【導(dǎo)讀】一月是春節(jié)來臨的前一個(gè)月，是消費(fèi)者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品。元旦：1月1日－3日放假，共3天。1月22日至28日放假調(diào)休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)，也是我們銷售的高峰期，重點(diǎn)突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。動,每日可以是1-3個(gè)單品,讓利顧客。胸、紡織品、涼鞋等新上市。門店要從換季清貨方面。內(nèi)部活動組織員工郊游活動、服務(wù)質(zhì)量月紀(jì)律整頓。補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查。月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因?yàn)橄M(fèi)者該買的東西都已經(jīng)購足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費(fèi)還是比較穩(wěn)定。且三月份天氣乍曖乍寒，處于春季商品。上市期，折扣商品不大，但銷售并不會很好，所以提前換季清倉，提前引爆換季清倉，刺激購物。3月31日（星期六）、4月1日（星

　　

【正文】 信息或過時(shí)信息。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次 促銷 活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是 做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向 促銷 人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充 足的貨品在陳列 點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。 四、簡潔明快的 POP 在賣場內(nèi)直接展現(xiàn) 促銷 信息的 POP 中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 空白海報(bào)上 促銷 價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來 促銷 ）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道 促銷 內(nèi)容；但要注意寫清楚限 制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。 價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價(jià)格隨時(shí)變動后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺 促銷信息，促 成購買。 五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦 嚴(yán)格篩選 促銷 人員 促銷 人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些 促銷 人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷 是不起任何作用的。 其他應(yīng)關(guān)注的還有 促銷 人員對消 費(fèi)者心理需求的 悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及 促銷 人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的 促銷 人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使 促銷 效果打折；只有一個(gè)有 促銷 激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié) 促銷 中，一般會有大量的 促銷 贈品和獎(jiǎng)品，除了活動組織者的控制之外， 促銷 人員也必須自律。 規(guī)范 促銷 語言 通過 促銷 人員的 促銷 語言表達(dá)可以最直接地將 促銷 信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對一個(gè) 促銷 活動的理解會有所不同，如果放任 促銷 人員“自說自話”，只會曲解 促銷 活動 內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此 促銷 語言必須規(guī)范。 規(guī)范的 促銷 語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。 制定的方法可依據(jù)春節(jié) 促銷 活動內(nèi)容，與 促銷 人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的 促銷 語句。 15 引導(dǎo) 促銷 人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化 春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí)，一般不會計(jì)較買多或買少，增加單次購買量成為 促銷 人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。 促銷 人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動的消費(fèi)者， 促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和 促銷 活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個(gè) 促銷 人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次 促銷 機(jī)會才能獲得 促銷 成功。 利用賣場氣氛鼓舞 促銷 士氣 消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費(fèi)者的 促銷 人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下， 促銷 人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像 捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。 在整個(gè)春節(jié)超市 促銷 過程中，或許會遇到大大小小的意外，如 促銷 方式的變更、各個(gè) 促銷 環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大 促銷 力度等等，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過程，才能有效保證 促銷 活動的順利進(jìn)行及 促銷 效果的圓滿達(dá)成。 超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時(shí)制宜，因物制宜。只要做到這三點(diǎn) 。 2020 度 1 月份 (1 月 1 日 31 日 )促銷計(jì)劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 節(jié)假日 元旦 小寒 周 末 臘八節(jié) 周 末 周 末 周末 大寒 周 末 周 末 全店主題 喜迎新春 獻(xiàn)賀禮 新年瘋狂特價(jià)周 新年低價(jià) 砸到底 新年瘋狂特價(jià)周 促銷時(shí)間 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 賣 場 食品 各類生鮮食品、 干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒 ，蔬果 ， 油、米、鮮肉促銷為主 集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費(fèi)品為主 禮盒、酒水、副食 參考 百貨 以日常用品、清潔用品、 家庭用品、清潔用品 生鮮 蔬果， 油、米、鮮肉促銷為主 蔬果 ， 油、米、鮮肉、干貨 集客活動 買贈活動 會員購物 低價(jià)促銷 低價(jià)促銷 低價(jià)促銷 氣氛營造 元旦氣氛布置 新年氣氛布置 內(nèi)部活動 衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查或?qū)ｍ?xiàng)大檢查 16 快訊促銷 單張快訊大度 8P 彩色紙張 門店快訊促銷 雙色 單張快訊大度 8P 彩色紙張 門店快訊促銷 雙色 本月說明 促銷重點(diǎn) 一月是春節(jié)來臨的前一個(gè)月，是消費(fèi)者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品 元旦 ： 1 月 1 日－ 3 日放假，共 3 天。 2020 年度 1 月份 (1 月 1 日 31 日 )促銷活動支出控管表 分類 計(jì)劃預(yù)測費(fèi)用 實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價(jià)格 總價(jià) 備注 預(yù)測費(fèi)用 節(jié)省費(fèi) 超支費(fèi)用 氣氛裝飾 以上表格主題 各門店 噴畫費(fèi)用 各門店 快訊印刷 各門店 廣告耗材 KT 板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn) 各門店 促銷獎(jiǎng)品 各門店 合計(jì) 2020 度 2 月份 (2 月 1 日 28 日 )促銷計(jì)劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 節(jié)假日 周末 周 末 立春 除夕 春節(jié) 情人節(jié) 周末 周末 雨水 元宵節(jié) 周末 周末 全店主題 年貨大街 和和美美過大年 歡天喜地鬧元宵 促銷時(shí)間 年 月 日 年 月 日 年 月 日 賣 場 食品 各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果 ， 油、米、鮮肉促銷為主 巧克力、節(jié)日禮品類補(bǔ) 充上一期年貨 湯圓水餃、肉類、 蔬菜特價(jià) 百貨 生鮮 集客活動 買贈活動 買贈活動 猜燈謎，答對送禮品 氣氛營造 營造生鮮清明節(jié)商品專場 清潔用品促銷周氣氛宣傳與布置 內(nèi)部活動 春節(jié)銷售大比武，衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查或?qū)ｍ?xiàng)大檢查 20201125 快訊促銷 單張快訊大度 8P 彩色紙張 單張快訊大度 8P 彩色紙張 單張快訊大度 16P 彩色紙張 17 促銷重點(diǎn)本月說明 本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié) 春節(jié)，也是我們銷售的高峰期， 重點(diǎn)突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。 春節(jié) ： 2 月 10 日－ 日放假。 2020 年度 2 月份 (2 月 1 日 28 日 )促銷活動支 出控管表 分類 計(jì)劃預(yù)測費(fèi)用 實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價(jià)格 總價(jià) 備注 預(yù)測費(fèi)用 節(jié)省費(fèi) 超支費(fèi)用 氣氛裝飾 噴畫費(fèi)用 快訊印刷 各門店 廣告耗材 促銷獎(jiǎng)品 各門店 合計(jì)