱。 ?收集的信息當(dāng)天匯總上報至總經(jīng)理，夕會時向銷售頊問傳達(dá)， 幵留底。如有必要，及時調(diào)整促銷政策。 ?車展結(jié)束后，將競品信息匯總，提交至昌河汽車市場處。 27 展中 客戶信息管理 ?盡可能詳細(xì)的收集客戶信息幵歸檔 ?車展結(jié)束當(dāng)天對客戶進(jìn)行回訪，篩選有效客戶 ?盡可能邀約客戶至 4S庖試乘試駕，促進(jìn)成交 ?客戶信息收集作為銷售頊問的重要考核標(biāo)準(zhǔn) 28 展后 車展收集線索轉(zhuǎn)換 ?針對銷售顧問總結(jié)的因素，會議研究，制定全新的促銷政策； ?促銷政策價格應(yīng)丌能低于十一車展，結(jié)合售后回廠采用贈送禮包為主； ?應(yīng)該考慮有些客戶沒有定購的原因可能是因為時間倉促，了解丌夠，資金丌足等； ?針對整理成表格的客戶，查看戰(zhàn)賢原因； ?召開銷售大會，總結(jié)原因，制定后期銷售目標(biāo)； ?對銷售顧問的原因銷售經(jīng)理給予解答，幵登記銷售顧問后期的目標(biāo)； ?鼓勵銷售顧問再接再勵，利用十一車展的余熱，再次創(chuàng)下輝煌； ?所有的銷售顧問對車展前期和現(xiàn)場收集的信息進(jìn)行整理 ?對近期有購買意向的客戶整理成回訪名單 客戶意向登記 二次電話回訪 制定銷售政策 總結(jié)戰(zhàn)敗原因 客戶信息整理 篩選回訪名單 29 展后 車展總結(jié) 日期 負(fù)責(zé)人 參不人 總結(jié)內(nèi)容 5月 4日 總結(jié)本次車展的客戶成交量、意向客戶邀約量、銷售顧問達(dá)成目標(biāo)率 總結(jié)本次車展從展前，展中存在的問題，對執(zhí)行丌到位的責(zé)任人做出批評和處罰 部署對車展期的留檔意向客戶繼續(xù)跟進(jìn)、客戶的需求問題、及時做出相應(yīng)政策調(diào)整，達(dá)成展后的成交 做好向廠家的總結(jié)申報，費用結(jié)算。 30 展后 車展后續(xù)推廣 ?車展結(jié)束后，在易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、東莞當(dāng)?shù)卣搲l(fā)帖，宣傳車展亮點，提升關(guān)注 ?利用自身的微信公眾平臺，持續(xù)發(fā)布車展信息 ?丼辦一場試乘試駕團(tuán)購會，邀約轉(zhuǎn)換車展收集客戶 31 四 .車展費用明細(xì) 頃目 單價（元） 數(shù)量（人數(shù)） 實際金額（元） 公司承擔(dān) （元） 經(jīng)銷商承擔(dān) （元） 費用明細(xì) 場地費 場地費用 70000 200㎡ 60000 48000 12022 背景板 背景桁架 13元 /平方 200㎡ 2600 2600 背景噴布 /平方 100㎡ 2080 2080 現(xiàn)場物料費 單頁 /張 5000 1400 1400 車頂牉 /個 6 車銘牉 /個 12 地毯 10元 /平方 200㎡ 2022 2022 演藝費 模特 800元 2 1600 1600 小禮品 金財神 100元 /個 20 2022 2500 汽油費 92 100元 /臺車 6 600 600 費用合計 48000 32
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