智能家居系統(tǒng)智能產(chǎn)品手冊-資料下載頁
2024-10-21 21:29本頁面
【導(dǎo)讀】膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆薆蕿螃芅薆蟻羈膁薅螄螁肇薄薃羇肅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿膇螞袆羅芆螄肂芄芅蒄襖膀芄蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁羄蒁袃襖莂蒀薂螆羋葿蚅膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆薆蕿螃芅薆蟻羈膁薅螄螁肇薄薃羇肅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿膇螞袆羅芆螄肂芄芅蒄襖膀芄蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁羄蒁袃襖莂蒀薂螆羋葿蚅膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆薆蕿螃芅薆蟻羈膁薅螄螁肇薄薃羇肅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿膇螞袆羅芆螄肂芄芅蒄襖膀芄蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁羄蒁袃襖莂蒀薂螆羋葿蚅膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆薆蕿螃芅薆蟻羈膁薅螄
【正文】 過 TCP/IP 協(xié)議。 3問：與奇勝奧智產(chǎn)品比有什么優(yōu)點？ 答：我們價格相對便宜，而且無須布線，產(chǎn)品可以自由擴(kuò)展，還具有雙向顯示功能。 更重要的是電話、電腦、手機都可以控制，不受地域限制。 3問：系統(tǒng)有沒有大批量的工程采用？ 答：有！全國都有大型的工程項目，如：目前剛剛開盤的珠江新城 “嘉裕禮頓陽光 ”500 多套采用我們的產(chǎn)品做為交樓標(biāo)準(zhǔn)，光大花園的信息家園也使用我司產(chǎn)品，您有方便的話可以開車去現(xiàn)場看樣板間的展示。另外，廣州匯景新城別墅140套、洋房 5000套、深圳嘉寶田花園、上海的九九別墅、北京的順景園等。 3問：你認(rèn)為數(shù)碼屋最能打動客戶的是什么？ 答：兩個字 “感覺 ”，數(shù)碼屋它給我們帶來的并不是簡單的電路控制，而是 一種關(guān)于自由駕馭生活電器的暢快感。 3問：體驗中心就是給客戶體驗的嗎？ 答：體驗是我們的方式而不是目的，我們是采用體驗式銷售。通過讓客戶親身體驗數(shù)碼屋所帶來的便利以促使其購買。體驗中心除了給客人體驗外，還可以提高數(shù)碼屋產(chǎn)品的面市率，讓更多的消費者去了解它，使用它。 3問：使用上網(wǎng)控制時會不會每個人都能控制我家里的電器？ 答：不會。每個用戶家庭都會有自己設(shè)計的用戶名和密碼，只有知道用戶名和密碼的人才能控制。而且，不認(rèn)識的人控制到你家里的燈光電器對他也沒有好處。 3問：用遠(yuǎn)程控 制可以實現(xiàn)家電的調(diào)臺選曲嗎？ 答：不可以。用遠(yuǎn)程控制家電的打開關(guān)閉就可以。因為用遠(yuǎn)程來控制是人不在家的情況下才來控制的，遠(yuǎn)程調(diào)臺選曲沒有多大實用，所以也沒有必要實現(xiàn)遠(yuǎn)程控 機密材料 嚴(yán)禁外傳 第 14 頁 共 17 頁 15 終端管理手冊 制調(diào)臺選曲。 六、產(chǎn)品報價： 問： GKB數(shù)碼屋產(chǎn)品的價位如何？ 答：無線雙向智能遙控系統(tǒng)是今后的發(fā)展趨勢，它給消費者帶來的是全新的體驗，更方便，更快捷，節(jié)省了常規(guī)開關(guān)面板和工程布線的費用，更美觀了家庭裝飾。 GKB數(shù)碼屋為 消費者制定了多種套裝，能滿足不同消費者的需求。 問：數(shù)碼屋產(chǎn)品的價格為什么那么貴 ? 答： ① “數(shù)碼屋 ”是一套高檔產(chǎn)品，其技術(shù)含量高，具有智能化、潮流化的特點?！皵?shù)碼屋 ”帶給客戶的是一種高質(zhì)量的生活享受。再說產(chǎn)品價格高是相對而言的，我們的產(chǎn)品與進(jìn)口的同類產(chǎn)品價格相比要低于一半呢！ ② 舉個例子：我們把成本分?jǐn)傆嬎悖喝績蓮d的標(biāo)準(zhǔn)套間為 100平方米，標(biāo)準(zhǔn)配臵的數(shù)碼屋為 8000 元，我們來計算一下：即該套間的每平方米實際是多投入80元。樓盤即可獲得增值的利益。 問：安裝一套數(shù)碼屋系統(tǒng)大概需 要花費多少錢？ 答：數(shù)碼屋系統(tǒng)最大優(yōu)點就是可自由組配，根據(jù)房屋面積、燈光和電器多少、用戶的要求等不同，價格也有所不同。比如：商品房（三房兩廳），大概費用在8000元 —15000元之間；復(fù)式樓和別墅，大概費用在 25000元 —50000元之間。當(dāng)然，需求不同，所花費用也就會有很大的差異。 問：我們家的房子才兩千元一個平方，你們產(chǎn)品這么貴，我用不起！ 答： ① 、你很會買房哦，既然在買房那里減少了支出，那你有沒想過將家里裝修的做漂亮些呢？比如讓家里配上人性化的智能家居等。 ② 、該問題說明，對方可能并 非我們的目標(biāo)客戶。（或引用另一個例子，韶關(guān)國際花園售價只是 1180元 /平方，也采用了數(shù)碼屋產(chǎn)品）。 問：你們的產(chǎn)品這么貴，是不是很難賣？ 答： ① 、當(dāng)然不是。消費者其實是會分為幾個不同消費層的，他們所消費的產(chǎn)品也是隨著分為幾個層次的，而我們數(shù)碼屋就是專門針對中高檔的消費者而設(shè)計的。 ② 、市場上并沒有所謂 “貴 ”的產(chǎn)品，只有消費力的高低，只要我們的產(chǎn)品能對準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶，價格就不是主要問題了，所以說，產(chǎn)品難不難賣，關(guān)鍵看它 機密材料 嚴(yán)禁外傳 第 15 頁 共 17 頁 16 終端管理手冊 是否賣給相應(yīng)原客戶群。 問：你們的價格太貴了吧？傳統(tǒng)開關(guān)便宜多了！ 答： ① 、數(shù)碼屋能帶給用戶的享受是傳統(tǒng)開關(guān)根本不能實現(xiàn)的，甚至其它的智能系統(tǒng)都不能相媲美，它將令我們真正進(jìn)入智能生活時代。 ② 、當(dāng)然貴啦，如果用幾千塊來買開關(guān)，但數(shù)碼屋是一種高科技的生活體驗。它所帶來的便利與樂趣跟開關(guān)是完全兩碼事的。 七、售后與客服： 問：你們的售后服務(wù)怎么樣？ 答：這方面請您放心。工程項目驗收后，我們將負(fù)責(zé)整體的售后服務(wù)。我司有專業(yè)的售后服務(wù)部門，對售出產(chǎn)品實行 安裝、調(diào)試、維護(hù) “一條龍 ”服務(wù)。根據(jù)公司服務(wù)承諾，數(shù)碼屋產(chǎn)品有一年免費維修、終生維護(hù)服務(wù)。目前已有用戶自產(chǎn)品問世以來還在正常使用中。另：我們會將客戶資料輸入我們的客戶資料庫，進(jìn)行定期回訪。 問：如果客戶要求退貨怎么辦？ 答：客戶要求退貨時首先要問明理由，一般情況 90%的客戶都是講理的，他跟你買說明對你有信心，你可根據(jù)情況處理解決客戶的疑慮，加強他們的信心。目的只有一個：保證交易進(jìn)行到底。 問：質(zhì)量服務(wù)承諾有哪些嚴(yán)禁外傳 第 16 頁 共 17 頁 17 終端管理手冊 機已不是商機了，象你這么有投資經(jīng)驗的人，一定會把握這個機會吧。 ② 、這就說明，現(xiàn)在加盟我們的體驗中心就是一個最好的時機。試想一下，一個這么棒的產(chǎn)品將會由您首先經(jīng)營，在一個既有前景，又沒對手的情況下。您說其中的回報將會有多少呢？ 問：數(shù)碼屋為獨家首創(chuàng)，如出現(xiàn)技術(shù)問題要怎么解決？ 答：數(shù)碼屋已經(jīng)過全球多項權(quán)威認(rèn)證，如國嚴(yán)禁外傳 第 17 頁 共
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