日用品業(yè)產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略：電通－恒安集團廣告策略-資料下載頁
2025-05-24 12:44本頁面
【導讀】「恒安集團」和「電通廣告公司」。有關(guān)今后廣告活動的考量。上海電通廣告有限公司。Ⅰ恒安集團現(xiàn)在所需要的廣告公司。Ⅲ電通對恒安集團產(chǎn)品的認識。恒安是在中國大陸最早推出女性衛(wèi)生用品的專業(yè)紙業(yè)制造商。安爾樂“七度空間”衛(wèi)生。--安樂衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護墊。--安兒樂嬰兒紙尿片。高潔絲樂而雅特日欣。主要城市不同品牌衛(wèi)生巾的消費者使用率。紙尿褲市場的地位。幫寶適安兒樂噓噓樂小淘氣好孩子寶寶樂。恒安所面對的競爭對手。競爭對手幾乎都是世界一流的大品牌。中國是一個巨大的紙類產(chǎn)品消費市場，由于平均富裕程度的尚低，因此在發(fā)展。過程中的潛力仍然很大。但是由于外國大的品牌的加入，國內(nèi)品牌在市場的推廣方面將會受到嚴峻的挑戰(zhàn)。市場的潛在威脅：1.漸漸失去在大城市的市場?？匆活惓鞘懈髌放频默F(xiàn)有狀況。知名度皆已達到了很高的程度。今后的競爭，更多地在于品牌差別化、產(chǎn)品研發(fā)力及如何被喜愛上。的廣告內(nèi)容，更接近消費者。尤尼佳安爾樂潔婷。不斷有新的功能產(chǎn)品，打動人心新產(chǎn)品研發(fā)不快
【正文】 、使用經(jīng)驗等。 ? 其中最主要的因素是 使用經(jīng)驗 。 她們對產(chǎn)品的選擇心理 功能 使用經(jīng)驗 價格 包裝 推薦 SP 其實這與化妝品結(jié)構(gòu)相為相似，同是與肌膚接觸的產(chǎn)品，愛美的她們在品質(zhì)的放心前提下，更為注重的是產(chǎn)品能如何美麗她們，如何給她們美麗的感覺 品質(zhì)感 安心感 實在感 Functional Emotional Pamp。G護舒寶 蘇菲 安爾樂的溝通戰(zhàn)略 年長 年輕 低價 高價 安爾樂 ?提升品牌形象的地位，將安爾樂塑造成能與洋品牌分庭抗禮的大品牌 ?避開其他品牌的功能戰(zhàn)爭 ?盡力使品牌形象及產(chǎn)品優(yōu)勢更鮮明具體、更接近消費者 給消費者的功能性價值 優(yōu)良的品質(zhì) 安心 ?擴大七度空間的話題，不單只是給人以功能先進的印象 ?而是，給安爾樂本身帶來品牌的魅力與優(yōu)良品質(zhì)的信心。 給消費者情感價值 更接近消費者的心聲，與其他完全不同的感受 用了護舒寶、蘇菲那幾天似乎更活躍、 更可愛、 更輕松 安爾樂的主張是： 用理解讓女性的 生活過得更舒適 恒安是紙業(yè)生產(chǎn)的專家 恒安了解女性的需求 恒安的主張給女性更多的空間 恒安的主張給女性更多的呵護 可是實際生活并不如此： 老朋友來了 ?脾氣不好，容易發(fā)脾氣 ?什么都不想做，心情煩躁 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 溝通策略的展開方式 廣告目標 擴大偏年輕人群的產(chǎn)品試用率 （ 1） 建立 7度空間的概念知名度 （ 2） 提高品牌的品質(zhì)感形象 （ 3） 擴大安爾樂產(chǎn)品的魅力的話題性 電視 報紙 雜志 戶外 維持安爾樂的知名度 針對 2534歲人群的集中投放 雜志廣告也應(yīng)作為一個主要手段 高質(zhì)量的平面和 TVC，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感 影響消費者對產(chǎn)品的看法 SP活動 PR Ivent 擴大試用人群使用率 與化妝品品牌作聯(lián)合促銷，提高安爾樂的品牌地位，使其年輕化 做一次 《 你懂女人嗎？ 》 大型公關(guān)活動 （擴大宣言的力度） 各大女性節(jié)日做小型促銷活動 確立 2， 3類現(xiàn)有市場的 絕對品牌地位。 同時，提高在大城市的 影響力。 主要工作，擴大試用人群。 廣告溝通的目標展望 第一階段 使安爾樂在大中型 城市進入第一品牌群。 同時鞏固 3類市場 份額。 主要工作， 提高品牌回用率 第二階段 確立絕對的品牌地位 No 1 Brand 主要工作 開發(fā)新用人群 提高品牌忠誠度 第三階段 20xx、 3 20xx、 12 20xx、 12 20xx 合 作 模 式 專組式的服務(wù) 我們的建議：由電通組織專人專組，為客戶進行隨時的服務(wù) 其利益點： 1 穩(wěn)定的工作人員 2 隨時的服務(wù) 3 對品牌進行即時的關(guān)注 4 快速的工作反應(yīng) 專組式服務(wù)的結(jié)構(gòu) 市場分析 ?為客戶提供信息 ?掌控調(diào)查公司 ?主要發(fā)動市場方面 的公司內(nèi)部討論 調(diào)查公司 創(chuàng)意總控 ?掌控創(chuàng)意的 總體方向 ?調(diào)度人員 配置工作 媒介總控 ?負責貴公司 媒介窗口 ?負責電通內(nèi)部 貫徹工作 ?關(guān)注市場，開發(fā) 新的投放方式 制作公司 ?電通傳媒 ?各大媒體 SP總控 ?負責 SP 策劃 ?執(zhí)行 執(zhí)行公司 工作組長： 窗口： 掌握組內(nèi)工作分配 整合組內(nèi)工作，控制工作進 與客戶溝通 工作總控： 掌握工作人員的配置， 把握工作方向 專組式服務(wù) 服務(wù)人員： 工作總控： 創(chuàng)意總控 1人 顧翔文 AD 配合 工作組長 1人 周煒（女） 1人 潘勁（女） 窗口 1人 查賓（女） 1人 張瑩（女） 1人 韓良 1人 吳子健 媒介總控 1人 侯軍 SP總控 1人 楊紅娟 （女） 窗口 1人 潘海林 （女） 市場總控 執(zhí)行 1人 余曉雯（女） 1人 孫永新 1人 彭國峰 衛(wèi)生巾專組 紙尿褲 ,紙巾專組 11人 共計 9人 13人 方式 1全面代理 方式 2 廣告代理方式 市場分析研究 1. 提供電通所有的資源，與客戶把握品牌的現(xiàn)狀； 2. 幫助客戶控制監(jiān)督市場調(diào)查的執(zhí)行，并針對調(diào)查數(shù)據(jù)為客戶整理、歸納品牌的問題點 3. 為客戶同時收集市場信息，觀察其他品牌的廣告戰(zhàn)略（ TVC， CF，店頭 SP等活動） 品牌推廣戰(zhàn)略策劃 ? 為品牌制定市場定位、行銷策略 ? 在廣告活動實施后，為品牌分析廣告實施后的效果（進行調(diào)查） ? 不斷的參加與貴公司的討論，如何及時的調(diào)整戰(zhàn)略方案 創(chuàng)意 ? 電視、平面、 DM、店頭的創(chuàng)意設(shè)計 媒介投放 ? 媒介計劃 ? 媒介購買 ? 事后的評估和媒介監(jiān)測（競爭品牌的廣告投放） SP、 PR活動的實施 ? 為客戶及時的策劃并監(jiān)督實施各項 SP活動 費用收取方式 服務(wù)費用（月費） 媒介代理傭金（ %） 制作、 SP等費用 衛(wèi)生巾 品牌代理 紙巾 +紙尿褲 品牌代理 全面代理 媒介服務(wù) 5% 5% 4% 10% (不含稅金） 15% (不含稅金） 8% 16萬元（包含 2萬 /月差旅費） 6萬元（包含 5千 /月差旅費） 21萬元 （包含 3萬 /月差旅費） 注：月費在合作 3個月后，根據(jù)工作量的實際發(fā)生狀況，協(xié)議再定
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